Często najlepszym wskaźnikiem posiadania skutecznej reklamy dla Twojej firmy nie jest tylko jeden czynnik - konkretny rynek docelowy. Wręcz przeciwnie, zamiast dotrzeć do właściwej osoby, bardziej istotne jest dla ciebie, jako marketera, opracowanie właściwego przesłania.
Prawdopodobnie powiesz, że większość kolumn porad online i offline mówi ci o znaczeniu kierowania na twój rynek. Ale o to chodzi. Ta rada często nie spełnia Twoich oczekiwań. W rzeczywistości wielu reklamodawców tak długo rozczarowało tylko dlatego, że wielu analityków i sprzedawców zachęciło do nawiązania kontaktu z odpowiednim klientem.
Wskazówki, jak pisać wielką kopię strony docelowej, która przekształca (część 3 z 5)
Jeśli uważasz, że możesz odejść z tą samą zasadą, gdy następnym razem rozpoczniesz kampanię marketingową, taką jak ulotki reklamowe i broszury marketingowe, lepiej pomyśl jeszcze raz. Skierowanie reklamy na właściwą wiadomość może być kluczem, który otworzy drzwi do sukcesu Twojej firmie.
Oto kroki, w jaki sposób możesz pisać uderzające kopie reklam:
Krok 1: Uwzględnij rynek docelowy i wyklucz te, których nie potrzebujesz.
Prawdopodobnie mówisz: :Duh!?! To nie ma sensu! :Ale zdziwiłbyś się, ilu reklamodawców próbuje dotrzeć do szerszego kręgu rynku, niż powinno. Kiedy chcesz powiedzieć właściwą rzecz, musisz mieć odpowiednią grupę, aby to powiedzieć. Czy wolałbyś, aby wegetarianie przeczytali twoją reklamę w swojej głównej części sklepu z wołowiną? Lub chciałbyś skupić się na swoim przesłaniu, aby trafił na rynek docelowy, na którym jesteś?
Krok 2: Utwórz atrakcyjne kopie reklam.
Spojrzmy prawdzie w oczy. Twoi docelowi klienci tak wiele rzeczy walczą o swoją uwagę każdego dnia i każdą chwilą. Nie tylko konkurujesz z innymi ulotkami reklamowymi i broszurami marketingowymi z tak wielu firm, ale także musisz walczyć z codziennymi sprawami, takimi jak jedzenie, które trzeba przygotować na śniadanie, co ubrać do pracy, itp. Jeśli nie możesz uzyskać ich uwagę, a twoja reklama jest tak marnowana. Nie należy więc uważać, że Twoi potencjalni klienci będą czytać Twoją reklamę. Pomoże Ci to nie tylko w stworzeniu świetnego projektu, ale będziesz musiał być kreatywny, aby mieć pewność, że zyskasz ich uwagę.
Krok 3: Bądź wyjątkowy. Być innym. I bądźmy szczerzy.
Jedynym sposobem, w jaki możesz się wyróżnić, jest to, że możesz zaoferować swoim potencjalnym klientom coś innego i wyjątkowego od tego, co już istnieje. Przede wszystkim bądź uczciwy w stosunku do tego, co możesz zaoferować. Konsumenci na ogół są bardzo ostrożni wobec pustych obietnic i wiedzą, czy próbujesz tylko zwrócić ich uwagę, czy naprawdę mówisz prawdę. Nigdy nie połykaj swoich funkcji. Zamiast tego daj im korzyści z twoich produktów i usług. Powiedz im prawdę i niech sami zdecydują.
Na koniec pamiętaj o umieszczeniu wartości w tekście reklamy. Upewnij się, że Twoi docelowi klienci wiedzą, w jaki sposób dotrzymasz słowa.
Kiedy masz odpowiednią wiadomość do wysłania do potencjalnych klientów, wzrost sprzedaży jest kolejną rzeczą, która może się przydarzyć Twojej firmie.