CEL: Zapewnienie szybkiego przewodnika właścicielom firm, którzy chcą sprzedawać swoje firmy, ale nie chcą, aby znaczna część wartości transakcji trafiała do pośrednika biznesowego lub pośrednika w zakresie fuzji i przejęć..
1. Daj znać, jaka jest twoja firma. Najbardziej powszechną regułą jest to, że kupujący zwykle płacą wielokrotność EBITDA. Normalny zakres to cena sprzedaży między 3 a 5-krotnym EBITDA. Istnieją wyjątki od tej reguły, ale jeśli prowadzisz główną działalność uliczną, zazwyczaj spadasz w tym przedziale. Jeśli jesteś członkiem stowarzyszenia branżowego, mogą Ci pomóc w określeniu wskaźników branżowych lub zasobów, które mogą pomóc w ustaleniu przedziału cen sprzedaży.
Jak sprzedać swój mały biznes
2. Stwórz profil w ciemno. Jest to krótkie podsumowanie Twojej firmy i ma na celu przekazanie kluczowych informacji o możliwościach przejęcia bez ujawniania tożsamości Twojej firmy.
3.Po wykonaniu umowy poufności lub umowy o zachowaniu poufności, jeśli potencjalny nabywca okaże zainteresowanie Twoją firmą.
4. Stwórz bazę danych potencjalnych klientów. Być może znasz już najbardziej prawdopodobnych kupujących, ale ci, którzy najprawdopodobniej kupujący, mogą wyrządzić szkodę Twojej firmie, jeśli stwierdzą, że jesteś na sprzedaż. Pomocne będą twoje stowarzyszenia branżowe lub handlowe i wydawnictwa branżowe. Jeśli chcesz rozszerzyć te potencjalne nabywców na większy wszechświat, zalecam utworzenie bazy danych za pomocą jednej z usług bazy danych. Możesz przeprowadzić wyszukiwanie według lokalizacji, wielkości firmy, kodu SIC i innych kryteriów, aby uzyskać kryteria wyboru. Za tę usługę lub opłatę pobierana jest każda wybrana przez siebie firma, a Ty musisz dokonać subskrypcji i przeprowadzić wyszukiwanie samodzielnie.
5. Osobiście lubię dzwonić do potencjalnych klientów, ponieważ wysyłanie wiadomości jest obecnie bardzo nieefektywne. Kiedy dostanę CEO przez telefon, próbuję zainteresować się 30-sekundową przemową windy. Jeśli jest on zainteresowany, proszę o podanie adresu e-mail i przesłanie e-mailem kopii Profilu niewidomych i Umowy o zachowaniu poufności oraz żądanie jej wykonania i przesłania faksem, zanim nastąpi wymiana dalszych informacji.
6. Umieść swoją firmę w niektórych witrynach internetowych przeznaczonych do sprzedaży.
7. Otrzymuj deklaracje podatkowe z ostatnich trzech lat, które odzwierciedlają osiągane przez firmę wyniki. Utwórz podsumowanie dla potencjalnych nabywców. Przykładowy spis treści znajduje się poniżej:
?PRZEGLĄD
?MECHANIZMY AKCESORIÓW
?PODSUMOWANIE NA RZECZ WZROSTU
?PODSUMOWANIE BIZNESOWE
?ORGANIZACJA ZARZĄDZAJĄCA
?KLUCZOWE PRACOWNICY
?KRYTYCZNE FIRMY MILESTONY
?FAQ i DODATKOWE SZCZEGÓŁY
?ANALIZA EBITDA (000)
?BILANS RYNKOWY
8. Po podpisaniu Umowy o poufności i dostarczeniu Podsumowania Wykonawczego lub jakiejkolwiek informacji, o którą poprosił nabywca, należy zorganizować wizytę u nabywcy w celu dalszego zbadania możliwości nabycia.
9. Jeśli są zainteresowani, poproś o list kwalifikacyjny (ang. Qualified Letter of Intent, LOI) lub arkusz warunków. Zasadniczo określa to ekonomikę transakcji przed należytą starannością. Podstawową zasadą jest to, że jeśli ja (kupujący) mogę potwierdzić, co powiedziałeś mi o swojej firmie i nie znalazłeś żadnych negatywnych niespodzianek, to są warunki mojej oferty zakupu. Jest to niewiążąca litera i służy do przyspieszenia tego procesu. Kupujący zwykle poprosi Cię, abyś przestał rozmawiać z innymi kupującymi, jeśli zaakceptujesz jego LOI. Chce wiedzieć, że jeśli zamierza zainwestować swoje zasoby w należytą staranność, nie zamierza kupować swojego numeru u innych kupujących.
10. Proszę ograniczyć okres należytej staranności do nie więcej niż 45 dni. Jeśli kupujący znajdzie nieoczekiwane problemy, zazwyczaj stara się dostosować swoją ofertę w dół. To tylko część procesu. Tylko upewnij się, że ujawnisz brodawki, zanim znajdzie je w należytej staranności.
