Większość ludzi zawsze stara się poprawić siebie. To :American Way:. Aby sprawdzić, sprawdź dane dotyczące liczby sprzedanych książek do samodoskonalenia sprzedawanych każdego roku. Nie jest to dla ciebie waga, aby wskoczyć i zacząć sprzedawać tego rodzaju książki, ale jest to oznaką świadomości ludzi, że aby poprawić siebie, muszą nadal ulepszać swoje umiejętności sprzedaży osobistej..
Aby osiągnąć sukces w każdej sytuacji sprzedażowej, musisz mieć pewność siebie, a przede wszystkim pewność wynika z wiedzy. Musisz znać i rozumieć siebie i swoje cele. Musisz rozpoznać i zaakceptować swoje słabości, jak również swoje szczególne talenty. Wymaga to osobistej uczciwości, której nie każdy jest w stanie wykonać.
7 wskazówek, aby osiągnąć doskonałość w czymkolwiek
Oprócz poznania samego siebie musisz kontynuować naukę o ludziach. Podobnie jak w sobie, musisz być troskliwy, wyrozumiały i pochwalić się z innymi. W każdym wysiłku sprzedażowym musisz akceptować innych ludzi takimi, jakimi są, a nie takimi, jakimi chciałbyś, aby byli. Jednym z najczęstszych błędów sprzedawców jest zniecierpliwienie, gdy potencjalny klient powoli zrozumie lub podejmie decyzję. Pomyślny sprzedawca radzi sobie z tymi sytuacjami tak samo, jak gdyby prosił dziewczynę o randkę lub nawet o nową pracę.
Uczenie się produktu, prezentacja dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zamykanie większej sprzedaży zajmie znacznie mniej czasu, gdy poznasz własne możliwości i niepowodzenia, a także zrozumiesz i dbasz o potencjalnych klientów, których szukasz..
Nasze społeczeństwo opiera się na sprzedaży, a my wszyscy sprzedajemy coś przez cały czas. Poruszamy się lub stoimy w bezpośrednim związku z naszymi działaniami sprzedażowymi. Wszyscy są uwzględnieni, niezależnie od tego, czy próbujemy być przyjacielem współpracownika, sąsiada, czy sprzedać wielomilionowe projekty związane z nieruchomościami. Przyjmowanie tych faktów pozwoli ci zrozumieć, że nie ma czegoś takiego jak urodzony sprzedawca. Rzeczywiście, w sprzedaży, wszyscy zaczynamy na tej samej linii startowej, a wszyscy mamy tę samą linię mety, co cel - udana sprzedaż.
Najwyraźniej każdy może sprzedać komuś wszystko. Jako kwalifikację do tego stwierdzenia, powiedzmy, że niektóre rzeczy są łatwiejsze do sprzedania niż inne, a niektórzy pracują ciężej w sprzedaży niż inni. Ale niezależnie od tego, co sprzedajesz, a nawet od tego, jak próbujesz ją sprzedać, szanse są na Twoją korzyść. Jeśli przygotujesz prezentację do wystarczającej liczby osób, znajdziesz kupca. Problem z większością ludzi wydaje się być w kontaktach - ich prezentacja sprzedaży jest postrzegana, czytana lub słyszana przez wystarczającą liczbę osób. Ale to naprawdę nie powinno stanowić problemu, co wyjaśnimy później. Pojawia się problem niecierpliwości, ale to też może być wykorzystane do działania na korzyść sprzedawcy. Ustaliliśmy, że wszyscy jesteśmy sprzedawcami w taki czy inny sposób. Niezależnie od tego, czy próbujemy przejść od kierowcy wózka widłowego do kierownika magazynu, kelnerki do hostessy, sprzedawcy do kierownika sprzedaży lub od sprzedawcy zamówień pocztowych do prezesa największej organizacji sprzedaży na świecie, bardzo ważne jest, abyśmy kontynuowali naukę.
Wstawanie rano z łóżka; robić to, co należy zrobić, aby sprzedać więcej jednostek twojego produktu; prowadzenie rejestrów, aktualizowanie materiałów; planowanie kierunku dalszych działań sprzedażowych; i cały czas zwiększając swoją własną wiedzę - wszystko to zdecydowanie wymaga dużej osobistej motywacji, dyscypliny i energii. Ale wtedy nagrody mogą wykraczać poza twoje najśmielsze marzenia, ponieważ nie popełniaj błędów, zawód sprzedaży jest najlepiej płatnym zajęciem na świecie!
