1. Dlaczego powinienem czytać lub słuchać Ciebie?
2. Dlaczego powinienem wierzyć w to, co masz do powiedzenia?
3. Dlaczego powinienem robić cokolwiek z tego, co oferujesz?
4. Dlaczego powinienem działać teraz?
W rzeczywistości są one potężną wskazówką dotyczącą tego, co należy umieścić w reklamie Google i na stronie internetowej, gdy użytkownicy klikną. Odpowiedz im, a otrzymałeś wiadomość i sprawiłeś, że stała się o wiele bardziej atrakcyjna.
Wszyscy padliśmy na twarze próbując być wszystkim dla wszystkich ludzi. Nie możesz zadowolić wszystkich. Jeśli twój cel jest mętny, a twoje poczucie tożsamości niewyraźne, mylą twoich klientów i pozbawia cię czasu i energii.
W JAKI SPOSÓB GENEROWAĆ TAK WIELE LIDERÓW JEST LISTA CZEKÓW NA TWOJĄ AGENCJĘ USP MARKETING | WSKAZÓWKI DLA SPRZEDAŻY
Być może najbardziej znanym USP ze wszystkich jest z Domino';s Pizza:
Świeża, gorąca pizza dostarczana do Twoich drzwi w ciągu 30 minut lub mniej, z gwarancją.
Domino';s jako pierwszy złożył takie oświadczenia w swoim oświadczeniu. Byli pionierami. A ponieważ mieli jasną wizję lub oświadczenie, byli w stanie zbudować biznes o wartości wielu miliardów dolarów.
Oto, co 13 słów USP Domino w codziennych procesach ich działalności:
Świeży. Nie muszą przechowywać zamrażarek pełnych przygotowanych zapasów. Trzymają wszystkie potrzebne składniki pod ręką, wraz z odpowiednim personelem do przygotowania zamówień. A pizza nie musi nawet smakować dobrze.
Gorąco. Utrzymują zdyscyplinowany harmonogram, dostarczając pizzę do piekarnika na czas z zamówieniami, które wchodzą. Trzymają odpowiednie pojemniki pod ręką, a doręczyciele upewniają się, że pizze są dobrze zapakowane.
Pizza. Bez spaghetti. Bez lasagny. Bez dobrych win. Bez hamburgerów.
Dostarczone. Nie mówimy o restauracji Nie ma żadnych serwerów, busboysów ani stołów i krzeseł.
Za trzydzieści minut lub krócej. Wszyscy działają szybko.
Gwarantowane. Dzięki tym słowom masz uwagę klienta. A biznes nadal się rozwija, ponieważ kierownictwo ma motywację finansową
Kiedy jesteś w stanie zdefiniować i skoncentrować swoją wiadomość, będziesz wolny, ponieważ wtedy jesteś wyspecjalizowany. Jeśli zostaniesz poproszony o znalezienie rozwiązania problemów poza twoim polem skupienia, wyślesz je komuś innemu. Twoja nisza jest jedyną rzeczą, od której oczekuje się doświadczenia.
Rozszerzenie do innych specjalności jest opcją i możesz adoptować więcej niż jedną USP, tak jak wiele osób. Każdy produkt sprzedawany przez sprzedawcę ma swój własny USP. Każdy musi być indywidualny i niezmieniony.
Chcesz, aby Twój USP zmieścił się w reklamie Google. Przynajmniej najważniejsze punkty będą potrzebne.