Wydaje się, że wszyscy tak sądzą ... ale FAKTY pokazują różne (rzeczywiste dane z tysięcy firm i dziesiątek tysięcy testów).
Oto jedna reklama, którą widziałem w gazecie, którą stale pokazuję, kiedy mówię lub nauczam...
[Duża reklama na pół strony? tonę białej przestrzeni po całym? mała czcionka w samym środku reklamy]:
:To jest tak blisko, jak tylko błagamy:
Teraz jest to doskonały przykład złej reklamy. Nazwałbyś je (są to firmy marketingowe?), W oparciu o to? Czy to nie zmusza Cię, aby dowiedzieć się więcej na ich temat? Czy to sprawia, że idziesz :WOW! Ci goście są inni, chcę z nimi pracować:?
Naucz się czytać: Sight Words
Nie? większość ludzi na to patrzy? nawet tego nie zauważasz? nie dostają tego, co sprzedają (lub mówią)? i szybko przejść do następnej strony.
3 000 USD USELESS AD!
Teraz ? nie kosztuje już więcej pieniędzy, żeby reklamować więcej tekstu? czy to? Reklama o tym samym rozmiarze? z odrobiną więcej tekstu? spowodowałoby DUŻĄ różnicę w odpowiedzi, którą otrzymali.
Teraz ? co jeśli zobaczysz coś takiego:
Nie ma biznesu, który najlepiej wykorzystałby relacje z klientami? w tym twój
Ogłaszając BEZPŁATNĄ usługę, która pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów i poprawić przepływ gotówki z już istniejących.
Calgary, AB? Jest udowodnionym faktem, że 63% twoich klientów kupi gdzie indziej z powodu obojętności w imieniu twojej firmy. Dowiedz się, jak zmaksymalizować relacje z klientami? jednocześnie poprawiając saldo twojego konta bankowego.
W zależności od firmy 5-procentowy wzrost retencji klienta może oznaczać 95% wzrost przychodów z końca roku. Aby otrzymać BEZPŁATNE szkolenie dvd i 3 broszury marketingowe (Creative Marketing Tips, Million Dollar Multiples i Maximum Profits In Minimum Time), wszystkie zaprojektowane, aby pomóc w znalezieniu największych możliwości poprawy marketingu, wypełnij formularz na stronie www.websiteurlgoeshere.com i wszystko zostanie natychmiast wysłane do Ciebie.
Lub, jeśli wolisz zostawić swoje imię i nazwisko oraz adres pocztowy przez wiadomość telefoniczną? zostaw swoje dane na 403.xxx.xxxx. To jest w 100% bezpłatne. Nie ma linków sponsorowanych, reklam pop-up, banerów reklamowych i niczego, co musisz kupić.
Czemu? Ponieważ Czytelnicy są jednymi z najlepszych przedsiębiorców, z którymi kiedykolwiek pracowałem, i to jest mój sposób na zwrot. (przejdź do strony internetowej, aby dowiedzieć się, kim jestem). Ostatnia rzecz: w ciągu ostatnich 4 tygodni niektórzy z moich klientów sprzedali 1175 produktów podczas nowej premiery, a kolejne sprzedali 11 500 książek w ciągu 14 dni, korzystając z technik dostępnych tutaj. za darmo. Zadzwoń teraz. Bez złapania.
Więc ? sprawiłoby, że byłbyś bardziej zobowiązany, aby przynajmniej dowiedzieć się więcej (i zbierać darmowe książki i raporty)?
Przynajmniej masz pomysł na to, co robię i dzielę się. Przynajmniej wiesz, kogo szukam. Przynajmniej wiesz, że jest to związane z marketingiem (w porównaniu do :To jest tak bliskie, jak do błagania:), co nie daje ci żadnej wskazówki co do tego, co faktycznie robi). Przynajmniej to daje wezwanie do działania. Przynajmniej daje to kilka powodów, dla których powinieneś podjąć działanie. Przynajmniej to dokładnie mówi, co robić.
Przynajmniej ta reklama działała!
Następnym razem, gdy zamierzasz skrytykować kopię sprzedaży i ilość użytych słów? pomyśl o tym, co krytykujesz ... prezentację sprzedaży.
Twoja reklama jest Twoją osobą handlową? czy umieścisz sprzedawcę przed grupą potencjalnych klientów i powiesz im: :To jest tak bliskie, jak tylko błagamy:? następnie stać w milczeniu rozglądając się po pokoju?
A może wolisz, aby COŚ COŚ pozostali zainteresowani i zmusili ich do działania?
Twoje reklamy nie są różne? sprawić, że reklamy będą działać? NIE pozwól, aby Twoi potencjalni klienci pracowali, próbując dowiedzieć się, co robisz lub czego chcesz!
