Postanowiłeś spróbować reklamować swoją firmę za pomocą bezpośredniej poczty. Pomysł przyszedł do ciebie z bezpośredniej korespondencji otrzymywanej od innych firm. Podoba ci się ten pomysł, ponieważ wydaje się łatwy i ekonomiczny. Jednak nigdy wcześniej tego nie próbowałeś, więc zastanawiasz się, czy ta metoda przyniesie ci klientów.
Cóż, wszystkie formy pracy reklamowej, ale musisz jasno zrozumieć, jak działa medium reklamowe i zrozumieć, że każda forma ma swoje ograniczenia wraz z kosztami z nim związanymi. Ukierunkowana usługa Direct Mail jest wspaniałym narzędziem dla dystrybutorów MLM zarówno do sprzedaży produktów, jak i do rekrutowania i szkolenia nowych członków zespołu.
Direct Mail Marketing Porady z David Villa z Imperial Press Direct
Pamiętaj, że trzy kluczowe czynniki, które wpływają na opłacalność bezpośredniego działania poczty to: lista, cena, oferta.
Istnieją inne zmienne i czynniki, które są ważne dla sukcesu lub niepowodzenia bezpośredniego działania poczty e-mail ... ale kluczowymi trzema są lista, cena i oferta.
Oto zasady:
[1] Twoim celem w przypadku każdej bezpośredniej korespondencji generującej mailingi jest ustalenie, gdzie znajdują się potencjalni klienci i w jaki sposób kierować reklamy do nich. W tym wszystkim należy pamiętać, że twoim celem w wieloetapowym, złożonym procesie zakupu nie jest zamknięcie sprzedaży, ale przeniesienie potencjalnego klienta do następnego etapu.
[2] Musisz zdecydować, co odróżnia Cię od konkurencji i musisz promować tę wyjątkowość w listach sprzedaży. Tylko upewnij się, że wyróżnik jest przekonujący i faktycznie cię wyróżnia.
[3] Wysyłaj listy osobiste. Zdaję sobie sprawę, że personalizacja kosztuje więcej i wiem, że oszczędzasz pieniądze, jeśli wyślesz wszystkim ten sam list Dear Friend, ale wynik będzie lepszy w ten sposób.
[4] Natychmiast. Ogólna reklama buduje świadomość marki. Direct mail letter prosi o podjęcie działań. Więc jeśli potrzebujesz generować potencjalnych klientów i nie masz czasu czekać na pojawienie się Twojej reklamy w Kwartalniku kupujących IT? wyślij list z korespondencją bezpośrednią i odczekaj około tygodnia na odpowiedź.
[5] Można poprawić poprzez testowanie. Ponieważ możesz mierzyć wyniki swoich bezpośrednich maili, możesz również przetestować swoje mailingi. Przetestuj jeden pakiet przeciwko drugiemu, jedną listę przeciwko drugiej, jedną ofertę przeciwko drugiej, a odkryjesz, co działa, a co nie. W ten sposób wydasz swoje dolary marketingowe tam, gdzie są najbardziej skuteczne (bez polegania na zgadywaniu lub przeczuciach).
Podsumowując, listy direct mail są skutecznym sposobem dla wielu właścicieli firm i menedżerów marketingu, aby przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż od już istniejących. Listy direct mail są niedrogie do produkcji i mail. Reklama z samej swojej natury jest droga. Aby dotrzeć do wielu osób, musisz wydać dużo pieniędzy. Z kolei poczta bezpośrednia kieruje reklamy tylko na potencjalnych klientów, do których chcesz dotrzeć. Zamiast oferować swój produkt szerokiemu gronu potencjalnych nabywców, kierujesz wiadomość o sprzedaży tylko do potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej kupią.