Sprzedaż to wyzwanie. Wymaga to najwyższej kreatywności i innowacyjnego myślenia. Im więcej sukcesów chcesz i im bardziej jesteś zaangażowany w osiągnięcie swoich celów, tym więcej będziesz sprzedawać. Setki ludzi na całym świecie milionerów zdobywa każdego miesiąca poprzez sprzedaż. Wielu z nich było spłukanych i nie było w stanie znaleźć :normalnej: pracy, gdy zaczęli sprzedawać karierę. Ale oni to zrobili i ty też możesz to zrobić!
Pamiętaj, to najpewniejszy sposób na bogactwo, jakiego możesz potrzebować. Otrzymujesz wynagrodzenie według własnych wysiłków, umiejętności i wiedzy ludzi. Jeśli jesteś gotowy na wzbogacenie się, pomyśl poważnie o sprzedaży produktu lub usługi (najlepiej czegoś wyłącznie twojego) - czegoś, co :wyciągasz z mózgu:; coś, co piszesz, produkujesz lub produkujesz dla dobra innych ludzi. Ale jeśli tego nie zrobimy, reklamy będą pełne możliwości dla ambitnych sprzedawców. Możesz tam zacząć, uczyć się, uczyć się na doświadczeniu i uważać na szansę, która pozwoli ci iść naprzód skokowo.
Oto kilka wskazówek, które zdecydowanie poprawią twoją sprzedaż brutto, i oczywiście twój dochód brutto. Lubię nazywać je Przykazaniami Strategicznej Sprzedaży. Zobacz je; zastanowić się nad każdym z nich; i dostosuj te, które możesz, do własnych wysiłków sprzedażowych.
1. Jeśli produkt, który sprzedajesz, jest czymś, co potencjalni klienci mogą trzymać w swoich rękach, załóż go tak szybko, jak to możliwe. Innymi słowy, zachęć potencjalnego klienta do :działania:. Pozwól mu to poczuć, zważ, podziwiaj.
2. Nie stój ani nie siadaj obok swojego potencjalnego klienta. Zamiast tego stań przed nim twarzą w twarz, wskazując ważne zalety swojego produktu. Umożliwi ci to obserwowanie wyrazu twarzy i określenie, czy i kiedy powinieneś pójść na zakończenie. Zajmując się literaturą sprzedaży, trzymaj ją u góry strony pod właściwym kątem, aby potencjalny klient mógł ją przeczytać, gdy podkreślasz ważne punkty. Jeśli chodzi o literaturę sprzedaży, nie zwalniaj jej, ponieważ chcesz kontrolować konkretne części, które chcesz przeczytać. Innymi słowy, chcesz, aby potencjalny klient przeczytał lub zobaczył tylko części materiałów sprzedaży, o których mu mówisz w danym czasie.
3. W przypadku potencjalnych klientów, którzy nie będą z Tobą rozmawiać: gdy nie możesz uzyskać informacji zwrotnych od swojej prezentacji sprzedaży, musisz udramatyzować prezentację, aby zaangażować się w nią. Zatrzymaj się i zadaj następujące pytania: :Czy nie zgadzasz się, że ten produkt może ci pomóc lub przyniesie ci korzyści?: Po zadaniu takiego pytania przestań mówić i poczekaj, aż potencjalny klient odpowie. Jest udowodnionym faktem, że po takim pytaniu, ten, który mówi pierwszy, przegrywa, więc nie mów nic, dopóki perspektywa nie da ci jakiejś odpowiedzi. Poczekaj na niego!
4. Perspektywi, którzy sami są sprzedawcami, a perspektywy, które wyobrażają sobie, że wiedzą dużo o sprzedaży, czasami stanowią trudne przeszkody w sprzedaży, szczególnie dla nowicjuszy. Ale wierzcie mi, te perspektywy mogą być najłatwiejsze do sprzedania. Po prostu daj prezentację sprzedaży i zamiast próbować zamknąć, rzuć wyzwanie, takie jak: :Nie wiem, panie Prospect - po obejrzeniu twoich reakcji na to, co pokazałem i mówię ci o moim produkcie, Jestem bardzo wątpliwy, czy ten produkt może naprawdę przynosić korzyści :.