Trudne pytania, na które musisz odpowiedzieć
Kiedy zaczynam pracę nad nowym copywritingiem, część procesu, przez który przechodzę, wymaga wypełnienia przez moich klientów obszernego kwestionariusza.
Zadziwiające, jak kilka pytań może całkowicie zbić z tropu przedsiębiorcę!
Ten kwestionariusz jest dla mnie ważny, ponieważ pomaga mi w określeniu tego, co jest naprawdę ważne w ich działalności. Jest ważne dla właściciela firmy, ponieważ zmusza go do rozwiązania problemów, o których prawdopodobnie nigdy wcześniej nie pomyśleli.
Wiele razy kwestionariusz czyni ich szalonymi.
Czemu? Ponieważ uważają to za dużo pracy? i nie jest to łatwa praca. Mogą być w branży od 15 lat? niezwykle udany ? ale nigdy nie poświęciłem czasu na wymyślenie niektórych z tych odpowiedzi.
Co jest całkowicie błędne.
Są to pytania, na które każdy właściciel firmy powinien znać odpowiedzi.
Włączając Ciebie!
Oto kilka do rozważenia:
1. Co sprawia, że Twoi idealni klienci nie śpią w nocy, niepokojące myśli wyścigi przez ich umysły?
2. Jakie odczucia lub doznania chcesz odejść klientom??
3. Czego się boją?
4. Na co oni są źli? Na kogo oni są źli? Dlaczego są źli?
5. Jakie są ich trzy najlepsze codzienne frustracje?
20. Wymień 6 unikatowych i interesujących faktów, które naprawdę chcesz, aby klienci wiedzieli o Tobie oraz o produktach i usługach, które oferujesz. Co wyróżnia Cię na tym rynku? Co sprawia, że TYLKO wybór?
24. Co pomagasz swoim klientom unikać??
25. Co sprawia, że ty, a przede wszystkim inne dostępne opcje, możesz wybrać?
32. Jaka jest twoja najbardziej unikalna cecha osobista lub wada?
Niezupełnie trudne pytania ... ale czy znasz odpowiedzi?
Poświęć teraz 10 minut i odpowiedz na nie. Mimo że podałem tylko 9 pytań na 36 zapytań, nadal pomogę ci wyjaśnić ci, co sprawia, że jesteś logiczną osobą do kupienia od.
Tak, może to zająć trochę czasu i wypchnąć cię z twojej strefy komfortu ... DOBRA! O to chodzi. I to również wyjaśnia, dlaczego twój klient może, lub nie, kupuje od ciebie.
Te proste pytania mogą dać ci kilka przełomów, które możesz wykorzystać w marketingu i pozycjonowaniu ... zdecydowanie warte 10 minut twojego czasu. Jak czytać słowa Przypominano mi o tym w zeszłym tygodniu, kiedy magazyn o modzie codziennej mody męskiej (Daily News Record, DNR) opublikował historię (:Retail Cemetery:, 29 października) o facecie nazwiskiem Peter Divietro w Sloatsburgu w stanie Nowy Jork, który co roku Halloween dekoruje jego podwórko z nagrobkami dla uczczenia zmarłych sklepów detalicznych.
To z kolei przypomniało mi o nieudanej sieci hiphopowych sklepów odzieżowych w Chicago o nazwie The Lark. Czy pamiętasz The Lark?
Właścicielem był Lenny Rothschild. Spotkałem go podczas wizyty sprzedażowej w jego podmiejskim biurze w Chicago pewnego letniego dnia w 2003 r., Podczas gdy moja firma wciąż produkowała koszulki w stylu :Black Fives: do hurtowej dystrybucji do sklepów. Lark był ważnym kontem, ponieważ dowodził miejskim rynkiem handlu modą w Chicago.
:WYSOKIE LOTY; W PODEJŚCIU UPSCALE DO URZĄDZEŃ TOWAROWYCH I KLIENTA, LARK SOARS W RYNKU MIEJSKIM CHICAGO :przeczytaj nagłówek DNR na początku tego roku. :Gdy Lenny Rothschild pilotuje swoje srebrne coupe Mercedes-Benz w Chicago, jego miłość do miasta jest oczywista: - tak rozpoczął się ten artykuł (DNR, 10 lutego 2003 r.).
Jeśli chciałeś swoich towarów w Chicago, musiałeś sprzedać Lenny';ego. Wszystkie największe marki streetwear kochały go, a Lenny był odźwiernym, który potrafił robić lub łamać małe, nadchodzące marki odzieżowe, takie jak Black Fives. I on to wiedział.
