Trudność z budowaniem listy jakości wymaga czasu i pieniędzy. Możesz reklamować się w wyszukiwarkach PPC, prowadzić kampanie reklamowe w ezine, współpracować z innymi wydawcami i na ogół pracować na śmierć, próbując pozyskać potencjalnych subskrybentów do bezpłatnej strony rejestracji..
Ale co, jeśli istnieje bardziej opłacalny system, który eliminuje subskrybentów freebie? Co się stanie, jeśli możesz wygenerować listę subskrybentów złożoną ze sprawdzonych kupujących od pierwszego dnia? I każdy nowy subskrybent zapłacił ci 1,17 $, aby znaleźć się na twojej liście. To sprawia, że masz lepszy biznes.
Jak zdobyć płatne aplikacje w Google Play za darmo 100% PRACY (bez roota)
Brzmi jak marzenie rury? Nie jest. Jest to sprawdzony system, który buduje twoją listę w tym samym czasie, co dodaje przepływ gotówki do twojej firmy.
System działa w następujący sposób:
Potencjalni subskrybenci otrzymują coś wartościowego za darmo. Ale zamiast być typowym ebookiem lub darmowym reportażem, jest to produkt typu wywiad lub wideo z komputera PC prezentowane na płycie CD lub DVD. Nowy abonent otrzymuje dysk CD za darmo, jeśli zapłaci za wysyłkę i obsługę. W rzeczywistości cena wysyłki i obsługi obejmuje koszty produkcji, pakowania i wysyłki płyty CD i pozostawia ci zysk.
Rzućmy okiem na prawdziwy przykład życia. Aby zwiększyć liczbę subskrybentów mojego biuletynu, zaproponowałem 1 godzinną rozmowę audio z Kacprem Postawskim, niszowym geniuszem marketingowym. Wywiad został wyceniony na 97 USD, ale zaoferowałem go jako darmową płytę CD, jeśli nowy abonent zapłacił opłatę pocztową i obsługę w wysokości 6,95 USD.
Opłaty pocztowe i manipulacyjne wynoszą 6,95 USD - przetwarzanie kart kredytowych 0,38 (5,5%) - opłata za procesor karty kredytowej 0,45 - 4,95 USD Duplikacja CD, opakowanie i opłata pocztowa = 1,17 USD zysku
Ta oferta generowała średnio 100 nowych subskrybentów tygodniowo przy minimalnej promocji. To była sytuacja wygrana / wygrana. Nowy abonent dostał za darmo produkt za 97 $ i otrzymałem 1,17 USD za każdego nowego subskrybenta mojej listy. Jeśli naprawdę chcesz wprowadzić ten system na wyższy poziom, przygotuj kampanię marketingową i zobacz, jak twoja baza subskrybentów rośnie w postępie geometrycznym. Twoje konto bankowe również ci podziękuje.
Budowanie płatnej bazy subskrybentów może trwać dłużej niż budowanie darmowej bazy danych, ale jakość jest często znacznie wyższa. Twoja lista zawiera tylko klientów, osoby, które już udowodniły, że są skłonne do bicia swoich kart kredytowych i wyłudzania pieniędzy w Internecie.
Można argumentować, że cena jest tak niska, że są prawie darmowymi subskrybentami. Różnica polega na tym, że wiesz, że ci ludzie robią zakupy. Wiesz, czym są zainteresowani, aby móc sprzedać sprzedaż końcową, oferując produkty zgodne z ich zainteresowaniami.
Oto przykład:
Możesz zaoferować potencjalnemu nowemu subskrybentowi bezpłatną płytę CD o tworzeniu listy. Klient płaci 6,95 USD za wysyłkę i obsługę, co pokrywa koszty i daje zysk w wysokości 1,17 USD. Wiesz, że klient jest zainteresowany budowaniem listy, więc prawdopodobnie mają firmę.
Stąd możesz poruszać się w jednym z dwóch kierunków. W przypadku produktów typu back-end możesz oferować bezpłatne produkty, których potrzebowałby kreator biznesowy. Możesz oferować materiały marketingowe, produkty do copywritingu, przewodniki reklamowe, w zasadzie wszystko, czego właściciel firmy może potrzebować do budowania swojej firmy.
Drugi kierunek, w którym można się posunąć, to sprzedaż bardziej szczegółowego materiału na temat budowy listy. Oto przykład tej ścieżki:
Kolejnym produktem, który możesz im zaoferować, jest Podręcznik i płyta CD za 47 USD.
Naturalna progresja może być ecommse za 197 $. Kurs może doprowadzić do zestawu Power Building Pack, który zawiera podręczniki, samouczki, płyty DVD i CD za 997 USD.
Power Pack może doprowadzić do seminarium za 1,997 $, co może doprowadzić do sesji coachingowej 1 na 1 za 5000 $.
Można również połączyć dwie metody marketingowe i zaoferować klientowi kombinację materiałów budowlanych o wyższej cenie, a także innych produktów do budowania biznesu.
Zwiększenie sprzedaży jest normalną działalnością w branży direct mail i działa równie dobrze w Internecie.
