Konkurencja biznesowa była postrzegana z nieufnością przez zbyt długi czas. Internet to duże, duże miejsce. Naprawdę jest miejsce dla wszystkich - każdy, kto wie, jak właściwie się sprzedać.
Komu lepiej współpracować z tymi, którzy już obsługują rynek docelowy? Mają subskrybentów list adresowych, odwiedzających stronę, słuchaczy podcastów, członków, członków, partnerów, znajomych i znajomych, z którymi chcielibyście się zapoznać i którzy lepiej wprowadzą?
Networking i Joint Ventures: Dlaczego warto ignorować konkurencję
Rozejrzyj się po świecie marketingu internetowego i obserwuj wiele strategicznych relacji między właścicielami biznesu, którzy wydają się być w bezpośredniej konkurencji ze sobą, ale cały czas współpracują przy projektach.
Wyobraź sobie swojego głównego konkurenta wysyłającego e-mailem swoją listę i zapraszając go do sprawdzenia, co masz do zaoferowania.
Może się zdarzyć. Oto sześć prostych wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć ruch w witrynie poprzez wspólne przedsięwzięcie z konkurentem.
1. Współautor artykułu dwuczęściowego.
Marketing artykułów nadal stanowi ważną działalność dla właścicieli firm internetowych. Niezależnie od tego, czy tworzysz artykuły do rozpowszechniania, czy piszesz je, aby zachować swoją własną stronę jako ekskluzywne oryginalne treści, musisz regularnie pisać.
Podejdź do konkurenta za pomocą takiego e-maila:
cześć ,
Myślę, że moi użytkownicy sieci byliby bardzo zainteresowani Twoimi produktami i mam pomysł, abyśmy wspólnie promowali nasze witryny. Mam nadzieję, że będziesz zainteresowany.
Wymyślmy temat, aby napisać artykuł dwuczęściowy. Napiszę część pierwszą i opublikuję ją na mojej stronie, a czytelnikom powiedzę, że mogą znaleźć drugą część na swojej stronie. Piszesz część drugą i publikujesz ją na swojej stronie, informując czytelników, że część pierwsza znajduje się na mojej stronie.
Oboje dodaliśmy oryginalną zawartość do naszej witryny i wysyłamy sobie nawzajem świeżego ruchu. Brzmi dość łatwo dla mnie. Mam kilka pomysłów na tematy dotyczące artykułów.
Chcesz spróbować?
pozdrowienia,
2. Współautor raportu dwuczęściowego.
Może to być tak proste, jak pomysł na artykuł, który tylko podniesie poprzeczkę, prosząc o więcej współpracy ze strony partnerów. Będziesz pracować razem nad tworzeniem raportu; dając ci obu kredyt i linki do twoich stron.
Powstały w ten sposób mały raport może następnie zostać wydany przez obu partnerów na ich stronie internetowej. Możesz nawet zamienić go w narzędzie wirusowe i pozwolić innym swobodnie je rozdawać, rozumiejąc, że nie mogą oni usunąć informacji o autorze lub odnośników.
Ewentualnie, jeśli chcesz sprzedać mały raport, możesz wspólnie kupić domenę i założyć mini witrynę, popracować nad listem sprzedaży, podpisać go wspólnie i podzielić zyski. To może być dużo do żucia dla młodej relacji JV - nie chcesz zacząć mieszać pieniędzy zbyt wcześnie.
3. Przeprowadzić ze sobą wywiad dla swoich list.
Jeśli oboje dysponujesz obszerną wiedzą, możesz zawęzić zwykłą starą wymianę reklam i na każdym kolejnym rozmowach kwalifikacyjnych przeprowadzić wywiad.
Wyślesz listę pytań drugiej osobie, zbierzesz odpowiedzi, a następnie udostępnisz tę wiadomość e-mail z listą mailingową.
