Ludzie piszą listy od niepamiętnych czasów. Oryginalnie, litery przeznaczone do wymiany osobistych notatek na i od ludzi z różnych odległości. W miarę upływu czasu list gromadził różne interesujące funkcje, a być może najciekawszą funkcją jest wartość w biznesie. Najlepszym przykładem listów używanych w biznesie jest list sprzedaży - realistyczne narzędzie, które otwiera Twoją firmę na wielkie przestrzenie w inny sposób niż inne kanały marketingowe.
Ponieważ listy sprzedaży były bardzo skuteczne w wielu firmach, wielu przedsiębiorców dołączyło do listowego modestu i stworzyło własne listy sprzedaży. Jednak nie wszystkie listy sprzedaży stały się tak skuteczne, jak oczekiwali ich autorzy. Listy te były często pisane przypadkowo, bez właściwej myśli w miejscu. Potrzebne są pewne rzeczy, aby list sprzedaży był skuteczny.
Jak utworzyć wideo sprzedaży (formuła 8-etapowa)
Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć skuteczność listu sprzedaży:
1. Utrzymaj wiarygodny ton - pierwszą rzeczą, jakiej oczekujesz od czytelników listów sprzedaży, jest ich zaufanie, ponieważ gdy zdobędziesz ich zaufanie, będą bardziej skłonni do zawierania transakcji z tobą. Klasyczny sposób na zdobycie zaufania czytelników polega na dodaniu referencji, które pokazują, że produkty lub usługi naprawdę działają. Możesz również poszukać innych technik, które pozwoliłyby twoim potencjalnym klientom zaufać Tobie.
2. Stwórz swoją wiarygodność - twoi czytelnicy powinni nie tylko ufać tobie, ale także powinni wierzyć, że to, co mówisz, jest bardzo ugruntowane i ma solidne podstawy. Musisz mieć pewność, że jesteś pewien, że twoje oferty są zgodne z obietnicami. Być może możesz uwzględnić studia przypadków lub historie sukcesu dotyczące wydajności Twoich produktów i usług. Musisz pokazać dowód, że rzeczywiście jesteś tak dobry, jak to mówisz.
3. Spraw, aby List był niezapomniany - ludzie tak naprawdę nie reagują na listy sprzedaży natychmiast, może to potrwać dni, miesiące, a nawet lata, zanim potencjalny klient podejmie decyzję w odpowiedzi na Twój list sprzedaży. Ludzie mogą nie potrzebować Twojego produktu lub mogą nie być zainteresowani w czasie, kiedy otrzymali Twój list. Ale musisz upewnić się, że zapamiętają twój list, gdy nadejdą czasy, że będą potrzebować twojej ofiary. Dołącz interesujące ciekawostki, które sprawią, że ludzie łatwo przypomną sobie twój list, gdy nadejdzie czas.
4. Spraw, aby był :chwytliwy: - podczas gdy stare powiedzenie mówi, że nie należy oceniać książki po okładce, ludzie oceniają rzeczy według ich wyglądu, a nie według zawartości. Prosty i nudny list nie przyciągnie uwagi twoich czytelników. Chcesz, aby twój list sprzedaży był przyjemny dla oka, tak jak dla umysłu. Kolory, zdjęcia i inne ciekawe rzeczy są nieodzowne w listach sprzedaży. Po prostu nie odchodź za burtę i nie rób chaotycznego abstrakcyjnego obrazu z twojego listu, w przeciwnym razie ludzie mogą uważać to za zbyt rozpraszające.
5. Ułatw swoim Czytelnikom - możesz zdobyć zaufanie swoich czytelników, sprawić, by ci uwierzyli, przykuć ich uwagę lub wbić list w ich umysły. Ale musisz także powiedzieć swoim czytelnikom, co robić dalej. Powinieneś ułatwić czytelnikom odpowiedź na list sprzedaży. Podaj jasne instrukcje, jak skontaktować się z Tobą, używając wszystkich popularnych kanałów, czy to przez e-mail, pocztę elektroniczną, faks lub telefon. Po prostu upewnij się, że wszystkie te kanały działają dobrze, abyś nie stracił żadnych potencjalnych klientów i łatwo do nich wrócisz.
6. Dodaj bonusy - ludzie są frajerami za gratyfikacje i nagrody, a zatem zazwyczaj rozsądnie jest zawierać zachęty do odpowiedzi na list sprzedaży. Podaj specjalne rabaty, prezenty lub inne oferty dotyczące działania w liście sprzedaży. Co więcej, dawaj nagrody wczesnym ptakom, aby ludzie natychmiast zareagowali.
7. Personalizacja - ludzie są bardzo próżni i zwykle reagują dobrze, gdy są adresowani osobiście. Ale za wszelką cenę unikaj automatycznego łączenia się z pocztą. Ludzie są mądrzejsi w dzisiejszych czasach.
Dobry list sprzedaży może przynieść firmie długą, długą drogę. To może nie potrwać długo, zanim zaczną pojawiać się odpowiedzi od twoich potencjalnych klientów, pozwalając twojemu biznesowi rozkwitnąć w mgnieniu oka.