Wadą tego rodzaju budowania list jest to, że nie jest zautomatyzowane. Zarządzanie bazą danych i systemem zajmuje trochę czasu. Jest to rodzaj pracy, którą najlepiej zlecić na zewnątrz, gdy twoja firma staje się wystarczająco duża.
Tworzenie list może być czasochłonną pracą, ale jest to czas dobrze wykorzystany. Jeśli otrzymasz 1,17 USD za każdego nowego abonenta, może to być opłacalne, nawet przed wprowadzeniem sprzedaży z powrotem. Jak zdobyć płatne aplikacje za darmo Radzenie sobie z kolekcją biznesową jest czymś, co każda firma napotyka w pewnym momencie. Pojedynczy klient w kolekcjach może zaszkodzić Twojej firmie, nie tylko finansowej, ale także pod względem frustracji i straconego czasu. Dobrą wiadomością jest to, że można łatwo uniknąć większości sytuacji, które pozostawią cię na lodzie, jeśli wykonasz kilka podstawowych kroków.
Oto pięć kluczowych obszarów zbierania biznesu, które każdy decydent musi pokryć, aby uniknąć korzystania z agencji windykacyjnej i zmaksymalizować szanse na otrzymanie zapłaty na czas:
# 1 - Wykonuj prace najwyższej jakości
Jednym z najczęstszych uzasadnień dla klientów, którzy nie płacą rachunków, jest twierdzenie, że praca nie została wykonana prawidłowo. Spory mogą pozostawiać cię w limboie kolekcji przez miesiące, a nawet lata. I wiele firm po prostu się poddaje.
Czas to pieniądz. Im szybciej będziesz wchodził i wychodził z jakością pracy, tym więcej robisz. Kluczem jest zrobić to, co robisz.
Większość właścicieli firm jest dumna ze swojej pracy. Ale jeśli twój klient dostrzega kompromis w jakości, może dać mu pretekst do opóźnienia płatności.
Niezbędne jest dokładne zrozumienie oczekiwań klienta. Aby upewnić się, że masz jasność co do tego, co ma powstać:
# 2 - Komunikuj się jasno ze swoimi klientami
Nierealistyczne oczekiwania dotyczące pracy mogą prowadzić do opóźnień w otrzymywaniu zapłaty, jeśli wyniki końcowe nie są zgodne z przewidywaniami klientów. Nie zakładaj, że widzą ten sam obraz mentalny, co robisz, lub rozumieją niezbędne kroki i koszty. Przeliteruj to dla nich z góry.
Pokaż swoim pracownikom i podwykonawcom natychmiastowe informacje o zmianach i problemach. Upewnij się również, że Twoi ludzie traktują twoich klientów z szacunkiem i uprzejmością. Napięcie i konflikt powodują awarię komunikacji.
Dobre intencje i wyraźna komunikacja muszą być poparte dokładną dokumentacją:
# 3 - Zrobić wszystkie papierkową robotę
Zbiór biznesowy prawie zawsze jest scenariuszem bez wygranej, jeśli nie możesz utworzyć kopii zapasowej swoich roszczeń. Bez odpowiedniej dokumentacji mógłbyś znaleźć się w sytuacji :powiedział, powiedziała:, która prowadzi do ślepego zaułku, gdy próbujesz zebrać. Nie obrażasz klienta, wymagając pisemnej zgody lub wszelkich późniejszych zmian uzgodnionych na piśmie.
# 4 - Oceń swojego potencjalnego klienta przed zawarciem umowy
Powinieneś czuć się komfortowo, że ludzie, z którymi podpisujesz umowę, są dobrzy i rozsądni. Niektórzy nie zapłacą, dopóki nie zmusisz ich do kolekcjonowania. Musisz zaufać swojemu instynktowi. Idź z tym, a nie z portfelem!
Prawdopodobnie będziesz mieć co najmniej dwie lub trzy szanse na interakcję przed złożeniem zobowiązania na piśmie. Ludzie wydzielają wszelkiego rodzaju wskazania, które powodują nasze odczucia na ich temat. Poszukaj oczywistych znaków ostrzegawczych, takich jak prośba o pracę bez pisemnej umowy lub zaakceptowanie zmian bez dokumentacji. Jeśli jesteś podwykonawcą, upewnij się, że zwracasz uwagę na reputację generalnego wykonawcy. Nie zakładaj, że będziesz wyjątkiem od ich godnych uwagi praktyk.
Nie ma nic złego w badaniu potencjalnych klientów. Sprawdź je, zwłaszcza jeśli pracujesz dla nich po raz pierwszy, ponieważ prawie zawsze Cię sprawdzą!
Zaoszczędzisz sobie wiele czasu i frustracji, gdy:
# 5 - Miej plan
Każda firma powinna mieć plan, który szczegółowo określi swoje procedury zbierania firm. Większości potencjalnych problemów można łatwo uniknąć, stosując skuteczny plan prowadzenia działalności gospodarczej.
Im dłuższy problem, tym gorzej.Nie pozwól, by to się rozgoiło. Problemy często nasilają się po prostu dlatego, że właściciel firmy nie jest przygotowany na ich rozwiązanie. Nie wstydź się ukrywać! Najlepiej jest unikać dodatkowej pracy i frustracji związanych z gromadzeniem firmy.