Obecnie wiele firm uczestniczy w targach, aby promować swoje produkty i usługi. Problemem, z którym boryka się wiele przedsiębiorstw, jest brak planu marketingowego w zakresie targów, co powoduje utratę zysków, jakie można uzyskać, uczestnicząc w jednym targach. Najbardziej lukratywne targi pokazują każdy szczegół, skupiając się na zyskownym biznesie.
Zbuduj plan sukcesu
Planowanie powinno rozpocząć się na kilka miesięcy przed uwzględnieniem targów. Pierwszą rzeczą do zrobienia w procesie planowania jest określenie celów, które pozwolą na przejście Twojej firmy w najlepszym kierunku. Po określeniu tych celów, powinieneś zrobić plan, korzystając z targów, aby przyciągnąć docelowy ruch do Twojego targu. Na wystawie targowej możesz :sprzedawać: swoje produkty i usługi odwiedzającym, zamieniając ich w klientów. Najlepszym sposobem na :sprzedaż: odwiedzających na wystawie targowej jest zachowanie ekscytujących, nowych i pełnych cennych informacji.
Jak zbudować ekspozycję targów
Poszukaj wydarzenia Perfect Trade Show
Szczegóły wydarzenia, w którym uczestniczysz w targach, mogą w rzeczywistości wpłynąć na sukces Twojego targu. Data, lokalizacja, pogoda, pora roku, bliskość świąt i inne wydarzenia odbywające się w tym samym czasie mogą wpłynąć na obecność targów i liczbę odwiedzających wystawę targową. Ponadto, w znalezieniu idealnego targu, należy wziąć pod uwagę temat imprezy i liczbę uczestników.
Znajdź sposób na dostrzeżenie
Znajdź sposób promowania wydarzenia wśród swoich docelowych klientów, wykorzystując różne metody, aby być zauważonym i przyciągnąć tych gości na twój pokaz targów. Osobiste zaproszenia, tradycyjna reklama drukowana i internetowy marketing wystawienniczy powinny rozpoczynać się z dużym wyprzedzeniem, aby mieć mnóstwo czasu na zwrócenie uwagi na swój pokaz targów.
Spraw, by ekspozycja targowa stała się ekscytująca i aktualna dzięki skutecznemu marketingowi i taktyce targów, takim jak prezentacje multimedialne, grafika i przejrzyste pakiety informacyjne, aby zwrócić na siebie uwagę. Strategie marketingowe show-show, takie jak konkursy, zwykle przyciągają wielu odwiedzających targi. Darmowe nagrody świetnie się sprawdzają przy gromadzeniu potencjalnych klientów.
Stwórz plan po wystawie
Jeśli twój pokaz targów przyciąga setki lub nawet tysiące potencjalnych klientów, musisz mieć plan kontaktu i sprzedaży po targach. Jeśli nie masz dobrego planu po występie, nie ma sensu brać udziału w targach. Przed pokazem określ najlepszy sposób zbierania potencjalnych klientów i informacji, decyduj, co zrobisz z informacjami, które zbierzesz, i wyznaczy konkretną osobę odpowiedzialną za kontakt z kontaktami.
Jeśli masz jasno określony cel w zakresie targów, wystawa targów i ogólnie biznes, może być dużym sukcesem. Targi pokazują, że marketing działa, gdy są ukierunkowane na odpowiednie branże i klientów, dzięki efektywnym wystawom handlowym dla doskonałych produktów i usług. Niewielkie planowanie sprawi, że Twój wyświetlacz będzie działał i jest cenną inwestycją dla Twojej firmy. Tablice wystawowe pokazów handlowych Przygotowanie do wyzwań związanych z targowiskiem zasadniczo sprowadza się do jednego: Dobre umiejętności zarządzania projektami lub umiejętność zarządzania czasem, zasobami i budżetem. Istnieje 5 prostych kroków, które możesz wykonać, abyś mógł w pełni wykorzystać swoje doświadczenie i upewnić się, że twój pokaz targów odniósł sukces.
1. Zmień swój termin na korzyść
Jeśli chodzi o planowanie twojego występu, największą przewagą na twoją korzyść jest stały lub trudny termin. Ponieważ termin jest niepodlegający negocjacjom, wszystko można przerobić stamtąd z wbudowanymi poduszkami, aby zapewnić obecność, która stawia Twoją firmę w najlepszym świetle.
2. Sweat The Small Stuff
Targi to doskonała okazja do przeprowadzenia audytu i oceny materiałów zabezpieczających. Powinno to obejmować wszystko, od wizytówek do pozostawienia kart i cenników lub cenników. Chociaż może istnieć pokusa, aby zalegalizować z tym, co już masz, upewnij się, że materiał jest najbardziej odpowiedni dla pokazu i odbiorców. Pamiętaj jednak, że rzeczy mogą się zmieniać z roku na rok, takie jak nowe trendy konsumenckie i / lub nowe trendy branżowe, i które mogą wymagać nowych materiałów.
3. Zrób próbę sukni Booth
Jeśli masz czas i miejsce, a Twoje stoisko jest mniej więcej wielkością do rozważenia, pomyśl o ustawieniu stoiska przed targami, aby upewnić się, że wszystko działa i pomóż odkryć, jakie są Twoje potrzeby lub wymagania..
Upewnij się, że obecni są wszyscy inni członkowie personelu, którzy będą obecni na wystawie. Upewnij się, że rozumieją właściwą etykietę, a także rodzaj stroju do ubierania. Nie ma nic gorszego niż noszenie zabójczego kombinezonu z niewygodnymi butami!
Ustawienie na targach to czas szalony, a nie kiedy chcesz odkryć łzy, rozdarcia, zapomniane przedłużacze, brakujące części komputerowe, wypalone żarówki lub gorzej.
4. Edukuj swój personel
Upewnij się, że twoi pracownicy są świadomi celów i celów twojego wysiłku marketingowego i edukuj wszystkich, w jaki sposób najlepiej je osiągnąć. Zastosuj proces dla pozyskania leadów i kontynuacji. W pełni 80% wyników Trade Show nigdy nie jest śledzonych z jednego z dwóch powodów: braku kompletnych informacji o potencjalnych klientach, z którymi należy się skontaktować, lub po prostu zapomina się o nich. Są to jednak niektóre z najlepszych możliwości uzyskania przychodów.
Treninguj siebie i innych pracowników na temat odpowiedniego języka sprzedaży. Upewnij się, że potrafią wyartykułować twój produkt, a także budować relacje oparte na wartości.
5. Utwórz listę kontrolną
Zarządzaj swoją wystawą jako projektem, a zadanie będzie łatwiejsze zarówno w realizacji, jak i osiąganiu celów. Twoja lista wystaw lub targów powinna być zbudowana w taki sposób, aby uwzględniać działania poprzedzające wystawę (miejsce na rezerwacje i zapewnienie odpowiednich materiałów); rzeczywiste wymagania pokazowe (obsada, cele); i post-show-wymagania (odejdź, kontynuuj poszukiwanie).