11. Po zakończeniu tego procesu, pełnomocnik kupującego sporządzi Ostateczne Umowy Zakupu i przekaże je Tobie. Nie próbuj ukończyć tego procesu bez adwokata. Potrzebujesz ich pomocy, aby upewnić się, że rozumiesz umowy i upewnić się, że jesteś właściwie chroniony. Nie powtarzam, nie próbuję renegocjować ekonomiki umowy w tym momencie. To wybuchnie. W tym momencie zajmujesz się wyłącznie kwestiami prawnymi.
12.Cash Your Check (nie zdziw się, jeśli zostaniesz poproszony o przeniesienie części ceny zakupu jako list sprzedawcy). Ponad połowa wszystkich sprzedaży biznesowych wiąże się z pewną formą finansowania sprzedającego. Im mniejsza firma, tym wyższy odsetek. Idź na swoją wyspę i wypij drinki z parasolem. Powodzenia. Jak sprzedawać swoją firmę Każdy właściciel małej firmy marzy o tym, by ją kupić od Google. Dobrą wiadomością jest to, że są kupującymi i mają dużo gotówki.
Wszyscy znamy dobrze znane okazje, takie jak nabycie Youtube za 1,65 miliarda dolarów, ale jest też dużo małych, niskoprofilowych zakupów..
Jest 7 kryteriów, które należy wziąć pod uwagę:
1. Jakie rodzaje firm kupuje Google?
Google to inżynieryjna firma skoncentrowana na zatrudnianiu największych informatyków na świecie. Najpierw budują produkty wewnętrznie, a następnie realizują przejęcia.
Większość przejęć należy do dobrze zdefiniowanego zestawu grup.
Początkowo były to: wyszukiwanie, reklama, mapy oraz kategoria ogólna / społeczna / blogowanie.
Grupy rozszerzyły się teraz na urządzenia mobilne, przedsiębiorstwa i bezpieczeństwo.
Szukają potężnego talentu inżynierskiego, wysokiego IQ i świetnego IP.
Jeśli firma jest powiązana z ruchem, wymaga ruchu o wysokiej wartości, który może generować pieniądze. Nie robią ruchu dla dobra ruchu!
2. Rozmiary transakcji są zazwyczaj niewielkie.
Na ostatnim AGM Brin został zapytany, czy zrobią kolejny duży zakup, jak Doubleclick, a on powiedział, że nie ma wielu dużych rzeczy. Google preferuje mniejsze przejęcia, ponieważ łatwiej jest zintegrować mniejsze zespoły.
3. Skoncentruj się na użytkowniku końcowym.
Większość właścicieli firm zapomina o znaczeniu koncentrowania się na użytkowniku końcowym. Rozpoczęcie działalności gospodarczej koncentruje się na konkurencji, a nie na użytkownikach końcowych. Google oczekuje, że właściciel firmy zrozumie użytkownika końcowego, ponieważ musi dbać o swój produkt, nic nie jest gorsze niż obojętność.
4. Nie bój się walczyć z dużymi chłopcami.
Duże firmy, takie jak Ebay i Microsoft, mają znacznie większą siłę roboczą i zasoby finansowe, ale mają również wady. Nie są tak głodni ani napędzani jak firmy rozpoczynające działalność, którzy są również bardziej elastyczni i chętni do poświęceń.
Google kupił YouTube, który był znacznie lepszy od Google Video. Ebay kupił Paypal, ponieważ bardzo niewiele osób korzystało z Ebay';s Billpoint.
5. Zwróć uwagę na szczegóły.
Kiedy twój produkt jest wykonany w 80%, oznacza to, że musisz przejść kolejne 80%, a nie 20%.
Aby uzyskać coś bliskiego jest łatwe, ale ważne jest, aby skupić się na drobiazgach. To odróżni cię od konkurencji. Możesz mieć najlepszy algorytm na świecie, ale jeśli użytkownik stara się dowiedzieć, jak kliknąć pole, nie osiągniesz sukcesu.
6. Zostaniesz połknięty lub zachowasz autonomię?
Odpowiedź zależy od roli, jaką będzie odgrywać Twoja firma. Jeśli jesteś mały, z większym prawdopodobieństwem wypełnisz lukę i zaabsorbujesz się kulturą i istniejącymi zespołami. Jeśli jesteś większy, możesz zachować większą autonomię. Google nie upiera się przy przenoszeniu osób.
7. Co sprawia, że transakcje zawodzą?
Największą przeszkodą jest brak otwartości i uczciwości.
Ujawnij wszystko z góry, nawet jeśli jest to trudne, np. poinformuj, że masz umowę z konkurentem, którego warunków nie możesz legalnie ujawnić. Jeśli odkryją coś później, wartość twojej umowy osiągnie zero, a nie połowę, ale zero. Jeśli z góry ujawnisz trudne kwestie, będą z Tobą współpracować, aby to się stało. Jeśli nie jesteś otwarty, zaufanie zniknęło.
Na ostatnim AGM, Schmidt potwierdził, że nie będzie więcej większych przejęć, ale nadal będzie koncentrować się na zdobywaniu talentów i technologii.
Harvey Zemmel jest najlepszym strategiem odejścia biznesowego i autorem książki :The Secret To Exceptional Wealth: i założycielem www.maximizeyourexit.com.