Przyjrzyjmy się, do czego służy prezentacja; jedynym celem prezentacji jest ujawnienie perspektywy dla firmy. Kluczem do skutecznej prezentacji jest znalezienie potrzeb, a następnie wypełnienie jej narzędziem marketingu sieciowego. Pokaż swoim potencjalnym klientom, jak zdobyć to, czego chcą, dołączając do Twojej firmy.
Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, gdy dajesz te prezentacje, jest to, że chcesz się zrelaksować i odpowiednio się ubrać. Upewnij się też, że to Ty kontrolujesz nastrój spotkania, niezależnie od tego, czy jest to jedna na prezentację, PBR, czy briefing biznesowy. Jest to bardzo ważne, ponieważ nie chcesz uncji negatywnej wokół siebie.
JAK DAWAĆ świetną prezentację - 7 umiejętności prezentacji i wskazówki pozwalające pozostawić wrażenie
Co więcej, jeśli chodzi o prezentację, upewnij się, że jesteś w pełni przygotowany do współpracy z dystrybutorem i dodatkowymi pakietami. Jeśli robisz jedną na jedną prezentację, upewnij się, że jesteś zrelaksowany i ustal trochę porozumienia.
Dowiedz się dokładnie, czego chce Twój potencjalny klient, a następnie ponownie je zakwalifikować, gdy dowiesz się dokładnie, czego chce, mówiąc coś w stylu :Ok, John, na podstawie tego, co powiedziałeś, że chcesz, ile masz czasu chętny do tego, by wejść w ten biznes bez ingerencji w to, co obecnie robisz? :
Bardzo ważne jest, abyś dołączył ostatnią część, ponieważ zmniejsza to prawdopodobieństwo wystąpienia :nie mam czasu:. Jeśli powiedzą, że nie mogą włożyć w to żadnego czasu, to dobrze, wiesz, że nie musisz tracić czasu na prezentację. Jeśli jednak powiedzą, że będą zajęci przez określony czas, zaproponuj im powrót do nich po upływie tego czasu. To takie proste. Zaufaj mi, to zaoszczędzi ci mnóstwo czasu.
Po tym, jak dowiesz się, czego chcą, a ty ponownie je kwalifikujesz, dopiero wtedy przedstawisz szansę, firmę, produkty, pieniądze i czas. Po zakończeniu prezentacji zapytaj ich, czy widzą tę szansę, jako coś, z czego chcą skorzystać, i czy wygląda na coś, co może zbliżyć ich do ich marzeń. Jeśli tak, zarezerwuj natychmiast spotkanie uzupełniające w ciągu następnych 48 godzin.
Co więcej, powodem, dla którego używamy dwóch w jednej prezentacji, jest to, że stwierdzono, że mają wyższy wskaźnik współczynnika konwersji, ponieważ obejmuje on stronę trzecią, która została odpowiednio zbudowana przed spotkaniem. Edycja ma kluczowe znaczenie w marketingu sieciowym. Zanim przedstawisz swojego kandydata do swojego zespołu pomocy technicznej, ważne jest, abyś udoskonalił swojego członka zespołu wsparcia zanim obaj się spotkali.
Rozumiem przez to, że wydaje się, że czas twojego członka zespołu wsparcia jest niezwykle cenny i że jest to zaszczyt dla twojego potencjalnego klienta, aby móc go poznać. Robiąc to, potencjalny klient pomyśli, że członek twojego zespołu wsparcia naprawdę wie, co robi i że może nauczyć się cennych informacji, słuchając go. Ten punkt jest krytyczny.
Jeśli chodzi o briefingi biznesowe, zawsze informuj potencjalnych klientów, że są na odprawach od 15 do 30 minut przed rozpoczęciem wydarzenia, ponieważ wydarzenie przed wydarzeniem jest miejscem, gdzie odbywa się cała akcja. Upewnij się, że przedstawiłeś potencjalnemu klientowi jak najwięcej osób w nadziei, że znajdą kogoś, do kogo naprawdę mogą się odnosić.
Nigdy, powtórzę, NIGDY nie rozmawiaj o interesach przed faktycznym wydarzeniem. Jeśli potencjalny klient zapyta ciebie lub członka zespołu wsparcia o to, o co w tym wszystkim chodzi, po prostu powiedz: :oh, cóż, właśnie to pokażemy ci za kilka minut, to ci się spodoba:. Następnie zadaj im pytanie o siebie.
Punktem imprezy przed wydarzeniem jest powitanie i spotkanie z ludźmi. Podczas imprezy; jest jednak poważny czas. Upewnij się, że Ty i Twój zespół wsparcia uważnie słuchasz mówcy i robisz dużo dobrych notatek i zawsze zachowujesz się tak, jakby był to twój pierwszy raz na tym wydarzeniu. Jeśli mówiący mówi żart, który słyszeliście setki razy, nadal powinniście się z tego śmiać.
Co więcej, jeśli chodzi o briefingi biznesowe, dobrym pomysłem jest ustawienie połowy liczby krzeseł jako liczby osób, które oczekujesz. Powodem tego jest to, że jeśli ludzie wejdą, a jest więcej krzeseł niż ludzi, będą zakładać, że ten biznes, który robisz, nie idzie tak dobrze; Jeśli jednak wejdą do środka i trzeba będzie je zająć, ponieważ cała reszta zostanie przyjęta, pomyślą, że to, co się dzieje, musi być czymś całkiem dobrym. To jest taktyka psychologiczna.
Po tym wydarzeniu, gdy zbierzesz wszystkich swoich potencjalnych klientów do grupy, aby zobaczyć, jak im się podobają odprawy, upewnij się, że masz przy sobie jednego z członków wsparcia, aby mogli odpowiedzieć na wszelkie pytania lub zastrzeżenia, które się pojawią. Pamiętaj, że strona trzecia zawsze działa lepiej.
Życzymy miłej zabawy z prezentacjami i trzymajmy się krótko, około godziny do dwóch godzin.
Nie chciałbyś, żeby spali na tobie, teraz byś???