W moim ostatnim artykule (część 5) podzieliłem się z Tobą czwartym krokiem dotyczącym tajemnic marketingu internetowego. Poniżej wymienię piąty krok mojego systemu. Jak zarobić poważny dochód w sieci zaczynając od mniej niż 150 $.
5. Marketing lead generation
Jest to kolejny krytyczny składnik, który jest odpowiedzialny za stworzenie tego systemu dla ciebie. Ale jaka jest definicja terminu :Lead Generation Marketing?: Cóż, po prostu oznacza to, że nigdy nie próbujesz sprzedać niczego bezpośrednio z jednej z twoich reklam. Lead Generation Marketing oznacza, że nie wymieniasz funkcji i korzyści w reklamie, aby zachęcić potencjalnego klienta do wyjścia z portfela. Dzięki Lead Generation Marketing nawet nie próbujesz opisać produktu w swoich reklamach. Nie, w tym momencie nie chcesz pieniędzy; po prostu chcesz, aby czytelnik był tak ciekawy, jak to tylko możliwe.
The 5 States Of Prospect Awareness - i jak korzystać z Facebooka i Google';a, aby wprowadzić je do każdej fazy
Jest tylko jeden powód, dla którego warto używać marketingu nakierowanego na generowanie leadów, a jak sama nazwa wskazuje, chodzi o to, aby ludzie wysłali mi e-maila, zadzwonili do mnie lub wypełnili formularz online. Twoim celem jest po prostu pozyskanie jak największej liczby osób, aby wstać i wystąpić, mówiąc, że są zainteresowani tym, co do tej pory powiedziałeś. W przypadku tego rodzaju reklam, zasadniczo używasz silnego nagłówka, aby czytelnik był na tyle ciekawy, aby poprosić o bezpłatne szczegóły lub bezpłatny raport, który oferujesz w reklamie. A ludzie, którzy reagują na tego typu reklamy, nazywają się Twoimi :namiarami:.
Gdy płacisz za reklamę, zazwyczaj masz bardzo mało miejsca. W przypadku przeciętnej płatnej reklamy masz wystarczająco dużo miejsca, by wyświetlić nagłówek, pod-nagłówek, parę intrygujących wypowiedzi i wskazówki, które powiedzą czytelnikowi, co chcesz, aby zrobić dalej. Zobacz przykład typowej reklamy:
-------------------------------
Dlaczego Twój dzień pracy może nie wysyłać Twojego następnego czeku! ... I co możesz zrobić, aby się teraz chronić!
Typowa praca dzienna oferuje zerowe długoterminowe zabezpieczenie finansowe. Chciałbym pokazać ci coś, co daje ci kontrolę i stawia Cię przed pieniędzmi!
Aby uzyskać szczegółowe informacje, odwiedź moją stronę internetową: www.NewInsideInfo.com
-------------------------------
Powyższy przykład jest do przyjęcia, ponieważ nie próbuję niczego jeszcze sprzedać czytelnikowi. Po prostu sprawiam, że czytelnik będzie podekscytowany, ciekawy i zmotywowany do podjęcia akcji odwiedzania mojej strony. Zwróć uwagę, jak po prostu proszę czytelnika, aby zrobił jeden krok. Proszę tylko, żeby czytelnik zrobił jedną małą rzecz. Teraz użyję tej samej wersji reklamy powyżej, ale zmienię ją tak, aby pokazać, dlaczego nie warto pytać czytelnika o zbyt wiele na początku.
The 5 States Of Prospect Awareness - i jak korzystać z Facebooka i Google';a, aby wprowadzić je do każdej fazy
Mój plan zarabiania pieniędzy może przynieść Ci do 25 $ za każdą sprzedaż, którą zrobisz. To proste, po prostu sprzedaj moje ultra witaminy. Każdy potrzebuje witamin. Dobrze? Oczywiście, więc zapisz się teraz, dzwoniąc pod bezpłatny numer zamówienia na 800-000-0000. To tylko 99 $, jeśli dołączysz do Today, a członkostwo trwa przez 1 pełny rok!
Możesz zobaczyć w powyższym przykładzie, że proszę czytelnika, aby zrobił zbyt wiele. I nie tylko proszę czytelnika, żeby zrobił zbyt wiele, ale proszę, żeby zrobili to zbyt szybko. Proszę ich, aby zbyt wcześnie zaręczyli swoje pieniądze. Reklamy można porównać do randek w jeden sposób. Jeśli nadejdzie zbyt silny zbyt szybko, to jest wyłączenie, a większość ludzi odchodzi.
Głównym procesem :Lead Generation Marketing: jest oddzielenie ludzi, którzy są zainteresowani od tych, którzy nimi nie są. Ta technika działa od samego początku, aby wyeliminować ludzi, którzy w przeciwnym razie zmarnują Twój czas. Pozwala to skupić całą energię i wysiłki na ludziach, którzy mogą coś kupić od ciebie. Ten proces wstępnego przeglądu pomaga ci uniknąć potencjalnych szans, które ostatecznie zmarnują Twój czas i nigdy niczego nie kupisz.
Technika :Lead Generation: jest po prostu metodą oferowania swojego niszowego rynku za darmo. Upewnij się, że przedmiot, który oferujesz za darmo, jest czymś o wysokiej wartości postrzeganej na rynku niszowym. Nawet jeśli jest to tylko 2-stronicowy raport, który nie kosztuje nic, co możesz wysłać do osób, które zareagują na Twoją reklamę, może on nadal mieć wysoką postrzeganą wartość. Aby stworzyć to wysokie postrzeganie wartości w swoim bezpłatnym rozdaniu, musisz po prostu wiedzieć, na czym niszowy rynek najbardziej pragnie.
Teraz ważne jest, abyś zrozumiał, że darmowy raport, który prześlesz do osób, które zareagują na Twoją reklamę, jest po prostu listem sprzedażowym w przebraniu. Nie chcesz, aby wyglądał jak list sprzedaży, ponieważ wtedy twój potencjalny klient po prostu go wyrzuci. Nie, sekret polega na tym, że twój darmowy raport wygląda tak, jakby to były głównie informacje o wysokiej jakości, mające na celu pomóc czytelnikowi, ale pod koniec bezpłatnego raportu, umieszczasz w nim subtelny komunikat sprzedaży. Jeśli zbyt dużo zrobisz za część sprzedaży lub jesteś zbyt oczywisty, co zamierzasz, stracisz perspektywę i nigdy nie staniesz się klientem. Musisz więc przejść cienką linię między przekazaniem potencjalnemu klientowi dobrych informacji a sprzedażą wszystkich za jednym razem w ramach bezpłatnego raportu. To sprawia, że Twoje :Lead Generation: jest tak skuteczne i wydajne.