Oto, co zrobią dla ciebie. Umożliwią Ci:
* Omijanie świadomego systemu filtrowania u osoby
* Potajemnie przekazuj instrukcje, które będą wykonywane przez daną osobę
* Przekonaj się na poziomie nieświadomym i świadomym
* Dramatycznie zwiększ swoją osobistą moc poprzez zrozumienie, jak uzyskać natychmiastową akceptację u osoby, z którą się komunikujesz.
Ukryte dyrektywy wynikowe to: Polecenia pasujące do struktury zdania bez zwracania uwagi na ich istnienie.
4 techniki, jak kontrolować ludzi!
Przykład tego jest następujący:
1. Gdy * nauczysz się tego materiału * będziesz mógł * używać go z dużą mocą *, co pozwoli ci * dobrze się poczuć * na temat zwiększonej sprzedaży.
Odtąd, kiedy napiszesz ukrytą dyrektywę, podkreśl ją. To będzie standard, z którego będziemy korzystać. Zwróć uwagę na przykład na tej stronie, umieszczam * przed i po nim!
Zauważ, że jeśli po prostu przeczytasz komendy z przykładu, one same będą miały sens. Komunikuje się na wielu poziomach.
Kolejny przykład ukrytych dyrektyw dotyczących wyników.
:Zastanawiam się * teraz * jeśli potrafisz Johna, * czujesz się wspaniale w środku *, rozumiejąc wartość tego, czego się nauczyłeś, a to dopiero początek ?!:
Zrobiłem kilka ważnych rzeczy, o których powinieneś wiedzieć. Najpierw zastosowałem dyrektywę przez (kup) teraz. Nazywa się to niejednoznacznością fonologiczną.
Innymi słowy, umysł przekłada to na wszystkie możliwości tego, co to słowo brzmi i działa właściwie. Zastanów się, co może zrobić słowo :wiedzieć: w prezentacji sprzedaży.
Ja również w powyższym przykładzie użyłem tak zwanej substytucji rzeczownika. Przeczytaj powyższy przykład i pomiń imię John. Znaczenie jest wciąż takie samo, jednak dodanie nazwy wzmacnia dyrektywę, ponieważ skupia ona uwagę na osobie.
Możesz umieścić nazwę przed lub po dyrektywie i nadal uzyskać takie same wyniki, Nie możesz tego użyć (dodając nazwisko kogoś przed lub po dyrektywie), ponieważ często brzmi to zabawnie. Możesz używać go od czasu do czasu.
Oto trzeci przykład dla ciebie, abyś mógł zacząć to rozumieć jeszcze bardziej podczas czytania.
Przykład:
Któregoś dnia miałem klienta i zapytałem, czy uważam, że to dobry produkt do kupienia. Powiedziałem mu :jeśli chcesz dobrej inwestycji za wszelką cenę, * kup to *.: Powiedziałem: :weź moje słowo, zrobię to, co chcesz:. W końcu powiedziałem: :jesteś jedynym, który może, * przekonać się *, że ma rację.: Potem zapytałem, czy on ma prawo iść naprzód i * zdobyć *. Powiedział, że tak. Często mnie pytają o radę i bardzo chciałbym służyć w jakikolwiek sposób.
Teraz, gdy spojrzysz wstecz na trzy przykłady, które otrzymałeś, zauważysz, że podążają one za określonym formatem. Każdy używał innej struktury dla poleceń osadzania. Zapisz tutaj struktury.
Przykład 1 używał poleceń w formacie zdania. Przykład 2 używał poleceń w formacie pytań. Przykład 3 używał poleceń w formacie cudzysłowu. Komenda spada na końcu bez względu na strukturę zdania. To właśnie sprawia, że jest tak potężny!
Analogiczne oznaczanie - Analogiczne znakowanie jest fantazyjnym sposobem opisywania sposobu, w jaki ukryte dyrektywy są zaznaczone werbalnie lub napisane, aby zwrócić na nie uwagę nieświadomie.
Oto różne sposoby oznaczania poleceń:
A. * Wstrzymaj przed i po wydaniu polecenia *
B. * Zmień ton (głębiej lub wyżej), wydając komendę *
C. * Zwiększanie lub zmniejszanie głośności podczas wydawania polecenia *
D. Wykonaj określony ruch podczas wydawania komendy
E. Wszystko, co :zaznacza: polecenie
** Litery A, B i C są najpotężniejsze, gdy są używane razem, aby oznaczyć dyrektywę.
Pamiętaj - zawsze mówisz, działasz i myślisz naturalnie nieświadomie :zaznaczając:. Może być ważne, aby podjąć decyzję o :świadomym zaznaczeniu:, aby osiągnąć swoje wyniki.
