Pomimo tytułu, nie jestem złym facetem. Istnieje wiele możliwości, aby każdy mógł zdobyć bogactwo. Chcę, żeby wszyscy dobrze się spisali; Chcę tylko, żebyś zrobił LEPSZE! Wiem, że możesz - potrzebujesz tylko odrobiny pomocy.
Wielu sprzedawców zmaga się, by nadążyć za konkurencją. Walczą, by iść naprzód i nie widzą rezultatów. W rzeczywistości zwycięstwo, którego szukają, wynosi tylko około 2 mm - tak blisko, jak dotąd. Pozwól mi wyjaśnić:
Niedawno uczestniczyłem w wydarzeniu z udziałem Tony';ego Robbinsa - wiesz, tego, w którym uczestnicy chodzą po rozżarzonych węglach w bosych stopach? To zmieniło moje życie! Nie wspominam o tym, żeby chwalić się chodzeniem po ogniu (choć trzeba przyznać, że brzmi to całkiem fajnie!). Wspominam tylko o tym, aby podzielić się z wami jedną z najważniejszych lekcji, których tam się nauczyłem - że różnica między dobrem a wielkim wynosi tylko 2 mm.
Olay Regenerist rozbija konkurencję | Olay
Na przykład, jeśli nawigujesz samolotem, a Ty zaczynasz 2mm z kursu, z czasem możesz skończyć z dala od miejsca docelowego i całkowicie go przegapić!
Kolejny przykład, jaki dał Tony, to światowej klasy chirurg plastyczny, który jest uważany za mistrza swojego rzemiosła w tworzeniu atrakcyjnych twarzy. Dokumentacja, którą wyprodukował, po wszystkich operacjach, które wykonywał, pokazuje, że prawie wszystkie jego operacje wymagają tylko około 2 mm zmiany lub mniej, aby spowodować dramatyczną poprawę wyglądu osoby.
Co to ma wspólnego z twoim biznesem? Uważam, że różnica między tobą, a pozostaniem w konkurencji, a tym, że przytłaczasz konkurencję, to tylko :2mm:. Jest to oczywiście metafora mówiąca, że nie wymaga to dużego wysiłku.
Moja rekomendacja jest taka, że jeśli pokonasz konkurencję o :2 mm: w co najmniej trzech z tych kategorii, które są ważne dla Twoich klientów, wygrasz.
Oto pięć prostych :zmian 2 mm:, które naprawdę będą miały znaczenie. Jeśli wybierzesz tylko trzy z tych pięciu i osiągniesz przewagę nad tymi trzema, rozwiążesz konkurencję. Wypróbuj te pomysły:
1. Spójrz i poczuj. Poprawiając wygląd swojej witryny, zyskasz przewagę nad konkurencją.
2. Kontynuacja! Może to mieć duży wpływ na twoich klientów. Będą wdzięczni za uczucia pożądane, potrzebne i szanowane.
3. Sprawdź i śledź wyniki. To może wydawać się zbyt czasochłonne i możesz pomyśleć, że klienci się tym nie przejmują - mogą nawet nie wiedzieć, że to robisz. Niezależnie od tego, czy wiedzą, czy nie, ma to znaczenie. Testując i śledząc, możesz tworzyć reklamy, które są zauważane, używając języka, na który Twoi klienci reagują najbardziej.
4. Kampanie AdWords. Byłem winny zaniedbania tego samego! Większość sprzedawców online nie spędza czasu na ich marketingu Adwords. To musi się zmienić! Stając się o 2 mm lepszy w tym obszarze, w połączeniu z dwoma innymi obszarami, zniszczysz swoją konkurencję.
5. Sprzedaż Backend. Dlaczego warto zatrzymać się przy jednej sprzedaży, kiedy możesz zapewnić klientom stałą sprzedaż? Po pierwszym zakupie szukaj sposobów na dostarczenie większej liczby produktów lub usług klientom.
Oczywiście, istnieje więcej niż pięć kategorii do poprawy. Założę się, że możesz znaleźć o wiele więcej, które dotyczą twojej firmy. Zachęcam do zdecydowania się na trzy z tych kategorii - udoskonalenie każdego z nich o zaledwie 2 mm da ci przewagę nad konkurencją.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, mówię o podstawowych cechach odnoszących sukcesy w biznesie online w dzisiejszym zasobach: 21 podstaw sukcesu online