Przez większość czasu jako właściciele firm prowadzących działalność domową nie myślimy o tym, jak nasze osobowości wpływają na to, co mówimy i jak to mówimy. Znajomość odbiorców jest kluczowa dla osiągnięcia sukcesu, ale wiedza, jak zareagują na Twoją osobowość, jest czymś, co wielu sprzedawców sieciowych przeoczy.
Istnieją zasadniczo trzy typy osobowości. Żaden typ nie jest lepszy ani gorszy od drugiego, ale wiedza, jakiego rodzaju jesteś, może pomóc ci w lepszym kierunku, aby zwiększyć swój biznes. Te trzy typy osobowości to pesymistyczne, optymistyczne i realistyczne.
Nie dołączyłeś do dobrego MLM, jeśli nie zapłaciłeś za to uwagi...
Ludzie pesymistyczni uważają, że ich ogród nie ma nic oprócz chwastów. Skupiają się na negatywu. Wszyscy je zdobywają, a każda skala sprzedaży jest oszustwem. Jeśli twoja grupa docelowa jest pesymistyczna, musisz opracować dobrze napisany skrypt, który koncentruje się na obsłudze sprzeciwów. Pesymizm jest dobry tylko wtedy, gdy pozwala przejrzeć złe propozycje biznesowe i przemyślane techniki sprzedaży.
Jeśli sam jesteś pesymistą, może to być coś, co szkodzi twojemu biznesowi, nawet jeśli o tym nie wiesz. Czy zawsze narzekasz i skupiasz się na negatywach? Czy szukasz błędów, które ludzie popełniają zamiast chwalić ich mocne strony? Bycie liderem jest kluczowe dla sukcesu w marketingu sieciowym. Najlepsi liderzy pomagają ludziom, nie odkładając ich.
Ludzie optymistyczni uważają, że ich ogród nie ma chwastów. Zakładają zasłony i nie pozwalają, by inni tłumili ich na duchu. Bardzo trudno jest znaleźć optymistyczne perspektywy. Optymizm pojawia się zazwyczaj po tym, jak ktoś wypróbował twój produkt i uzyskał pozytywny wynik.
Optymizm może mieć negatywny wpływ na biznes w domu, mimo że osoba myśli pozytywnie. Jeśli ciągle żyjesz w świecie, w którym nic nie może być nie tak z Twoją firmą lub z twoim upline';em, wpadniesz w kosztowne pułapki, które w innym wypadku powinieneś wiedzieć.
Mentoring ludzi z optymizmem może przynosić efekty odwrotne do zamierzonych. Ludzie potrzebują wskazówek we właściwym kierunku. Mówienie im wszystkiego jest zawsze idealne, nie pomaga im pokonać przeszkód.
Ludzie realistyczni wiedzą, że w ich ogrodzie zawsze będzie kilka chwastów. Widzą rzeczy takimi, jakimi naprawdę są i potrafią zrozumieć, dlaczego tak się dzieje. Realistyczni klienci będą wiedzieć, że jest cena, ale będą również wiedzieć, że ich wartość jest wartością, którą promujesz. W pewnym stopniu ufają ludziom. Wiedzą, kiedy wycofać się ze złej oferty lub wydać pieniądze na rzeczy, które prawdopodobnie nie będą działać lub które są tylko hype.
Wielokrotne bycie realistą jest najlepszą drogą do podjęcia w marketingu sieciowym. Możesz wyjść poza świat, w którym Twoja firma stara się Cię zatrzymać, abyś mógł spojrzeć wstecz i zobaczyć to, co jest warte. Możesz odcyfrować to, co lubisz i czego nie lubisz, i odpowiednio wprowadzić zmiany.
Jedyny przypadek, w którym realista może mieć swoje wady, dotyczy rozwoju osobistego. Aby być dobrym przywódcą, musisz mieć wizję i nadzieję na tę wizję. Kiedy czasy stają się szorstkie, musisz być w stanie mieć większy optymizm niż realizm, aby pokonać przeszkodę. Ludzie, których prowadzisz, potrzebują inspiracji, która pochodzi od spojrzenia poza to, co prawdziwe i wyobrażenia sobie, co jest możliwe, bez względu na wszystko.
Strategią, do której każdy lider powinien dążyć w marketingu sieciowym, powinno być uzyskanie właściwej równowagi między wszystkimi trzema typami osobowości. Zbyt duża część jednego lub drugiego może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego, tak ekstremalny, że mógłby utrzymać firmę na dobre. Aby coś zmienić, musisz się zmienić.
Odpowiednia edukacja marketingowa podkreśla znaczenie zdobywania i utrzymywania produktywnych cech osobowości oraz tego, jak najlepiej zastosować je do wybuchu działalności w domu. Jeśli twoja firma nie uczy tego tego i innych technik, jak być liderem zamiast dystrybutorem, nadszedł czas, aby zmienić swój sposób myślenia we własnym zakresie.