Najszybsze fortuny świata są prawie w całości osiągane dzięki wspólnym przedsięwzięciom i są odpowiedzialne za biliony dolarów tylko w Stanach Zjednoczonych. Wspólne przedsięwzięcie to partnerstwo, z którego korzystają dwie lub więcej stron, które dzielą się swoimi zasobami lub wiedzą. Wspólne przedsięwzięcia mogą być długoterminowe, takie jak promocja produktu lub produktów towarzyszących, lub mogą być krótkoterminowe, takie jak handel produktami i usługami.
Na przykład mam nowe oprogramowanie do zamiany tekstu na mowę, ale bez klientów. Masz firmę produkującą zestawy słuchawkowe z bazą klientów. Następnie zgadzamy się na promowanie mojego oprogramowania przy każdym wysyłanym zestawie słuchawkowym. Ta promocja może być realizowana przez wysłanie jej wersji próbnej, rekomendacji lub w inny sposób skierowania do niej klientów. Mogę wtedy zgodzić się promować twoje słuchawki lub ewentualnie zgodzić się na odszkodowanie pieniężne.
Zalecenia i niedociągnięcia przy zbliżaniu się do potencjalnego partnera joint venture - Joint Venture Marketing Ep. 11
Jakie są inne zalety wspólnego przedsięwzięcia?
Wspólne przedsięwzięcie może zaoferować wprowadzenie na nowe rynki geograficzne i nowe punkty dystrybucji.
Ekstremalnym i wyjątkowym tego przykładem jest mała firma o nazwie Microsoft. Kierownik tej małej firmy posiadał oprogramowanie o nazwie MS-DOS i żadnych klientów. Osiągnął porozumienie z firmą IBM, która produkowała komputery i była już znaną i szanowaną firmą w branży komputerowej. Mieli również dużą liczbę klientów. Umowa dotyczyła każdego komputera, który zostałby sprzedany, gdyby MS-DOS był już zainstalowany z umową, że ta niewielka firma o nazwie Microsoft udzieli trwałego uaktualnienia swojego oprogramowania. Cóż, reszta jest historią i sprawiła, że szef tej małej firmy był miliarderem, gdy miał 31 lat.
Inną korzyścią byłoby wzajemne wykorzystanie ekspertów w innych obszarach wiedzy i technologii. Używając powyższego przykładu w tym punkcie, firma komputerowa ma świetnego pisarza, a programiści oprogramowania oprogramowania nie są dobrzy w wyjaśnieniu, w jaki sposób działa to oprogramowanie i co może zrobić. Pisarz firmy komputerowej może być następnie wykorzystany do samouczka na temat korzystania z oprogramowania wraz z samouczkiem na temat obsługi komputera. Dzięki temu korzystanie z komputera i oprogramowania będzie znacznie łatwiejsze dla klienta. Promuje to lojalność wobec marki zarówno dla firmy programistycznej, jak i dla firmy komputerowej.
Wydatki marketingowe są wspólne. Masz teraz więcej ekspozycji, ale budżet marketingowy jest taki sam jak wcześniej. Dostajesz dwa razy więcej za ten sam koszt.
Możesz teraz zaoferować swoim klientom nowe produkty lub usługi, a także zwiększyć swoją wiarygodność, nawiązując współpracę z już renomowaną i markową firmą.
Zyskujesz dzięki uczeniu się innych cennych umiejętności i wiedzy.
Zdolność do znajdowania nowych rynków i kierowania ich na nowe rynki jest uproszczona. To tylko kilka korzyści, lista nie ma końca. Gdy myślisz o wspólnym przedsięwzięciu, spotkasz się z wieloma innymi, a niektóre z nich mogą być unikalne dla Twojej firmy.
Więc jak masz zamiar założyć wspólne przedsięwzięcie? Możliwe byłoby przejrzenie magazynów branżowych, żółtych stron lub wyszukiwania witryn dla firm znajdujących się na docelowym rynku. Zbadaj te firmy, a następnie skontaktuj się z nimi z propozycją.