Pamiętaj, by zadać im pytania, które skłoniły ich do dzielenia się informacjami o swoich produktach i usługach, ale nie czyń tego zbyt promocyjnego. Poproś ich, aby udostępnili czytelnikom kilka naprawdę przydatnych informacji.
Teraz mogą zrobić to samo dla ciebie. To przenosi wymianę ekspozycji na nowy, wspaniały poziom. Twoi czytelnicy będą wiedzieć, że naprawdę szanujesz osobę, z którą rozmawiałeś, dlaczego jeszcze poświęciłbyś na to czas? Istnieje wiele domniemanych zaufania, które pójdą w długą drogę w kierunku zachęcenia członków list do sprawdzenia, co ma do zaoferowania rozmówca.
Możesz także zrobić jeszcze więcej i zrobić wywiad audio i zaoferować link do mp3 dla członków, aby pobrać lub utworzyć stronę, na której mogą słuchać online i uzyskać dostęp do linków do wspomnianych zasobów.
Oboje dostajecie cenne treści, aby oferować swoją listę bez żadnych zobowiązań i to jest dobre.
4. Oddaj bonusowe produkty
Przeanalizujmy kilka świetnych pomysłów w tej dziedzinie. Pierwsze przykłady, które przychodzą na myśl, to produkty informacyjne. Wyobraź sobie, że ty i twój potencjalny partner JV jesteście w polu odchudzania. Twój konkurent publikuje nowy ebook o ćwiczeniach. Możesz jej zaoferować darmową premię za specjalny raport, aby rozdać produkt, który dotyczy delikatnych technik rozciągania.
Inny przykład dotyczy sprzedawców produktów fizycznych. Sprzedajesz mieszanki żywnościowe, a twój partner joint venture sprzedaje narzędzia kuchenne. Możesz przygotować kilka przykładowych pakietów i wysłać jej pakiet, pozwalając jej dać jeden z każdym zamówieniem.
W obu przypadkach dajesz im coś do promowania i podkreślania na swojej stronie internetowej w sposób, który pomaga im uzyskać większą sprzedaż. A jednocześnie Ty i Twoje produkty zyskujesz dodatkową ekspozycję.
Inne pomysły bonusowe obejmowałyby audio, wideo, coaching e-mailowy itp.
5. Współpracuj przy imprezie.
Czy kiedykolwiek rozmawiałeś z kimś z Twojej dziedziny i odkryłeś, że kochasz te same tematy? Weź tę synergię i przekształć ją w Teleseminar lub konferencję internetową.
W podobny sposób, w jaki współpracowałbyś nad artykułem lub małym raportem, opracuj wspólnie zarys treści i zaplanuj, kto omówi, które aspekty twojego tematu opracują szorstki skrypt.
Ustal datę, zorganizuj mostkową linię telefoniczną lub internetową salę konferencyjną i utwórz materiały promocyjne.
Oboje będziecie promować wydarzenie, zapraszając przyjaciół, aby zrobili to samo oczywiście.
Na tej imprezie oboje macie okazję, aby wasza wiedza ekspercka świeciła się nawzajem swoim zwolennikom. Uczestnicy zobaczą, że oboje mają :know-how:, czego potrzebują, więc powinieneś koniecznie dołączyć zaproszenie do zasubskrybowania odpowiednich list mailingowych i nie wahaj się zrobić promocji na darmowy produkt.
Jak zwykle możesz dodać trochę przyprawy i zrobić wydarzenie wielowątkowe, zapraszając innych mówców, aby do ciebie dołączyli. Z Tobą i Twoim partnerem na szczycie listy jako gospodarze wydarzeń ustawiasz się jako liderzy w swojej społeczności.
Możliwości na tej arenie są szerokie, dzięki czemu możesz bezpłatnie uczestniczyć lub pobierać opłaty za wstęp. Możesz sprzedawać nagrania i transkrypcje później lub oddać je na listę w prezencie.
