* :wykwalifikowani potencjalni klienci: = osoby na rynku docelowym, które oczekują od Ciebie i dla których dostarczasz cennych informacji. Jeśli na przykład wysyłasz wskazówki dotyczące księgowania do ogrodników, najprawdopodobniej wypiszą się, ponieważ informacje nie są cenne * dla nich *.
* :kto odnosi się do Ciebie: = chcesz budować relację poprzez swoje pisanie, aby Twoi czytelnicy poznali Cię, polubili i zaufali Tobie. Muszą zrozumieć, że nie będziecie :tutaj dzisiaj i odeszli jutro: i że JESTEŚ ich najlepszym interesem na sercu.
Nabywanie perspektyw jakościowych na rynku
* :kto chce dokonać zakupu: = Nie ma znaczenia, czy uważasz, że twoi klienci POTRZEBUJĄ Twoich informacji. Liczy się to, że czują, że ich potrzebują / chcą. Możesz sprzedawać otyłym mężczyznom zdrowe książki do jedzenia, ale jeśli nie chcą jeść zdrowo, nie kupią twojej książki.
Solidna lista jest podstawą każdej działalności online lub offline - niezależnie od branży.
Na przykład, jeśli masz listę 10 000 czytelników, a Ty ogłaszasz produkt o wartości 20 USD, a 5% go kupujesz, zarobiłeś tylko 10 000 USD.
Jeśli ogłosimy ten sam produkt o wartości 20 USD na liście 3000 dedykowanych czytelników i 25% zakupów, zarobiliśmy tylko 15 000 USD.
Teraz zgadzamy się, że JAKOŚĆ NAD ILOŚCI jest najlepsza, oto jak rozpocząć działalność internetową opartą na domu? Sposoby budowania listy jakości:
1. Marketing artykułów.
Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. Jeśli piszesz artykuły (a jeśli nie, czas zacząć!), Musisz opublikować je na stronach katalogów artykułów, takich jak EzineArticles.com i BestManagementArticles.com.
2. Publikowanie artykułów.
Publikowanie artykułów to inny sposób promowania swoich artykułów - tylko zamiast publikowania ich w katalogach; kontaktujesz się z wydawcami i stowarzyszeniami ezine i pytasz ich, czy chcieliby opublikować twój artykuł w jednym z nadchodzących wydań biuletynu.
Chcesz się skontaktować z wydawcami w komplementarnych, a nie konkurencyjnych branżach lub niszach.
3. Wystąpienie publiczne.
Stanie przed grupą, czy to impreza networkingowa, czy warsztat, jest jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie listy. Poprzez jedną prezentację stworzyłeś relację z publicznością - widzieli cię, słyszeli cię i mają z tobą kontakt.
Jeśli nie czujesz się swobodnie w wystąpieniach publicznych, zacznij od małej, lokalnej imprezy networkingowej, takiej jak Twoja Izba Handlowa lub spotkanie BNI, lub dołącz do grupy takiej jak Toastmasters.
4. Wspólne przedsięwzięcia.
Czy znasz kogoś z listą jakości, która przemawia do tych samych odbiorców, co Ty? Czy jest jakiś sposób, abyś mógł z nimi współpracować przy projekcie i zachęcić go do promowania twojego biuletynu na swojej liście?
5. Ko-rejestracja.
Pomyśl o :wspólnej rejestracji: jako partnerstwie strategicznym. Promujesz mój biuletyn na stronie ezine lub na stronie z podziękowaniami i promuję twój. Gdy ktoś zarejestruje się w moim biuletynie, zostanie przeniesiony na stronę z podziękowaniami, która może zawierać Twoją nazwę biuletynu i link do rejestracji..
Pomaga to każdemu z nas budować naszą listę poprzez partnerstwo - podobnie jak w przypadku publikowania artykułów, ale chcesz mieć pewność, że kontaktujesz się z ludźmi w komplementarnych, a nie konkurencyjnych branżach.
Istnieją setki sposobów na zbudowanie listy. Dałem ci pięć najbardziej skutecznych sposobów na zbudowanie listy WYKWALIFIKOWANEJ. Jesteś gotowy?
Coaching Challenge:
Wyciągnij swój plan marketingowy i spójrz na działania związane z budowaniem listy - jeśli co najmniej 3 z powyższych 5 nie są na nim, zadaj sobie pytanie :dlaczego:, a następnie sprawdź, które z nich są wygodne dodając.