Następnie poczekaj kilka sekund, patrząc na niego i czekając, aż coś powie. Następnie zacznij pakować swoje materiały sprzedażowe, jakbyś miał odejść. W niemal każdym przypadku twój :twardy orzech: szybko cię zapyta, dlaczego? Ci ludzie są na ogół tak pełni własnej ważności, że muszą udowodnić, że się mylisz. Kiedy zaczną używać tej stycznej, będą się sprzedawać. Im bardziej sceptycznie podchodzisz do swojej zdolności do tego, aby twój produkt działał na ich korzyść, tym bardziej będą wymagać, abyś je sprzedał.
Jeśli okaże się, że ten potencjalny klient nie sprosta Twojemu wyzwaniu, zrób to szybko, pakując materiały sprzedaży. Niektórzy ludzie są tak bardzo przekonani o własnej wadze, że marnowanie cennego czasu jest próbą ich przekonania.
5. Pamiętaj, że w sprzedaży czas to pieniądz! Dlatego każdemu potencjalnemu klientowi należy poświęcić tylko tyle czasu. Perspektywa, która poprosi cię o oddzwonienie w przyszłym tygodniu lub chce przejść na temat podobnych produktów, cen lub wcześniejszych doświadczeń, kosztuje Cię pieniądze. Naucz się szybko zainteresować swoim potencjalnym klientem i potrzebować jego produktu, a następnie systematycznie prezentuj swoje wyprzedaże aż do końca, gdy zacznie wyświetlać się na linii przerywanej i sięgnie po swoją książeczkę czekową.
Po wstępnej rozmowie z potencjalnym klientem powinieneś sprzedawać produkty i zbierać pieniądze. Wszelkie zwroty powinny być realizowane tylko w przypadku zamiany lub sprzedaży mu powiązanych produktów z Twojej linii. Innymi słowy, możesz zmarnować wstępną rozmowę z potencjalnym klientem, aby go zakwalifikować, ale będziesz marnował pieniądze, jeśli nadal będziesz go wzywał do sprzedaży pierwszej jednostki produktu. Kiedy pojawia się odpowiedź typu: :Twój produkt wygląda całkiem nieźle, ale muszę się zastanowić:, powinieneś szybko wskoczyć i zapytać go, co konkretnie na temat tego produktu czuje, że musi poświęcić więcej uwagi. Pozwól mu wyjaśnić, i to jest, gdy wracasz do prezentacji sprzedaży i czynisz dla niego wszystko krystalicznie czystym. Jeśli nadal się zaciąga, możesz mu powiedzieć, że myślisz, że produkt przyniesie mu naprawdę wiele korzyści, lub kupił go na swoją korzyść..
Musisz spędzić jak najwięcej czasu, dzwoniąc na nowych klientów. Dlatego pierwsze połączenie powinno być rozmowami sprzedażowymi z kolejnymi połączeniami za pośrednictwem poczty lub telefonu (raz na miesiąc lub osobiście), aby podpisać go na ponowne zamówienia i inne przedmioty z linii produktów.
6. Przejrzyj prezentację sprzedaży, materiały sprzedażowe i działania związane z wyszukiwaniem. Upewnij się, że masz :mechanizm otwierający drzwi:, który wzbudza zainteresowanie i :zmusza: do zakupu za pierwszym razem. Może to być stymulator odsetek o wartości 2 $, dzięki czemu możesz pokazać mu całą swoją linię lub specjalną obniżoną cenę za przedmiot, który każdy chce; ale ważne jest, aby uzyskać prospekt na liście :kupujących klientów:, a następnie skontaktować się za pośrednictwem poczty lub telefonu z podobnymi, ale bardziej opłacalnymi produktami, które masz do zaoferowania.
Jeśli przyjmiesz nasze stwierdzenie, że nie ma urodzonych sprzedawców, możesz z łatwością przyjąć te :przykazania:. Przestudiuj je, a także wszystkie materiały w tym raporcie. Kiedy zdasz sobie sprawę z pierwszych sukcesów, będziesz naprawdę wiedział, że :sprzedawcy są MADE - nie urodzili się:.