Lenny był sprytny i chciał, żeby ludzie to wiedzieli. Jego dyplom na Harvardzie wisiał w widocznym miejscu na ścianie. Lenny ucieszył się z wyjaśniania, jak wprowadzić nowe towary, aby zbiegły się z datą kontroli dobrostanu i datą zwrotu podatku, aby zmaksymalizować sprzedaż do najwierniejszej bazy klientów, mieszkańców o niskim dochodzie w śródmieściu. Jego sklepy skupiały się na tych obszarach.
Pokazałem i rozbiłem moje wyjątkowe, atrakcyjne, wysokiej jakości koszulki i dopasowane kapelusze w przystępnej cenie. Lenny obejrzał je i wzruszył ramionami, i spytał, jak się spodziewałem, że ktokolwiek dowie się o historii tych drużyn i piłkarzy. Pokazałem mu kilka dużych wycinków prasowych, a także wyjaśniłem, że każda koszulka ma swój własny informacyjny znacznik hang, przypominający kolekcjonowalną kartę vintage do koszykówki, z obrazami po jednej stronie i tekstem historii z drugiej. Wręczyłem mu jedną z kart.
:To nie ma znaczenia, ponieważ czarne dzieci nie czytają:, powiedział Lenny.
Dzisiaj, kiedy myślę o niezmiennych zasadach, które działają w życiu iw biznesie, myślę o dwóch z nich, które tego dnia zastosowały się do Lenny';ego. Jednym z nich jest to, że jak wszystko robisz, to w jaki sposób wszystko robisz. Druga to to, na czym się koncentrujesz. Sztuczka polega na tym, że zasady te działają tak samo, zarówno w sferze negatywnej, jak i pozytywnej.
Po południu Lenny dał mi zamówienie o wartości 8 000 $. Wysłałem go, ale nie zdawał sobie sprawy, że jego :lojalni: klienci rozpoczęli już cichą rewoltę. Zamiast kupować koszulki w stylu retro o wartości 300 dolarów, takie jak ten, który sprzedawał Lark, jego klientka przerzuciła scenariusz, kupując teraz zwykłe białe koszulki, aby uzyskać ten sam modowy strój za trzy osoby za 10 USD. To była zemsta nędznego miejskiego konsumenta. Stało się to w całym kraju. To było szybkie i krwawe. Wielu detalistów w miastach tego nie zrobiło.
W ciągu dwóch tygodni Lenny nie zamknął rozkazu Czarnych Piątek.
Kiedykolwiek robiłem zakupy w The Lark, obsługa klienta nie istniała. Młodzi afroamerykańscy pracownicy byli odlegli i urażeni, zwykle oznaką niskich zarobków, taniego myślenia i braku uznania ze strony kierownictwa.
Nie wybrać Lenny';ego, ponieważ nie był osamotniony w tym podejściu do tak zwanego :lojalnego konsumenta w śródmieściu:, ale czy nie miałeś też tego doświadczenia, prawie wszędzie, gdzie robiłeś zakupy??
Do 2005 roku The Lark leżał pochowany na cmentarzu. :PO ŚWIECIE:: WIĘCEJ HIP, NO HOP :; ZAMKNIJ JEGO HIP-HOP APPAREL CHAIN, DETALISTA OTWIERA ESSEX5, DEVOTED DO PREMIUM DENIM, SPORTSWEAR :tym razem przeczytaj nagłówek DNR. :Lark jest uziemiony: - zaczął artykuł. :Lenny Rothschild zamknął wszystkie 10 sklepów The Lark, które posiadał i którymi zarządzał, dzięki czemu popularna sieć hip-hopowych strojów nie należała już do przeszłości: (DNR, 19 grudnia 2005 r.).
To, co zawsze będę pamiętać o The Lark, to słynne (ostatnie) słowa Lenny';ego Rothschilda: :czarne dzieci nie czytają:.
Zasady życia i biznesu zawsze działają tak samo. Przekonania stają się rzeczywistością. Myśli prowadzą do uczuć prowadzących do działań prowadzących do rezultatów. Działa to w obie strony, w tym przypadku na korzyść konsumenta i ku przerażeniu sprzedawcy. Lenny mógł tego wszystkiego uniknąć, gdyby w tym czasie dostępne były książki takie jak Tajemny umysł milionera T. Harva Ekera. Ale nie było. I nie zrobił tego.
Tak więc nagrobek Lark może mieć epitafium: :Ojej, myślę, że czarne dzieci czytają mimo wszystko:.
Czy Lenny miał rację? Czy też wszystkie dzieci czytają mniej? Czy może robią to tylko czytanie w Internecie? Albo coś innego? Jakie jest Twoje zdanie?