Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży jest kierowanie reklam na określonych odbiorców zainteresowanych produktami, które masz do zaoferowania. Ta forma marketingu nazywa się marketingiem niszowym. Aby kierować reklamy na określone grupy, musisz ocenić typy osób, które najprawdopodobniej kupią ze swojej witryny, gdzie znaleźć te grupy i jak je sprzedać..
Ocena grup niszowych
Możesz ocenić grupy niszowe, najpierw decydując, kogo chcesz obsłużyć. Znając swoje produkty lub produkty programu partnerskiego, powinieneś dużo mówić. Jeśli utworzyłeś listę e-mailową, wysłanie krótkiej ankiety do klientów, zadając im trochę informacji o sobie (przeciętny wiek, poziom dochodów, preferencje zakupowe, rodzina i hobby) to świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o rodzajach osób, które są kupowanie z twojej strony.
TOP 3 aplikacje eCommerce zwiększające sprzedaż NATYCHMIAST w 2018 roku!
Grupy niszowe można określić na wiele sposobów. Klienci mogą znajdować się w wielu grupach, co może utrudnić wybór grupy niszowej. Najlepszym sposobem na zaspokojenie tych grup jest wybór dwóch lub trzech na raz, wprowadzenie ich na rynek i zobaczenie, co się stanie.
Znalezienie grup niszowych
Wspaniałą rzeczą w grupach niszowych jest to, że są one wszędzie! Grupy niszowe obejmują hobbystów, grupy polityczne, grupy genderowe, grupy zawodowe, artystów, pisarzy i innych. Grupy niszowe zwykle przyciągają podobne strony internetowe, blogi i otwarte fora. Na przykład entuzjaści piłki nożnej zazwyczaj robią zakupy na podobnych witrynach sportowych i serwisach sportowych.
Szukając grup niszowych, odwiedź fora, które zaspokajają te grupy i zadają pytania. Będziesz zaskoczony wszystkimi odpowiedziami. Ludzie lubią rozmawiać o swoich hobby, karierze i życiu.
Odwiedź strony internetowe, które oferują produkty, które są podobne do twoich i zobacz, czy inne firmy opublikowały reklamy. Szanse są takie, że te firmy są odwiedzane przez te same grupy niszowe.
Marketing do grup niszowych
Marketing do grup niszowych nieznacznie różni się od marketingu dla wszystkich osób, które znajdą Twoją reklamę online. Musisz dokładniej określić, co sprzedajesz i gdzie umieszczasz reklamy. Jeśli piszesz artykuły, które będą czytane przez określoną grupę, musisz napisać na temat, który ich interesuje. To samo dotyczy blogów i zamieszczania komentarzy na forach.
Wypróbuj marketing w kilku grupach niszowych, aby dowiedzieć się, które są najbardziej zainteresowane tym, co sprzedajesz. Śledzenie, skąd pochodzą użytkownicy, jest bardzo ważne w przypadku marketingu w określonych grupach.
Testowanie grup niszowych
Testowanie grup niszowych to jedyny sposób sprawdzenia, czy są one odpowiednie dla Twojej firmy. Będziesz jednak musiał poświęcić trochę czasu, aby wysiłki marketingowe się opłacały. Reklamując się w konkretnych grupach, daj z siebie wszystko i staraj się jak najlepiej zwiększyć sprzedaż.
Jeśli po miesiącu nie zauważysz wzrostu sprzedaży w danej grupie niszowej, skoncentruj swoje energie w innym miejscu. Skoncentruj się na innych grupach, aż znajdziesz kilka, które wykazują zainteresowanie Twoją witryną. Rynek bardziej agresywny i ciesz się wzrostem sprzedaży.