Z naszych obserwacji wynika, że bardzo niewiele osób zastanawia się nad rodzajami narzędzi do generowania leadów, z których powinni korzystać. Przyjmują te same narzędzia marketingowe, których używają wszyscy konkurenci.
Może to oznaczać tylko dwie rzeczy:
1) W większości przypadków nie korzystasz z najlepszych narzędzi generowania potencjalnych klientów, aby przyciągnąć TWOJĄ docelową pozycję rynkową lub niszę.
2) Twoje kampanie generowania leadów są marnotrawstwem, nawet jeśli nadal są opłacalne.
Jak więc wybrać odpowiednie narzędzia do generowania leadów dla Twojej firmy?
JAK DAWAĆ świetną prezentację - 7 umiejętności prezentacji i wskazówki pozwalające pozostawić wrażenie
Dobra wiadomość jest taka, że jest to bardzo ŁATWE i powinieneś już wykonać :pracę:.
Pytanie, które należy zadać, to:
- Jak twój niszowy rynek pasuje do rodzaju produktu lub usługi, które oferujesz
- Zadaj sobie również pytanie, w jaki sposób można było dotrzeć do niszowych oznaczeń, gdy byli w domu, w pracy, na spotkaniach w klubach lub stowarzyszeniach i kiedy są w ich społeczności..
- Wreszcie zadaj sobie pytanie o publikacje, które czytają.
Czy widzisz, że masz już wszystkie potrzebne informacje? Na przykład, jeśli jesteś hydraulikiem, twoja nisza może pozyskać hydraulika za pomocą Żółtych Stron lub papieru lokalnego. O wiele rzadziej korzystają z Internetu lub reagują na direct mail.
Czemu? No cóż, używają żółtych stron, ponieważ chcą kogoś znaleźć lokalnie, z tego samego powodu, dlaczego prawdopodobnie nie skorzystaliby z internetu.
Bezpośrednia poczta również nie jest tak dobra, ponieważ ludzie często potrzebują hydraulika, gdy coś idzie nie tak i nie jest to coś, do czego zdecydują się użyć ze względu na celowaną pocztę.
Teraz musisz stworzyć nieodparte oferty dla swojego produktu. Użyjesz tych nieodpartych ofert w ramach swojej strategii generowania potencjalnych klientów. To dlatego, że twoja nieodparta oferta to jedyna rzecz, która przyciągnie do Ciebie potencjalnych klientów lub klientów w ogromnej liczbie. Istnieją 3 fantastyczne oferty, których możesz użyć w bezpłatnych próbach swoich produktów lub usług, bezpłatne raporty specjalne, bezpłatne dodatkowe produkty lub usługi ... Tylko upewnij się, że wykonałeś pracę domową i wybrałeś nieodpartą ofertę.
Zobaczmy teraz, czy możemy pomnożyć Twoją odpowiedź, gdy wybierzesz narzędzia generowania leadów i swoją nieodpartą ofertę! To wspaniała strategia, która sprawi, że wszystko, co robisz, będzie co najmniej 10 razy bardziej efektywne. To, co zamierzamy wam ujawnić, rzadko dyskutujemy z ludźmi.
To właśnie nazywamy skupieniem wiązki laserowej. Oto, co mamy na myśli: Aby uzyskać jak najlepsze wyniki przy całej reklamie i marketingu, musisz laserowo skoncentrować się na tym, co każdy element Twojego procesu sprzedaży musi osiągnąć dla Ciebie. Niestety wiele osób wpada w pomieszanie i stara się osiągnąć więcej niż jeden główny cel z każdym z elementów marketingowych.
Załóżmy na przykład, że wysyłasz dwustronicowy list sprzedaży do potencjalnych klientów. Głównym celem jest generowanie kwalifikowanych leadów. Używasz Raportu specjalnego jako nieodpartej oferty. Łatwo to zrozumieć. Ale tutaj, gdzie większość ludzi źle się czuje, głównym celem jest zdobycie wykwalifikowanych leadów za pomocą specjalnego raportu. Oznacza to, że musisz całkowicie skupić się na raporcie specjalnym i wyjaśnić, dlaczego twoi potencjalni klienci powinni odpowiedzieć.
To wszystko co się liczy. To, co większość ludzi robi, to zgubić to skupienie wiązki laserowej i spróbować osiągnąć kilka rzeczy naraz. Próbują umówić się na spotkanie, poprosić o telefon, a raport specjalny jest niemal przypadkowy. Dzięki zastosowaniu tej metody pistoletu rozproszonego znacznie zmniejszasz odpowiedź. Mniejsza liczba odpowiedzi oznacza mniejszą sprzedaż.
W efekcie mówię, że narzędzia i strategie, których używasz (nie tylko w generowaniu leadów), muszą się mocno koncentrować na osiągnięciu wymaganego wyniku. Nie mylić problemu. Zamieszanie w głowie waszych potencjalnych zaklęć NIE DZIAŁA. Czy rozumiesz, dlaczego jest to tak ważne? Niezależnie od tego, jakie narzędzia generowania leadów wybierzesz, musisz całkowicie skupić się na swojej nieodpartej ofercie.
Chcesz, aby ludzie otrzymali ofertę, więc musisz skupić się na osiągnięciu tego celu. Zrób to, a pomnożysz sukces wszystkiego, co robisz. Teraz masz te 3 proste strategie generowania leadów połączone, jesteś gotowy wybrać narzędzia do generowania leadów i zastosować je z powodzeniem na rynku niszowym lub docelowym.