Jeśli szukasz sprawdzonej metody, która prowadzi do szybkich wyników, ten artykuł jest dla Ciebie. Wiele razy spotykam się z oficerami pożyczkowymi, którzy są nowi w branży i muszą zarabiać natychmiastowe dochody lub którzy dołączyli w okresie boomu refinansowego i teraz muszą budować biznes kupna.
Tak czy inaczej, tę strategię przetestowałem z tuzinami oficerów pożyczki i odniosłem wielki sukces. W rzeczywistości jest to jeden z tych pomysłów, które są powszechnie znane, ale są niezwykle popularne? co oznacza, że jest to kolejny sposób na uzyskanie przewagi nad konkurencją.
Open Office 4 - Samouczek dla początkujących arkuszy kalkulacyjnych - Samouczek DCP Web Designers
Widownia Captive
Wraz z ochładzaniem się rynku nieruchomości i wspinaniem się po magazynach w wielu miastach w całej Ameryce, zachęca on agentów do ponownego trzymania otwartych domów. To dla ciebie wspaniała wiadomość, ponieważ oznacza, że są uwięzieni. Jedną rzeczą jest podejście do agenta w ich biurze, kiedy są na naturalnej murawie, ale kiedy jest to otwarty dom, odkryjesz, że ich zachowanie jest uderzająco lepsze. Po pierwsze, jeśli ruch w otwartym domu będzie wolny, będą zadowoleni z rozmowy z kimś.
Tak więc pierwszym krokiem, który w to wierzy lub nie, jest najtrudniejszy dla oficerów kredytowych, jest poświęcenie w sobotę osobistego czasu i odwiedzenie kilku otwartych domów. Ile czasu? Jeśli jesteś skuteczny, co oznacza, że zauważyłeś otwarte domy w piątek i zaplanowałeś trasę, możesz wyeliminować tuzin w ciągu trzech godzin.
Twój plan
Jeśli masz zamiar poświęcić trochę czasu w sobotę, aby ścigać agentów, zdecydowanie chcesz w pełni wykorzystać swój wysiłek. Zobaczmy więc twoje cele; wizyta w domu otwartym to Twoja szansa na:
Zaplanuj spotkania? Nie przegap tego punktu? Twoim głównym celem podczas odwiedzania otwartych domów jest planowanie spotkań, a nie dzielenie się wszystkimi przyczynami na świecie, dlaczego powinni robić interesy z tobą. Nie jesteś tam, by towarzysko spędzić dłużej niż 20 minut. Jeśli przebywasz dłużej, rezygnujesz z zbyt dużej ilości informacji.
Zbuduj swoją listę potencjalnych klientów? Jeśli odwiedzasz kilkanaście otwartych domów, powinieneś zdobyć co najmniej cztery spotkania. Ale co z pozostałą ósemką? Jeśli nie dostaniesz wizyty, zawsze staraj się o pozwolenie na promowanie swoich usług w przyszłości. Po prostu powiedz: :Jeśli jesteś jak większość agentów, których spotykam, interesują cię sposoby na zwiększenie swoich dochodów. Jeśli od czasu do czasu natknę się na pomysły, które mogą ci w tym pomóc, czy obraziłbyś się, gdybym je wysłał? Oczywiście bardzo niewielu cię odrzuci, a teraz tworzysz listę potencjalnych klientów, którzy udzielili ci pozwolenia na wysyłanie im informacji.
Jeśli szybko zbierzesz listę opartą na pozwoleniu, rozważ wdrożenie standardowej kampanii e-mailowej lub bezpośredniej, abyś mógł zbudować znajomość, która doprowadzi do przyszłych początków.
Zademonstrować swoje profesjonalne zaangażowanie? Po prostu wyświetlając się w weekend, oświadczasz o swojej gotowości do usług.
Zaprzyjaźnić się ? Możesz odkryć, że otwarte domy to mniej konfrontacyjna metoda spotkań z agentami. Niektórzy z moich najtwardszych klientów, oficerowie pożyczek, którzy nigdy wcześniej nie wzywali agentów, uznali, że otwarte domy są mniej zastraszające i bezproblemowe..
Pomysł odwiedzania otwartych domów jest już od zarania czasu, może nie tak długo, ale mam nadzieję, że wpadniesz na ten pomysł. Możesz szybko rozpocząć spotkanie z agentami, rozwinąć znajomość, a jeśli zaplanujesz kilka spotkań, masz realną szansę na interakcję z agentami, którzy wyślą ci pochodzenie.
Jeśli jesteś nowością w branży lub nie sprzedałeś swoich usług agentom, warto spróbować. Przekonasz się, że nie jest to zbyt trudne, a agenci rozpoznają wysiłek, który wkładasz, więc są bardziej empatyczni wobec twojej sprawy.