Po prostu tak nie jest!
Bieżący marketing jest ważnym aspektem każdej firmy. Jeśli możesz :usystematyzować: swój marketing, efektywniej wykorzystasz swój czas, abyś mógł skupić się na tym, co robisz najlepiej, i nadal wyciągać słowa.
Oto osiem strategii marketingowych, które po prawidłowym zastosowaniu pomogą Ci przyciągnąć wszystkich klientów i możliwości, z którymi możesz poradzić sobie:
1. Mieć pełne podejście do praktyki
Odpowiednie podejście to sekret sukcesu w budowaniu każdej firmy. Już od pierwszego dnia zachowuj się tak, jakby twoja praktyka była pełna - jakkolwiek zdefiniujesz ją pełną. Podjęcie takiej postawy pomoże ci poczuć się pewniej, gdy porozmawiasz z potencjalnymi klientami o swoich usługach. Twoim mottem powinno być: być widocznym, nawiązywać kontakty, dostarczać wartość i dobrze się bawić.
Jak przyciągnąć wysoko płacących klientów
2. Zdecydowanie wyczyść swoją idealną praktykę
Jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz, to skąd będziesz wiedzieć, kiedy tam dotrzesz? To Ty decydujesz, jak ma wyglądać Twoja profesjonalna praktyka. Im bardziej przejrzyste jest to, co chcesz osiągnąć i jak chcesz, aby Twoja praktyka była, tym bardziej prawdopodobne, że tak się stanie. Napisz, ilu chcesz klientów, kim są, gdzie pracują, ile rozmów lub warsztatów chcesz poświęcić w tym roku, jak często będziesz wysyłać biuletyn i inne aspekty swojej działalności, których nie chcesz. mieć jasność.
3. Opanuj swoje rzemiosło
Skup się na zdobywaniu doświadczenia i byciu najlepszym w tym, co robisz, zamiast budowania praktyki. Zaplanuj pracę z tak wieloma osobami, jak tylko możesz, aż poczujesz się pewny siebie i pewny swoich umiejętności. Twoja praktyka zacznie się wypełniać w sposób naturalny, ponieważ informacje o tym, jak dobrze jesteś w tym, co robisz i jakie wyniki możesz osiągnąć, pomogą ludziom osiągnąć.
4. Spraw, aby marketing był najwyższym priorytetem
Często jesteśmy tak zajęci codzienną rutyną, że działania marketingowe spadają na sam dół listy rzeczy do zrobienia. Technika, z której korzystają najlepsi marketerzy, polega na zaplanowaniu pojedynczego, codziennego działania marketingowego. Jaka byłaby jedna rzecz, która polegałaby na tym, że gdybyś robił to konsekwentnie każdego dnia, lub co najmniej trzy razy w tygodniu, przesunąłbyś swoją praktykę do przodu? Poświęć chwilę, aby opisać, jak będzie wyglądała twoja pojedyncza, codzienna akcja marketingowa (lub trzy razy w tygodniu, jeśli ci to bardziej odpowiada).
5. Popraw swoje umiejętności, aby skuteczniej promować swoją firmę
Marketing i autopromocja opierają się na naturalnych umiejętnościach, ale są też pewne umiejętności do nauczenia się, aby być skutecznym marketingowcem. Niektóre z umiejętności obejmują mówienie, pisanie, networking, marketing, sprzedaż, coaching oraz szkolenia i grupy ułatwiające. Nie musisz uczyć się wszystkich tych umiejętności - może tylko kilku. Wybierz te, które najłatwiej Ci znaleźć i stwórz plan, aby naprawdę je opanować, czytając, ucząc się lub biorąc kurs.
6. Zastosuj metodę marketingu informacji
Dostarczaj cenne informacje swoim ideałom, a Ty już nigdy nie będziesz musiał sprzedawać. Poszukaj okazji, by przekazać swoje informacje. Zademonstruj, jak możesz rozwiązać problemy swoich doskonałych perspektyw. Podejmując podejście do marketingu informacyjnego, zamiast promować siebie, oddajesz swoje artykuły, biuletyny, białe księgi, krótkie rozmowy, telekonferencje lub wywiady, które umiejscowiłyby cię jako autorytet w obszarze tematycznym.
7. Staraj się być specjalistą w swoim obszarze tematycznym
Ludzie będą przyciągać do ciebie jak magnes jako ekspert w swojej dziedzinie. I zapłacą wyższą cenę za twoje cenne usługi. Staraj się wykazać swoją specjalistyczną wiedzą w swojej specjalizacji we wszystkim, co robisz, i każdym nawiązanym kontaktem. Udostępniaj historie sukcesu dotyczące wyników, które ludzie, którzy z tobą pracują, są w stanie osiągnąć.
8. Ustaw się jako ekspert w bardzo wąskiej niszy
Chcesz, żeby ludzie myśleli o tobie i tylko o Tobie, kiedy mają problem, który muszą rozwiązać. Pozycjonowanie się jako osoba, która idzie w dół w bardzo wąskiej niszy, jest niezwykle skuteczną strategią marketingową, aby przyciągnąć więcej klientów. Jest to taktyka stosowana przez najlepszych profesjonalistów. Ludzie chcą pracować z najlepszymi specjalistami, ekspertami z branży i liderami branży.
Zawody usługowe ewoluują, konkurencja jest większa niż kiedykolwiek, i taktyki marketingowe, które działały dobrze, zanim nie przyniosły już rezultatów. Zastosuj dowolną z tych strategii, aby wyróżnić się na zatłoczonym rynku, wyjść na szczyt i przyciągnąć wszystkich klientów i możliwości, z którymi możesz sobie poradzić, i wszystkie dochody, których potrzebujesz.