Zamiast dążyć do perfekcji, większość marketerów powinna wybrać :wystarczająco dobre:, aby :go tam zdobyć:. W końcu doskonałość jest nieosiągalna, a wiele kampanii marketingowych zajmuje zbyt dużo czasu na koncepcję, rozwój i produkcję materiałów. Szczerze mówiąc, czekanie na perfekcję spowoduje opóźnienia w dostarczeniu twojej wiadomości. Albo, co gorsza, wiadomość marketingowa może nigdy nie zostać ujawniona i dostarczona w ogóle.
Rozważ poniższe wskazówki, aby szybciej zrealizować swój marketing. Mając to na uwadze, powinieneś mieć kilka pomysłów do rozważenia dla swojej kampanii marketingowej.
JAK POWIEDZIEĆ GOODBYE
Najpierw użyj tego, co masz. Przeformułuj lub odśwież istniejące materiały; zamiast ciągle odnawiać koło, dlaczego nie po prostu zmienić przeznaczenia lub odświeżyć już istniejące materiały? W rzeczywistości powody, dla których potencjalny klient powinien wchodzić w interakcję z Twoją firmą, są zwykle takie same jak czas, więc dlaczego nie po prostu zaktualizować materiały marketingowe, które odniosły sukces w przeszłości??
Skup się na wyrazistości, tworząc czysty, dobrze dopracowany nagłówek i komunikat, który oferuje prawdziwe rozwiązanie problemu potencjalnego klienta. Kopiowanie, które jest po prostu sprytne, nie ma również tendencji do komunikowania się. Pisząc kopię, możesz wziąć pod uwagę dobry tytuł :zrób to sam:, :The Copywriter';s Handbook: autorstwa Roberta W. Bly. Jeśli wolisz zaufać profesjonalistom, poszukaj kogoś, kto może wykonać tę pracę, wyszukując w Internecie :copywritera b2b: lub :direct copywriter:. Zawsze pamiętaj o skorzystaniu z usługi korekty, takiej jak ProofReadNow, aby uniknąć literówek i błędów gramatycznych. Jako alternatywa dla drogich promocji promocyjnych, przekonujące wezwanie do działania jest dobrym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów do reakcji.
Kiedy wysyłasz pocztę, zdobądź osobiste. Uruchom drukarkę i wyślij spersonalizowane listy do potencjalnych klientów, zamiast spędzać czas na tworzeniu drogich, fantazyjnych kopert. Następnie użyj obwiedni okna, aby adres się wyświetlał, unikając również konieczności adresowania kopert. Więcej pomysłów na mailing to internetowe usługi literowe, takie jak MailersClub lub USPS.com/netpost. Korzystanie z tych usług w celu łączenia korespondencji listowej i listów firmowych z drukowaniem i pocztą może zaoszczędzić firmie znacznego czasu i wysiłku. Możesz także użyć pocztówek jako mniej kosztownej alternatywy. Firmy takie jak AmazingMail, ModernPostcard lub TouchPointMail mogą pomóc w ekonomicznym zaprojektowaniu, wydrukowaniu i przesłaniu pocztówek.
Dłuższa kopia, która jest łatwiejsza do prześwietlenia, działa dobrze zarówno dla potencjalnych klientów, którzy preferują szczegóły, jak i dla tych, którzy chcą przejść do pościgu.
Wysyłanie e-maili do listy rezygnacji jest kolejnym sposobem na uniknięcie potrzeby opracowywania bardziej kosztownych programów pocztowych. Pełna lista dostawców usług pocztowych znajduje się w :Poradniku BtoB Marketers Resource Guide-2006: dostępnym pod adresem: BtoBonline. Zamiast drukować broszury, należy rozważyć drukowanie stron z witryny. Aby przedstawić najlepszy obraz biznesowy ze strony internetowej, umieść strony w błyszczącym folderze z nadrukiem logo Twojej firmy. Zamiast płacić za niestandardową fotografię, możesz wziąć pod uwagę tanie zasoby fotografii, takie jak istockphoto lub zdjęcia.
Pamiętaj także, aby Twoje wydarzenia były proste. Zamiast rozwijać pełne seminaria, warsztaty lub briefingi dla kadry kierowniczej, warto rozważyć współpracę z inną organizacją w celu współtworzenia wydarzenia. Lub po prostu zaproś swoich klientów jako gości do innego wydarzenia biznesowego dotyczącego danego tematu.
Oprócz pomocy w pełnym wymiarze czasu, weź pod uwagę osoby pracujące w niepełnym wymiarze godzin, aby pomóc w wykonaniu pracy. Jeśli potrzebujesz specjalistycznej wiedzy na temat projektu po złożeniu projektu, możesz zatrudnić niezależnych wykonawców, takich jak copywriterzy, koordynatorzy wydarzeń lub projektanci. Jeśli chcesz wymienić trochę doświadczenia z odrobiną entuzjazmu, możesz rozważyć zatrudnienie stażysty lub dwoje z lokalnej uczelni lub college';u.
Wiedz, kiedy wystarczająco dobre jest wystarczająco dobre. Następnym razem, gdy zdasz sobie sprawę, że masz obsesję na punkcie tego, jak sprawić, by twój marketing był po prostu doskonały, zastanów się tylko nad tym, co sprawia, że twoja wiadomość jest wystarczająco dobra, by wydostać się tam wcześniej niż później. W końcu nikt nie może odpowiedzieć na twoją wiadomość, jeśli nie dotrze do nich na czas.