Mogłeś nawet przejść przez ulicę (lub przecznicę) i sprawdzić, jakie domy sprzedają w twoim regionie. To może dać ci dobrą figurę na boisku, ale nigdy nie powinno mieć ostatecznego głosu na temat, na czym opierasz swoją decyzję.
Problem polegający na tym, że twoja cena (dla twojego domu) opiera się na wartościach, które znajdziesz w domach w okolicy i wokół niej (które są na sprzedaż) polega na tym, że ufasz wyłącznie tym, że agenci, którzy wycenili domy, które obejrzałeś , wiedz, co robią.
Błędy Top Real Estate Investors Unikaj - Najczęstsze nieporozumienie
Być może nie wziąłeś pod uwagę tego, że agenci, którzy wycenili te domy, mogli wycenić je tam, gdzie są, aby móc ułagodzić właściciela domu. Mogą oczekiwać powrotu do domu 2 lub 3 razy z prośbą o obniżenie ceny i nie mają nic przeciwko oczekiwaniu. Dlaczego oni mieliby to robić? To nie jest ich dom na sprzedaż!
Nie wszystkie ceny są jednakowe
Problem z ceną, która może być bardzo wysoka, polega na tym, że ilość czasu na sprzedaż domu może być kilkakrotnie dłuższa niż w domu, który został wyceniony w pierwszej kolejności.
Tak więc ważniejsza jest dla Ciebie wysoka cena niż szybka sprzedaż domu (lub nawet rozsądna ilość czasu)?
Nie wszystkie wyceny agentów są równe
Do pewnego stopnia, po przeprowadzeniu drobiazgowych badań na temat tego, w jakich domach sprzedaje się w danym regionie, można uzyskać przewagę połowy właścicieli domów na danym rynku. Wielu właścicieli domów opiera swoje domysły na wartościach wyłącznie na czynnikach, które nie mają rzeczywistej wartości. Rzeczy takie jak: wartość opodatkowana, :to, co usłyszałem, gdy Sally dostała się do domu po drugiej stronie ulicy:, :co wujek Joe dostał za dom za miastem: i wiele innych. Żadne z nich nie ma solidnych podstaw.
To, co robią większość agentów nieruchomości i maklerów, co jest podobne do procesu patrzenia na domy w twojej okolicy, polega na tym, że przeprowadzają analizę porównawczą rynku (niektórzy nazywają to analizą rynku konkurencyjnego). To, do czego mają dostęp (to, czego nie masz), to cała baza domów w Twojej okolicy, które są na sprzedaż i wymienione w usłudze Multiple Listing Service (MLS).
Muszą płacić abonamenty (często bardzo wysokie stawki), aby uzyskać dostęp do tych informacji. Możesz liczyć na to, że każdy aktywny i licencjonowany agent na twoim rodzimym rynku ma bezpośredni lub pośredni dostęp do tej bazy danych.
Dzięki tym informacjom mogą ustalić dobry zakres wartości dla twojego domu. Będą patrzeć na domy, które są na sprzedaż, domy, które są w toku, domy, które sprzedały i domy, które nie sprzedały.
Zrozumienie informacji, do których mają dostęp, daje ci wgląd w to, w jaki sposób mogą oni obliczyć lub oszacować dość dobrą wartość godziwą dla Twojego domu. To, co musisz zrozumieć, to to, mimo że wszyscy mają dostęp do tych samych informacji, nie wszyscy agenci są równi, jeśli chodzi o interpretowanie tych informacji.
Uczciwa wartość rynkowa jest kluczem do sukcesu
Jest absolutnie konieczne, abyś wyceniał swój dom w wartości rynkowej od początku aukcji. Zapewni to, że sprzedasz swój dom za najwyższą cenę w jak najkrótszym czasie.
Często 80% skuteczności marketingu domu wiąże się z tym, że od samego początku wyceniasz swój dom.
Ponadto pierwsza oferta, którą otrzymujesz w domu, jest zazwyczaj najlepszą ofertą. Czas potrzebny na otrzymanie pierwszej oferty będzie bardzo różny, w zależności od tego, jak blisko ceny jest zgodna z uczciwą wartością rynkową.
Uczciwa wartość rynkowa nie jest:
Co innego agenta mówi, że wart jest dom w twojej okolicy
Co twój sąsiad mówi, że jego dom jest wart
Co myślisz, że musisz zrobić ze sprzedaży domu
Co chcesz umieścić w banku ze sprzedaży
Co zapłaciłeś za nieruchomość w zeszłym roku
Kupujący i sprzedający ustalają wartość. . .Razem!
Wartość nieruchomości zależy od tego, co Kupujący jest skłonny zapłacić, a Ty (Sprzedawca) jesteś skłonny sprzedać na dzisiejszym rynku. To prawdziwa wartość rynkowa Twojego domu.
Kupujący dzisiaj mają wszystkie informacje, które posiadasz. Będą opierać swoją ofertę porównując swoją nieruchomość z innymi sprzedawanymi nieruchomościami w Twojej okolicy. Będą oceniać twój dom, porównując kosztowne wersety z wartością.