Teraz, gdy wiesz, że dokonałeś dobrego wyboru, musisz przeprowadzić małe badanie z przyjaciółmi i współpracownikami. Czemu? Ponieważ wszystkie umiejętności rozwoju biznesu, nowe komputery i dodatkowe linie telefoniczne do domowego biznesu będą miały niewielką wartość, chyba że znasz swój rynek.
Pamiętaj, że badania niekoniecznie muszą być sprzedawane. W rzeczywistości staraj się zachować je oddzielnie. Badanie najlepiej przeprowadzić przed rozpoczęciem podróży służbowej.
Oto scenariusz badań jeden: Zapytaj przyjaciela, ile wydaje na wakacje.
Rozpocznij działalność związaną z podróżami
Mój przyjaciel ma pięcioro dzieci i podróżuje na tę samą plażę co roku z całą rodziną. Zapytałem go więc: :Ile kosztuje twój kurort każdego roku?: Nie przeszkadzało mi, że w ogóle powiedział mi, że kosztowało to około 3500 $ za pobyt tygodniowy każdego roku w ośrodku, plus koszty podróży, które były stosunkowo niskie, ponieważ zawsze jeździli.
Łatwo mi było wytłumaczyć mu, że mógłby zabrać swoją rodzinę do kurortu wyższej jakości za 3500 $ w tym roku, a jedynie wydać od 300 do 800 dolarów tygodniowo każdego roku później. To był dla niego prawdziwy otwieracz do oczu.
Mój przyjaciel nie był w stanie wykupić członkostwa z powodu jego niedawnego zwolnienia, ale wgląd, który mi przekazał w swojej rutynie podróży, był bardzo przydatny. Zarezerwował już rodzinne wakacje na ten rok, ale był bardziej niż zadowolony z informacji o moim luksusowym luksusowym ośrodku wypoczynkowym i mógł podróżować przez cały tydzień w roku, a nawet kilka razy w roku w tym samym tempie..
Mój wniosek dotyczący tego badania był taki, że byłem we właściwym interesie. Radosna twarz mego przyjaciela dała mi znać, że jest to dla mnie właściwa sprawa.
Oto scenariusz badań dwa: poszedłem do prezentacji w oznaczonym czasie. Unikałem tych od lat, ponieważ każdy wie, że techniki sprzedaży presji na punkcie sprzedaży nieruchomości w oznaczonym czasie zmieniły wiele osób w Tak.
Zgodnie z formą, ci bardzo mili handlowcy zajmujący się timeshare zmieniali się w pitbacki w trakcie prezentacji. Przeszedłem przez czterech menedżerów ze względu na mój nieustępliwy Nie, a oni nawet zatrudnili na mnie dobrą technikę dobrego gliniarza / złego gliniarza. Cena uległa poprawie wraz z upływem czasu, ale matematyka nie była przekonująca. Przeszli od 55K $ do 14K $; Posiadanie nieruchomości w oznaczonym czasie było znacznie gorszą inwestycją w porównaniu z alternatywnym użytkowaniem nieruchomości w oznaczonym czasie, które sprzedawałem z mojego skromnego domowego biura.
To była dla mnie wyjątkowo cenna informacja. Matematyka i niedogodności związane z użytkowaniem nieruchomości w oznaczonym czasie nie były wcale zniewalające. Nic dziwnego, że tak wielu ma negatywne uczucia co do własności nieruchomości w oznaczonym czasie. Niestety, wielu z nich rozwinęło ten niesmak po zakupie nieruchomości w oznaczonym czasie.
Tak więc te dwa scenariusze dają trochę więcej wglądu w rozpoczęcie własnej działalności turystycznej. Twój przebieg może być różny, ale kluczowe jest zadawanie prostych pytań do celów badawczych; porozmawiaj z kilkoma osobami na temat ich ostatniej przygody w podróży i zadawaj dobre pytania. Udaj się do miejsc, które mogą poprawić twoje zrozumienie branży turystycznej, takich jak golf, narciarstwo, dzicze i nadmorskie kurorty, a może nawet zwiedzanie statku wycieczkowego, jeśli jest to możliwe. Policz koszty, zobacz, co widzą klienci, ucz się, a następnie załóż własny biznes podróży w domu.