Twoi klienci są, w bardzo realnym sensie, kręgosłupem Twojej firmy. Bez nich nie miałbyś biznesu. Podczas gdy ważne jest, aby traktować klientów dobrze, aby mogli ponownie powrócić do firmy, musisz także nauczyć się generować większą sprzedaż od każdego klienta, aby zwiększyć rentowność firmy.
Odsprzedaj swoim klientom
Skutecznym sposobem generowania większej sprzedaży od każdego klienta w momencie zakupu jest sprzedaż upsell. Upselling wymaga przekonania klientów, bez bycia nachalnym czy apodyktycznym, że potrzebują produktu lub usługi. Kluczem do upsellingu jest tylko sprzedawanie produktów, których faktycznie potrzebują Twoi klienci, szczególnie jeśli chcesz, aby ci klienci stali się i pozostali stałymi klientami.
Jak poprawić swój proces sprzedaży i zwiększyć firmę
Jednym ze sposobów, w jaki możesz sprzedać swoich klientów, jest oferowanie wyrównanych produktów lub usług. Na przykład, jeśli jesteś projektantem stron internetowych, możesz zaoferować pakiet Złoty, Pakiet srebrny i Pakiet brązowy. Pakiet Gold może obejmować projektowanie stron internetowych, zawartość i hosting internetowy, a także oferowałby klientom najwięcej korzyści za ich pieniądze, dzięki czemu jest atrakcyjny. Pakiety Srebrne i Brązowe oferowałyby również usługi po obniżonej cenie.
Krzyżuj sprzedaż swoich klientów
Sprzedaż krzyżowa do klientów może również generować więcej sprzedaży od każdego klienta. Sprzedaż krzyżowa oznacza po prostu sprzedaż innego produktu klientowi, który jest porównywalny z produktem, który już planują kupić. Na przykład, jeśli sprzedajesz klientowi parę butów, możesz chcieć sprzedać mu skarpetki, aby kupić te buty. Lub, jeśli sprzedajesz kluby golfowe, może chcesz sprzedać torbę golfową lub piłki golfowe.
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz lub sprzedajesz krzyżowo, upewnij się, że produkty lub usługi, które próbujesz sprzedać swoim klientom, odnoszą się do produktu lub usługi, którą już kupują.
Oferuj produkty w pakiecie
Produkty w pakiecie pozwalają generować większą sprzedaż od każdego klienta, a jednocześnie oferują swoim klientom rabat, jeśli kupują poszczególne produkty w pakiecie. Pakiety z pakietami są coraz bardziej popularne wśród firm telekomunikacyjnych oferujących usługi telefoniczne, internetowe i telewizyjne w pakiecie.
Klient, który zdecyduje się na telefon i usługę internetową, otrzyma zniżkę na ten pakiet pakietowy, tak jak klient, który chce, aby pakiet telefoniczny, internetowy i telewizyjny otrzymał zniżkę na pakiet w porównaniu do osoby, która kupuje każdą usługę oddzielnie od innej. firma.
Zastanów się, jak możesz połączyć swoje produkty lub usługi, aby zaoferować swoim klientom większą wartość i zwiększyć zyski.
Uruchom program lojalnościowy dla klientów
Klienci lubią być traktowani dobrze. Jednym ze sposobów na nagradzanie klientów za lojalność, powtarzanie klientów jest rozpoczęcie programu lojalnościowego dla klientów. Wiele firm z powodzeniem oferuje programy lojalnościowe dla klientów. Na przykład są sieci hoteli, które oferują kartę klienta. Każdy pobyt w hotelu zarabia punkty klienta, a po zdobyciu wystarczającej liczby punktów klient ten otrzymuje darmowy nocleg.
Upewnij się, że Twój program lojalnościowy jest łatwy i darmowy. Jak generować sprzedaż Chociaż istnieją dosłownie setki technik, które zwiększają ruch w witrynie, udało mi się osiągnąć sukces dzięki marketingowi artykułów.
Zrobione poprawnie, marketing artykułów przyniesie docelowy, wstępnie zakwalifikowany ruch do Twojej witryny z niewielkimi lub wręcz zerowymi kosztami. Pomoże to również w ustaleniu wiarygodności i poprawie umiejscowienia wyszukiwarki w witrynach poprzez zwiększenie liczby linii zwrotnych w jedną stronę.