Pomyśl o tym w ten sposób - Większość ludzi bardzo niewiele pamięta o tym, co zostało powiedziane lub zrobione. To, co :zaznaczasz:, może pozostawić najgłębsze wrażenie. Aby zrobić to dobrze, musisz przesadzić. Jak zmusić ludzi do robienia tego, co chcesz podejrzane?
Nie martw się, nie zamierzam sugerować żadnych technik kontroli umysłu!
W rzeczywistości zamierzam zasugerować coś wręcz przeciwnego. Ale najpierw pozwól mi wyjaśnić, dlaczego ten artykuł dotyczy :nakłaniania ludzi do dawania ci tego, czego chcesz:.
Cóż, prawda jest taka, bez względu na to, ile zarabiasz na życie - niezależnie od tego, czy pracujesz na własny rachunek, prowadzisz działalność gospodarczą, zarządzasz ludźmi, czy pracujesz dla kogoś innego - potrzebujesz POZOSTAŁEJ POMOCY, aby dotrzeć do przodu.
Niezależnie od tego, czy klienci kupują, menedżerowie, którzy Cię awansują, czy podwyższają płacę, współpracownicy ci pomagają ... wiele z twojego sukcesu - jakkolwiek go zdefiniujesz - zależy od przekonania ludzi, by dali ci to, czego chcesz.
Jak to zrobić??
Wiesz, co zaraz powiem, tak?
Tak, to prawda: aby inni dali ci to, czego chcesz, musisz najpierw dać im to, czego ONI chcą.
Ale w tym prostym stwierdzeniu są pewne krytyczne rozróżnienia.
Po pierwsze, musisz dowiedzieć się, czego ten NAPRAWDĘ chce. To może, ale nie musi być oczywiste ... i może nie jest tak, jak chcą!
Oto wskazówka: skoncentruj się na KORZYŚCI, której szukają, a nie na ŚRODKACH, przez które sądzą, że dostaną taką korzyść. W wielu przypadkach inne środki są tak samo (jeśli nie bardziej) skuteczne, aby zapewnić pożądane korzyści.
Który jest równie dobry, ponieważ możesz być w stanie dostarczyć zasiłek tylko za pomocą alternatywnych środków.
Twoim następnym :zadaniem: jest określenie, czy możesz - i chcesz - zapewnić to, czego ta osoba chce. Czy :koszt: dostarczenia przez ciebie będzie zbyt duży (większy niż korzyść, którą zyskasz)?
Czy to wcale nie jest pot?
Na koniec musisz być w stanie KOMUNIKOWAĆ z drugą osobą, że jeśli dadzą ci to, czego chcesz, dasz im to, czego chcą.
Ta :perswazyjna komunikacja: (znana również jako dobra, staroświecka SPRZEDAŻ) wymaga po pierwsze komunikowania się w taki sposób, w jaki osoba ROZUMIE. (NIE w jaki sposób :myślisz:, że zrozumieją.)
Musisz więc używać języka, który najlepiej rozumieją - nie tylko w kategoriach :języka mówionego:, ale także w zakresie używania bodźców zmysłowych (np. Diagramów, dźwięków itp.) Oraz wyjaśniających :technik: (np. Opowieści, przykłady, itp.), które przemawiają do nich.
Po drugie, musisz być PERSPazycyjny. Obejmuje to odwoływanie się do emocji emocjonalnych, motywacji, przekonań, postaw, wartości i poczucia logiki.
Wiele programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży i negocjacji koncentruje się na :perswazji:. I słusznie. Ale prawdopodobnie możesz zobaczyć, że TYLKO MOŻESZ BYĆ PERSPEKTYWNY, jeśli:
- Wiesz, czego naprawdę chce ta osoba;
- Możesz (i chcesz) dać im to; i
- Jasno się komunikujesz (więc oni rozumieją).
Więc to wszystko, aby ludzie dawali ci to, czego chcesz!
Okay, okej, nigdy nie powiedziałem, że to łatwe ;-) Ale to jest skuteczne - wystarczy cierpliwie i pilnie odkryć, czego naprawdę chce :perspektywa:; zdecyduj, że możesz im to zapewnić; i komunikować, że dasz im to, czego chcą, jeśli dadzą ci to, czego chcesz, dzięki jasnej i przekonującej komunikacji.