Poszukiwania muszą być jednym z najtrudniejszych i najbardziej niewdzięcznych zadań stojących przed marketerem biznesowym. Niekończące się listy tak zwanych :kwalifikowanych: leadów, z których każdy słyszał już twoje wyprzedaże lub miliony razy wcześniej! Co jeśli mógłbyś odwrócić to i być głodny, gotowy, by zacząć dzwonić do ciebie? Czyli to ułatwia sprawę?
Jeśli pracujesz z kimś, kto odnosił sukcesy w tej branży więcej niż powiedzmy, dziesięć lat temu - to właśnie to wiedzą! Prezentacje twarzą w twarz, spotkania w hotelach, loterie, rozmowy na zimno - wszystkie te metody były niezwykle skuteczne w latach 80. i nawet w latach 90-tych. Problem wynika z ogromu informacji o sprzedaży, które są wysyłane do nas każdego dnia. Od momentu, w którym reklamy radiowe zaczynają się rano, przez cały dzień, wydaje się, że wszędzie skręcamy - ktoś próbuje nas przekonać do zakupu czegoś, czego nie chcemy. Więc w dzisiejszym świecie przeciętna osoba jest bardzo wrażliwa na wszystko, co brzmi jak sprzedaż, i zamknie się, gdy tylko usłyszy coś zbliżającego się do nich..
Zdobądź 5-7 potencjalnych klientów dziennie - Sekret Odkrywców ujawniony przez skutecznego Franczyzodawcę ds. Czyszczenia Kompanii
To sprawia, że każdy rodzaj marketingu bezpośredniego jest niezwykle trudny. Większość ludzi na rynku stara się być bardziej skandaliczna, głośniejsza i generalnie bardziej zauważalna niż osoba obok nich, która ma bardzo podobny produkt i identyczny plan! W rezultacie - wszystko, co się dzieje, to to, że głośność na rynku staje się coraz głośniejsza i głośniejsza ... Próbowanie rywalizacji w tej grze to kompletna strata czasu.
Jednak jest inny sposób - mądrzejszy sposób. Jest to metoda, która nie przemawia do tych, którzy chcą zamienić szybki internet, ale jest to metoda, która może przynieść o wiele większe wyniki w dłuższej perspektywie - i wyniki, które można nadal płacić długo po tym, jak ostatnio skandalizowała się gorsza reklama. z dala. Przypadkowo jest również bardzo podobny do podstawowego założenia Google - i prawdopodobnie wiesz, jakiego rodzaju historią sukcesu odnieśli!
W rzeczywistości nie jest to w ogóle żadna metoda - jest to filozofia, która brzmi mniej więcej tak: :Pomóż wystarczająco, aby inni ludzie dostali to, czego chcą, a dostaniesz wszystko, co chcesz: - i to od ponad 25 lat, od Zig Ziglar - i jest to jeszcze bardziej prawdziwe dzisiaj. Zamiast więc próbować sprzedawać wszystkich, z którymi się kontaktujesz, niezależnie od tego, jaki produkt masz - zacznij od pytania, w jaki sposób możesz im pomóc. Następnie przynieś wartość konwersacji - a jeśli nie możesz pomóc, po prostu powiedz im to, daj im znać, co to jest obszar wiedzy i życz mu powodzenia! Uczciwość i uczciwość stanowią długą drogę, nawet jeśli nie odpowiesz na ich pytanie, będą pamiętać, kiedy będą potrzebować Twojej pomocy.
Pod względem marketingowym - skup się na rynku, który możesz pomóc. Jeśli jesteś ekspertem od utraty wagi, angażuj się w forach na odchudzanie. Napisz artykuły na odchudzanie - dawaj porady i rozwiązania dotyczące odchudzania wszędzie, gdzie widzisz okazję, aby być pomocnym i dodać coś do czyjegoś życia. To są ludzie, którzy pewnie już są rozczarowani dietą i ćwiczeniami, ale jeśli umieścisz to w nowym świetle lub używasz innej metody - to może im pomóc.
Teraz umieść w swoim podpisie link do Twojej strony. Nie nachalny, szykowny podpis, ale bardzo prosty :to jest to, co robię - kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej: podpis - prawie przypadkowy - nie obchodzi mnie, czy podążasz za tym, czy nie - i większość ludzi, którzy znaleźli twoją radę, przydatne absolutnie to weźmie!
Ale trzymaj się! Ten link NIE przechodzi do głównej strony sprzedaży! Po prostu zabiłoby to wszystkich ponownie bohaterem! Ten link prowadzi do darmowego kursu online, prezentu na ebook lub biuletynu z pakietem informacyjnym w rozsądnej cenie (poniżej 50 USD). Cokolwiek się stanie, teraz masz ludzi, którzy już chcą dowiedzieć się więcej, dołączając do listy e-mailowej, a wielu z nich wyda kilka dolarów, aby uzyskać kolejny poziom informacji.
Wróćmy do tej zimnej listy połączeń - jeśli masz listę osób, które wiedzą, kim jesteś, co robisz i już doceniasz informacje - czy uważasz, że łatwiej byłoby wprowadzić je do głównej linii produktów lub możliwości? W rzeczywistości - możesz oczekiwać, że będą wysyłane e-mailem i dzwonią do Ciebie, aby uzyskać więcej informacji! W ten sposób powstaje poważna liczba potencjalnych klientów o bardzo niskim poziomie stresu I budujesz niesamowity, długoterminowy biznes online.