Nie jest to tak szybkie jak reklama typu :pay-per-click:, ale wyniki są trwalsze. Obie metody z pewnością mają swoje miejsce, a inteligentni marketerzy korzystają z tak wielu różnych źródeł ruchu, jak to tylko możliwe.
Jest wiele rzeczy do wzięcia pod uwagę przy korzystaniu z artykułów marketingowych do budowania listy wyboru, ale wszystkie one sprowadzają się do czterech rzeczy:
Aby wygenerować znaczną liczbę ukierunkowanych ruchów w witrynie poprzez marketing artykułów, musisz upewnić się, że Twoje artykuły są dystrybuowane tak szeroko, jak to możliwe.
Przesłanie artykułu do kilku punktów dystrybucji to po prostu za mało. Musisz rozprowadzać swoje artykuły na jak największej liczbie źródeł wysokiej jakości, mając nadzieję, że zostaną one odebrane przez innych wydawców witryn internetowych, więcej szczegółów można znaleźć na stronie: www.autoresponders-unlimited.com. Wydawcy blogów i wydawcy Edina.
Teraz, gdy rozprowadzasz swoje artykuły daleko i szeroko, ważne jest, aby uzyskać czytelnictwo z rynku docelowego.
Pisanie ciekawego tytułu, który wywołuje ciekawość i podkreśla główne korzyści, jakie otrzymuje czytelnik, powinno być twoim priorytetem.
Po tym, pisanie przydatnych treści, które są żywo zainteresowane twoim rynkiem docelowym, pomoże zwiększyć czytelnictwo i twoją dystrybucję.
Różni wydawcy treści rutynowo skanują katalogi artykułów, szukając artykułów o wysokiej jakości do produkcji na swoich stronach.
Jeśli twoje artykuły są dobrze napisane, rozprzestrzenią się szybciej niż południowy pożar w Kalifornii w środku lata.
Nie ma to większego znaczenia, jeśli nie przekształcasz swoich czytelników w odwiedzających witrynę. To jest zadanie w Resource Box i zdumiewająco, wielu marketerów wydaje się nie myśleć o tym.
Twoja kopia pola zasobów powinna być napisana w :trzeciej osobie: i zawierać informacje, które potwierdzają Twoją wiarygodność.
Jeśli napisałeś książkę, wspomnij o tym. Jeśli byłeś zaangażowany w niszy od wielu lat, wyjaśnij swoje zaangażowanie.
Nie martw się, jeśli nie masz formalnych referencji, ponieważ nie jest to konieczne. Jeśli piszesz o Ogrodnictwie i od wielu lat aktywnie zajmujesz się ogrodnictwem, wspomnij o tym.
Wszyscy autorzy artykułów powinni być w stanie złożyć oświadczenie, aby zwiększyć swoją wiarygodność. Jeśli masz wystarczająco dużo doświadczenia, aby pisać artykuły o wysokiej jakości, gwarantuję, że możesz wymyślić coś.
Ostatnim elementem w pomyślnej pisanie kopii Resource Box jest :wezwanie do działania:.
Nie zostawiaj swoich czytelników zdezorientowanych. Dołącz :wezwanie do działania: w polu zasobów i poproś czytelnika, aby odwiedził twoją stronę lub blog, aby uzyskać więcej informacji.
Aby zbudować listę, będziesz potrzebował sposobu na zdobycie informacji o każdym odwiedzającym stronę.
Zazwyczaj bezpłatna oferta, często określana jako :etyczna łapówka:, oferowana jest w zamian za dane kontaktowe odwiedzających.
Nie pytaj o więcej informacji, niż to konieczne. Jeśli oferujesz możliwość pobrania, po prostu poproś o podanie nazwy i adresu e-mail.
Ponieważ tworzenie list jest rdzeniem niemal każdego udanego biznesu online, ważne jest, aby przemyśleć cały ten proces. Upewnij się, że sprawdzasz współczynniki konwersji, ponieważ możesz odkryć obszary wymagające poprawy.
Główne obszary do testowania obejmują źródła ruchu, copywriting, grafikę / layout strony i samą ofertę darmową. Może się okazać, że :raport specjalny: zwiększa konwersję w ramach :mini-kursu: lub na odwrót.
Najważniejsze jest utworzenie jak największej liczby źródeł wizyt, a następnie udoskonalenie procesu konwersji. Jeśli to zrobisz, na pewno odniesiesz sukces w wysiłkach na rzecz budowania listy.