Czy zauważyłeś kiedyś, że niektórzy ludzie mają szczęśliwy zwyczaj bycia uroczymi i interesującymi osobami? Lubisz je instynktownie i masz wrażenie, że oni też cię lubią. A także zauważ, jak inni zwykle nie przyciągają ani uwagi, ani zachwytu? Po prostu nie możesz ich rozgrzać.
Teraz jest to dobrze znane prawo psychologiczne, że nawyk tworzy się poprzez przyjemne powtarzanie. Za pierwszym razem, gdy próbowaliśmy słodyczy, podobał nam się smak. Ponieważ chcieliśmy kontynuować przyjemność, powtórzyliśmy degustację. To ustanowiło przyjemny zwyczaj korzystania z cukierków. To jest coś, co lubimy stale kojarzyć.
Tony Robbins: Zwycięskie nawyki odnoszące sukcesy ludzi (motywacja Tony';ego Robbinsa)
Ta sama zasada dotyczy relacji międzyludzkich. Ktoś spotyka cię i oferujesz mu przyjemny uśmiech. Ponieważ lubi się uśmiechać, odchodzi z ciepłą pamięcią twojego uśmiechu. Następnym razem, gdy go spotkasz, być może powiesz mu coś o sobie. Twój komplement wzmacnia ciepło już wygenerowane przez poprzedni uśmiech. Cieszy się całkowicie przyjemnym odczuciem przyjemności.
Za trzecim razem, gdy się spotkasz, poproś go, by opowiedział ci o sobie. To dodaje trzecią przyjemność do dwóch pierwszych. Mniej więcej w tym czasie jego umysł z wdzięcznością pyta: :Dlaczego czuję się tak dobrze?: Inna część jego umysłu odpowiada: :Z powodu osoby, która dostarcza ci ciepłych uczuć:. Teraz kojarzy cię z przyjemnym poczuciem własnej wartości. Jego upodobanie do samego siebie napełnia się sympatią do ciebie. Nie może się nie powieść, że pociąga go autor swojej przyjemności.
Ponadto, ponieważ cię lubi, będzie chciał cię zadowolić. Abyś nadal dostarczał mu przyjemnych uczuć, zrobi wszystko, co w jego mocy, by ci to zapewnić. (Tutaj widzimy w pracy znane prawo dawania i brania).
Podsumowanie: Twoje powtarzające się uprzejmości skłaniają drugą osobę do zwykłego poddania się temu, co najlepsze, jakie ona posiada. W ten sposób można zbudować nawyk wygrywania innych bez wysiłku.
Jednym ze sposobów na ustanowienie siebie jako wielokrotnego zwycięzcy w stosunkach międzyludzkich jest uważne obserwowanie ludzi.
Pomoże Ci zapamiętać, że nie ma czegoś takiego, jak wiedzieć wszystko o angażowaniu i wygrywaniu ludzi. Musicie nieustannie starać się zrozumieć, dlaczego i jak ludzie zachowują się tak, jak oni, ponieważ :czegokolwiek nie możecie zrozumieć, nie możecie posiąść:. (Goethe) Kampania wymaga stałego uzupełniania swojego know-how. Wiedza ułożona na wiedzy daje moc po mocy.
Możesz zbierać różnego rodzaju przydatne informacje o ludziach, obserwując ich ruchy fizyczne, takie jak sposób chodzenia i gestów. Dr Sandor S. Feldman wskazuje: :Każda istota ludzka ma swój własny chód, dzięki któremu można go scharakteryzować i rozpoznać:.
Ludzie, którzy nie potrafią znaleźć miejsca z innymi ludźmi, są jak mały chłopiec, który wieczorami wypadał z łóżka. Kiedy jego matka zapytała go, dlaczego tak się stało, wzruszył ramionami swoją odpowiedź: :Myślę, że to dlatego, że jestem zbyt blisko miejsca, w którym się dostałem.:
Nie musisz wypadać w swoich relacjach z innymi. Nie, jeśli będziesz wytrwale wykraczał poza wiedzę o ludziach, których teraz posiadasz. Nie, jeśli założysz, że zawsze jest o wiele więcej do nauczenia się. Zawsze jest. :Zwycięstwo:, oświadczył Napoleon, :należy do najbardziej wytrwałych:.