Wywiady te mogą zmarnować dużo czasu. Wypróbuj moją sugestię poniżej i zobacz, jak dużo lepiej wykorzystasz wyniki swoich wysiłków. Kiedy postępujesz zgodnie z tymi procedurami, potrzeba tradycyjnego wywiadu sprzedażowego jest w dużej mierze zanegowana. Im wcześniej przejmiesz kontrolę nad cyklem odnowy, tym łatwiejsze będzie twoje zadanie. Gdy odnawianie jest właściwie zarządzane, takie spotkania stają się bardziej uroczystymi zadaniami już dobrze wykonanymi za pomocą telefonu, poczty e-mail i faksu, a nie podczas sesji negocjacji pod wysokim ciśnieniem w ostatniej chwili.
Gdy pośrednik wzywa do ogłoszenia oferty gotowej do dostarczenia i prosi o zaplanowanie spotkania, rozważ następującą odpowiedź zamiast tego, co możesz normalnie powiedzieć:
Jak zmniejszyć dolny tłuszcz brzuszny (w 3-4 tygodniach!)
:Świetnie, dziękuję, potrzebujemy, abyś wysłał e-mail z propozycją z wyprzedzeniem, abyśmy mogli przygotować się na twoje spotkanie.:
Jeśli zdecydujesz się na standardową odpowiedź, brokerzy będą oczekiwać, że będziesz potrzebował informacji z wyprzedzeniem. Pierwsze cytaty z góry chroni przed niesłusznie manipulowane przez taktyki sprzedaży. Czyni to, ponieważ pomaga oddzielić towar z polis ubezpieczeniowych (cytaty i związane z nimi czynniki jakościowe i cenowe) od relacji zawodowych z brokerem (spotkanie, relacja z brokerem, obsługa konta itp. ).
Upieranie się przy otrzymywaniu propozycji z wyprzedzeniem, a nawet poproszenie brokera o dołączenie agendy do spotkania, zrobi ci dużo dobrego. Będziesz miał czas, aby zrozumieć swoje opcje i przygotować swoje pytania. Spotkania będą bardziej profesjonalne i produktywne. Czasami cytat jest bardzo rozczarowujący. Jeśli otrzymasz to z góry, możesz anulować spotkanie i zaoszczędzić sobie wiele czasu i kłopotów.
Podoba mi się pomysł myślenia o ubezpieczeniu jako towarze, uznając jednocześnie potrzebę oddzielnego zakupu profesjonalnej porady od wykwalifikowanych brokerów ubezpieczeniowych. Myślę, że płacenie za porady za pośrednictwem komisji jest niebezpiecznie wadliwą strukturą, a także stanowi jeden z najgorszych konfliktów interesów w dzisiejszym świecie biznesu.
Dyskusji na ten temat jest o wiele więcej ... Jak się obniżyć Każdy chce mieć piękny basen. Ale czy doceniasz to, że znacznie zwiększa twoje stawki, szczególnie jeśli nie podejmiesz wystarczających środków ostrożności?
Twój agent może Ci pomóc w sugerowaniu kroków, które należy podjąć, aby zmniejszyć ryzyko związane z posiadaniem puli.
Umożliwienie ubezpieczycielowi uzyskania premii automatycznie przyniesie Ci zniżkę. Jest łatwy w konfiguracji. Po prostu poproś swoich bankierów lub firmę kartową o wysłanie określonej kwoty stanowiącej premię do ubezpieczycieli w określonym terminie. Gorąco polecam, ponieważ jest to łatwe i pozwala zaoszczędzić trochę gotówki.
Na marginesie chcę intymnie poinformować właścicieli domów o tym fakcie. Jeśli dostaniesz dom w rejonie, który jest zwykle zalany, będziesz musiał wziąć ubezpieczenie powodziowe, które z pewnością zajmie większą część 400 dolarów rocznie. A jeśli dodam, twój dostawca hipoteki z pewnością nalega na to. Czy nie lepiej jest uniknąć tego problemu, wybierając dokładnie lokalizację?
Nie kupuj domu bez uzyskania raportu CLUE (kompleksowa rejestracja strat), jeśli poważnie myślisz o oszczędzaniu na ubezpieczeniu domu. Ten raport pokaże Ci problemy, które mogą Cię kosztować w ubezpieczeniu.
Jeśli dom znajduje się w mieście, które ma ochotniczą straż pożarną, przyciągniesz większe składki. Ponadto odległość domu do najbliższego hydrantu wpływa na stawki ubezpieczenia domu, a także na odległość w pobliżu posterunku policji.
Te bity typu tit odzwierciedlają znaczenie twojego raportu CLUE. Nigdy nie kupuj domu bez dokładnego przeanalizowania tego raportu. Gdybyś miał dużo w zakupie domu, możesz stracić wszystko w składce, którą płacisz za ubezpieczenie.
Posiadanie zegarka w sąsiedztwie to kolejna rzecz, która może obniżyć składki na ubezpieczenie domu, ponieważ okolica jest postrzegana jako bezpieczniejsza. Myślisz o tym o czym ja myśle? Można rzeczywiście uzyskać sąsiedztwo, aby łatwo rozpocząć oglądanie, gdyby zostały one w pełni świadome kosztów, które mogliby zaoszczędzić na składkach, gdyby to zrobili.