6. Udostępnij programy partnerskie
Jeśli naprawdę myślisz o znalezieniu sposobów współpracy i partnerstwa z konkurencją, musisz mieć coś, co odpowie na pytanie :Co jest dla mnie?: pytania, które otrzymasz.
Jeśli mam zamiar powiedzieć o tobie moją listę, bardzo chciałbym otrzymać prowizję od każdej sprzedaży, którą wyślę na twój sposób. Oczywiście, mogę to zrobić nawet bez zachęty finansowej, ale jesteśmy w biznesie?
To zdecydowanie osłabi pulę także dla tego pierwszego kontaktu, kiedy możesz im powiedzieć, że wszyscy nowi klienci, do których się odnoszą, spowoduje dla nich dożywotnie pozostałe prowizje..
Jeśli nie masz teraz programu partnerskiego, co Cię powstrzymuje? Jak możesz rozpocząć współpracę ze swoim konkurentem?
Najpierw daj im światło.
Potencjalna JV zawsze będzie trochę cieplejsza dla kogoś, kto już pokazał, że chętnie dzieli się miłością z innymi, szczególnie z nimi.
Wspomnij o nich w swoim biuletynie informuj swoją listę o tym, co naprawdę lubisz, o tym, co robi lub oferuje.
Blog o swoich produktach lub usługach. Wspomnij o nich w swoim podkaście. Jeśli są podobni do większości właścicieli firm internetowych, będą mieć ustawione Alerty Google lub Technorati w celu powiadamiania, gdy ktoś opublikuje nazwę firmy, aby od razu wiedzieli, że dajesz im trochę szumu. Ale na wszelki wypadek, jeśli nie są tego świadomi, nie wahaj się wysłać krótkiego e-maila z linkiem do Twojej wzmianki o nich, mówiącego coś w stylu :Tylko chciałeś, żebyś wiedział, że myślę, że jesteś świetny:..
Zapytaj, czy byliby zainteresowani.
Podobnie jak w przykładzie, który podałem powyżej w sekcji dotyczącej współpracy z artykułami, wystarczy poprosić tę osobę o to, co chcesz.
Daj im wszystkie potrzebne informacje, ale nie wysyłaj e-maila na milę.
Bądź przystojny. Jeśli Twój e-mail brzmi zbyt interesująco, może pomyśleć, że jest to list w formie. Adresuj je według nazwy.
Pochwal ich. Powiedz im, co lubisz, co robią i dlaczego jesteś zainteresowany współpracą z nimi. Zapytaj o ich sugestie. Bądź otwarty na ich kontrofertę.
Spraw, aby tak łatwo im było powiedzieć :tak:.
Poprosiłeś ich, aby zachowali się w jakiś sposób, więc nie możesz zrobić tego bez wysiłku, ale możesz zaproponować wykonanie niezbędnych kroków.
Dalsza obserwacja.
Kiedy z powodzeniem nawiązałeś współpracę w sprawie czegoś małego, a obie strony skorzystały z doświadczenia i korzyści, położyłeś fundamenty potencjalnie długofalowego owocnego partnerstwa.
Pozwól swojemu partnerowi dowiedzieć się, że jesteś otwarty na nowe pomysły i zaproś ich do kontaktu z tobą w każdej chwili.
Jeśli naprawdę im ufasz, daj im część swoich planów na przyszłość i zapytaj, czy są zainteresowani partnerstwem przy jednym lub kilku projektach.
Kiedy partnerstwa zaczynają angażować pieniądze w perspektywie długoterminowej, wchodzisz w zupełnie nowy poziom zaufania i odpowiedzialności. Upewnij się, że posiadasz wszystkie prawne i finansowe punkty i nie wahaj się zasięgnąć porady profesjonalistów w tej dziedzinie.
Istnieje wiele wspaniałych zasobów, kiedy jesteś gotowy na głębsze kopanie i masz partnera, który chce pracować z tobą przy dużym projekcie.