Szybko do dziś, udało mi się uzyskać 90-procentowy kurs zamknięcia na moich aukcjach. Oznacza to, że na 10 przedmiotów, które wystawiłem na aukcję, 9 otrzyma oferty. Zajęło mi dużo czasu, aby zdać sobie sprawę z błędów, które popełniłem i stopniowo przez lata, dowiedziałem się i przetestowałem, które aukcje otrzymają oferty, a które nie..
Istnieje zbyt wiele powodów, dla których aukcje nie mają ofert. Nie będę w stanie zakryć ich wszystkich naraz. Ale wymienię 3 główne powody.
1. Nie wszystkie kategorie są tworzone tak samo.
Czy wiesz, że niektóre kategorie mają wysokie wskaźniki zamknięcia nawet o 90 procent, podczas gdy inne mogą mieć nawet 30 procent? Oznacza to, że niektóre aukcje w niektórych kategoriach mają 90 procent szans na uzyskanie oferty, podczas gdy inne kategorie mogą mieć tylko 30 procent szans.
Jak wygrywać aukcje w serwisie eBay, porady eBay &; wskazówki 2018 / Jak skutecznie licytować w serwisie eBay / Jak bekas
Skąd mam to wiedzieć? Poprzez badania. Największym błędem, który większość sprzedawców nowości robi w serwisie eBay, nie jest prowadzenie badań. Dlaczego badania są ważne? Bo tylko wtedy możesz określić, co jest sprzedawane na gorąco i na żądanie, a co nie. Możesz określić, ile sprzedajesz przedmiot, który możesz mieć na myśli. Możesz określić, kiedy i w jakim okresie roku dany produkt jest sprzedawany jak ciepłe bułeczki.
Najlepsze jest to, że te informacje badawcze są w serwisie eBay. Ebay Pulse to dobre miejsce na rozpoczęcie, ale nie zapewnia wystarczających informacji. Jeśli traktujesz eBay jako biznes w pełnym wymiarze godzin, polecam korzystanie z badań rynkowych w serwisie eBay, gdzie możesz uzyskać bardziej szczegółowe statystyki i analizy. Mają 3 różne plany, Fast Pass, Basic i Pro z każdym wyższym planem droższym.
2. Bądź konkretny
Zwykle są tysiące aukcji w dowolnych kategoriach. Niektóre z ogólnych kategorii mogą mieć dziesiątki tysięcy uruchomionych aukcji. Większość odwiedzających nie przegląda więcej niż 2 stron aukcji przy zakupie. Większość odwiedzających korzysta z narzędzia do wyszukiwania w serwisie eBay, aby znaleźć to, co ich interesuje. Dlatego ważne jest, aby Twój tytuł aukcji był jak najbardziej konkretny. Czemu?
Dam ci przykład. Załóżmy, że chcę kupić odtwarzacz DVD. Załóżmy, że interesuje mnie model odtwarzacza DVD Sony SG-1038. Co zrobię, a większość kupujących będzie to wpisać :sony odtwarzacz DVD SG-1038: w narzędziu do wyszukiwania w serwisie eBay. Dlatego, jeśli Twój tytuł aukcji zawiera którekolwiek z wprowadzonych słów, Twoja aukcja zostanie wyświetlona.
Teraz ważne jest to. Kiedy odwiedzający wpisują konkretny model, mniej aukcji jest wyświetlanych w wynikach wyszukiwania, a aukcje mają większą szansę na wyewidencjonowanie przez odwiedzającego. Powodem tego jest to, czego szuka gość. Twój opis aukcji musi również zawierać jak najwięcej szczegółowych informacji.
3. Ceny
Jedna zasada, o której należy pamiętać, nigdy nie rozpoczynaj ofert otwarcia od 50 USD lub więcej. Powodem jest to, co określiłem jako :wypalenie:. Oznacza to, że Twoje aukcje odstraszają potencjalnych nabywców, zanim klikną na ten link, aby zapoznać się z opisem. Jeśli nie możesz sprzedać poniżej określonej ceny, zamiast tego ustaw cenę minimalną.
Ostatnia porada, nie obciążaj zbytnio za wysyłkę. Klienci nie są głupi. Plus eBay ma kalkulator wysyłki, który pozwala kupującym obliczyć szacunkowy koszt. Jeśli naładujesz za dużo za wysyłkę, strzelasz sobie w stopę.