Sugerujemy najpierw dowiedzieć się, kto ma niezbędną reputację i wiarygodność potrzebną na rynku docelowym. To mogą być kontakty, które już masz. Jest to szybszy sposób, aby rozpocząć, ponieważ ktoś, kogo znasz i ma związek, łatwiej byłoby mówić o wspólnym przedsięwzięciu.
Istnieje kilka innych doskonałych miejsc, w których można znaleźć chętnego partnera joint venture.
Seminaria lub warsztaty
Ludzie, którzy poważnie myślą o rozszerzaniu i rozwijaniu działalności, wydadzą pieniądze, aby uzyskać informacje z tego typu działalności.
Dostawcy biznesowi lub inne kontakty biznesowe
Jeśli wspólny przyjaciel, szanowany przez obie strony, dokonuje wstępu, część procesu jest wykonywana. To prawie jak poparcie ze strony trzeciej. Może pójść w kierunku budowania zaufania z potencjalnym partnerem.
Dołącz do grup dyskusyjnych i forów internetowych
To podejście ma podwójną korzyść. Nie tylko narazi Cię na ekspertyzy na rynku docelowym, ale masz szansę ocenić je, aby zdecydować, czy jest ktoś, z kim chcesz być kojarzony. Pozwoli ci to również zorientować się, jaka jest ogólna opinia rynku na temat wiarygodności i reputacji potencjalnego partnera.
Możesz także dołączyć do stowarzyszenia członkowskiego. Te stowarzyszenia zwykle dostarczają listę członków, która zawiera informacje kontaktowe, stronę internetową, jeśli taka istnieje, a także nazwę firmy. Może nawet wysyłać regularne biuletyny lub organizować comiesięczne wydarzenia, które mogą prowadzić do spotkań twarzą w twarz z potencjalnymi partnerami.
Jakie zachęty można wykorzystać do promowania wspólnego przedsięwzięcia??
Jeśli masz e-book, zaproponuj rozdział za darmo i poproś o darmowy rozdział dla jego e-booka. Następnie reklamujesz swój bezpłatny rozdział i on lub ona robi to samo dla ciebie. Ten rodzaj propozycji będzie również działał z witrynami członkostwa. Zaoferuj bezpłatny siedmiodniowy okres próbny. Reklamuj inne witryny członkostwa, które dadzą darmowy okres próbny i niech reklamują Twój bezpłatny okres próbny.
Konkursy to kolejna dobra zachęta. Poproś wydawcę e-zine, aby zareklamował dla Ciebie, a w zamian dostarczysz nagrodę za konkurs, który on może przetrzymać. Jeśli konkurs jest naprawdę dobry, poproś o ważne miejsce na swojej stronie internetowej. Możesz także dokonać wymiany konkursowej. Reklamowałbyś swój konkurs, a on lub ona reklamowałby twoje. Nagrody nie muszą być drogie, ale muszą być praktyczne. Praktycznie rozumiemy coś, co byłoby korzystne w użyciu.
Napisz artykuł związany z twoim produktem lub usługą i zaoferuj to bezpłatnie właścicielom witryn i wydawcom e-zine w zamian za bezpłatne reklamy. Jeśli korzystasz z tej formy zachęty, napisz unikalny artykuł dla każdej witryny lub wydawcy e-ziny. Innym pomysłem artykułu jest wymiana artykułów. Używasz ich artykułów i używają twoich.
Reklamy z podziękowaniami, elektroniczna wymiana wizytówek, oferowanie zniżek dla klientów Twojego partnera to wszystkie inne zachęty, które możesz eksplorować.
Ostatecznie niebo jest granicą z korzyściami wspólnego przedsięwzięcia, twój wzrost będzie znacznie szybszy, a zyski będą wyższe. Celem jest znalezienie renomowanego partnera, który ma taką samą wizję swojej działalności, jak Ty. Nie tylko warto się z tobą przyłączać, ale także poświęć czas i wysiłek dla siebie.