Targi są kluczową metodą przyciągania nowych klientów i biznesu, i nigdy więcej, niż w czasach recesji gospodarczej - biliony dolarów sprzedaży są dokonywane każdego roku, nawet w tak trudnych warunkach handlowych jak te. Zależności, które powstają w wyniku kontaktów handlowych i cementowania istniejących relacji, które są jeszcze bardziej opłacalne w nadchodzących latach, są niemożliwe do oszacowania.
Nie oznacza to, że korzystanie z targów przynosi sukces dostępny jako artykuł wiary, w którym nie ma widocznych rezultatów wyjścia z inwestycji. Monitorowanie wyników z targów jest dość proste, ale większy jest fakt, że istnieje wiele korzyści niematerialnych, których nie można bezpośrednio określić ilościowo, ale mimo to przyczyniają się do reputacji i wartości marki Twojej firmy i biznesu.
Budowa skrzyni transportowej
Nawet doświadczeni wystawcy targów korzystają z usług ekspertów targów, aby zmaksymalizować potencjalne zwroty. Podczas gdy podstawowe zlecenia i potencjalne zwroty mogą być łatwo zrozumiałe, każdy pokaz handlowy i każdy klient przedstawia różne scenariusze i musisz zrozumieć znaczenie tego bagna informacji, aby móc sformułować strategię, która pozwoli Ci pomyślnie przejść przez cały sezon ... Firmy, które próbują zakończyć działalność bez przechodzenia przez sezon, zwykle robią to, ponieważ nie zdały egzaminu, nie wykonały egzekucji lub po prostu źle zrozumiały, jakie będą zwroty. Kluczowe jest zarządzanie oczekiwaniami.
Kiedy patrzysz na eksperta targów, z którym możesz współpracować, powinieneś oceniać je ogólnie, tak jak każdego innego dostawcę, ale dodatkowo pomyśl o specyfice działania w środowisku targów.
Czy oferują one :gwarancję satysfakcji:? Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy dzierżawisz, musisz wiedzieć i móc polegać na pracy sprzętu i logistyce operującej płynnie. Chcesz skoncentrować się na rozwijaniu relacji i ocenie możliwości na targach, a nie na problemach z rozplątywaniem sprzętu lub dlaczego twój wyświetlacz jest w Milwaukee, gdy jesteś w Denver.
Budowa skrzyni transportowej
Standardy obsługi klienta mają kluczowe znaczenie - twój specjalista ds. Targów będzie już o tym wiedział i będzie grał mocno w tę kartę, ponieważ w ostatecznym rozrachunku wszystko na temat funkcjonowania na targach zależy od najwyższej jakości obsługi klienta. Obsługa klienta nie kończy się na udzieleniu telefonicznej linii pomocy, aby :doradzić: przy zamówieniu i podać dane karty kredytowej; powinieneś oczekiwać i wymagać od kompetentnych przedstawicieli, aby byli w stanie doradzić ci w konsekwencji zastosowania pewnych strategii, takich jak decyzje dotyczące leasingu i zakupu.
Istnieje również czynnik ceny. Zazwyczaj doświadczeni gracze będą tymi, którzy rozważają zakup wyświetlaczy, zwłaszcza tych wyższej klasy, które są w większym stopniu dostosowane. Niskonakładowe i niedrogie witryny i akcesoria są raczej domeną nowszych wystawców, ale leasing jest również świetnym sposobem na obniżenie kosztów kapitałowych i utrzymanie wysokiego podatku na rachunkach. Koszt zakupów jest kluczowym czynnikiem, z którym współpracujesz, ale musisz także wiedzieć, że liczy się jakość - nigdy nie dostajesz najlepszej jakości i najniższej ceny - wzajemnie się wykluczają i nie chodzi tylko o koszt sprzętu biorąc pod uwagę, ale także twórczy wkład i praktyczne doświadczenie, które Twój przyszły partner wniesie do stołu. Paczka z wymianą handlową Podczas uczestnictwa w targach w dużym mieście, takim jak Chicago, Las Vegas, Nowy Jork lub San Francisco, miasto zazwyczaj wystawia czerwony dywan dla wystawców. W końcu kierownictwo targów, wystawcy i uczestnicy stymulują lokalną gospodarkę - wydają pieniądze na hotele, jedzą w lokalnych restauracjach, kupują prezenty turystyczne od lokalnych sprzedawców, wynajmują taksówki i otwierają portfele na lokalną gospodarkę. Ale czy organizator targów czy wystawca targów zawsze myśli, aby zrobić więcej dla potrzeb lokalnej społeczności? Mimo, że targi sprzyjają lokalnej gospodarce, co o charytatywnych potrzebach społeczności?
Według Eve Schmitt, CMP, wiceprezesa wykonawczego Cappa i Grahama, lidera targów i spotkania z przemysłem produkcyjnym, filantropijne firmy robią wrażenie, tworząc dobrą wolę, gdy docierają do lokalnej społeczności. W rzeczywistości filantropia może stać się najbardziej znaczącym elementem konkretnego stoiska targowego lub targów.
Z tego powodu doświadczeni sprzedawcy targów i planiści spotkań koncentrują się na sposobach zdobywania biletów na imprezy targowe, towarów i usług, które mogą pomóc lokalnym organizacjom charytatywnym. Przykładem tego typu myślenia jest targi American Dental Association w San Francisco. Na targach wystawców? Booths, są prezenty, takie jak pasta do zębów, nici dentystyczne, szczoteczki do zębów, itp. Kiedy targi się skończyły i są resztki zapasów (i tam zazwyczaj są), przekazują resztę schroniskom dla bezdomnych w San Francisco. American Dental Association z góry zorganizowało całą logistykę darowizn, które trafią do schronisk. Jest to dobry sposób na budowanie dobrej woli w społeczności.
Innym sposobem na wniesienie wkładu jest poproszenie głównego mówcy celebrytów o przekazanie opłaty za przemowę do ulubionej organizacji charytatywnej. Jeśli się zgodzą, możesz zorganizować pieniądze bezpośrednio na jego ulubioną fundację charytatywną. Dzięki temu fundusze kompensacyjne będą wolne od podatku dochodowego ze względu na non-profit status fundacji.
Także wiele miast ma swój udział w dobrych obywatelach, wspierając te wydarzenia w swojej społeczności. Moscone Center w San Francisco zdobył nagrodę państwową za recykling i jest liderem w zielonym spotkaniu? tendencja. Zarządzanie pokazem zużywa mniej papieru, wykorzystuje kosze do recyklingu, postaci do papieru i kartonu oraz oferuje grafikę pokazową dla szkół artystycznych do ponownego wykorzystania. Wszystko na podłodze targów można poddać recyklingowi - od zasłon po dywany. Shaklee jest także dobrym sąsiadem, który ma zielone myślenie i używa materiałów nadających się do recyklingu. W rzeczywistości społeczność biznesowa w San Francisco znana jest z filozofii św. Franciszka.
Planując wystawę lub pokaz targów, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób możesz przyczynić się do lokalnych potrzeb społeczności. Myślenie o oddawaniu społeczności jest zawsze dobrym biznesem.
Dotyczy to wszystkich wystaw targowych - w McCormick Convention Center w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco, Santa Clara Convention Center lub w San Jose McEnery Convention Center.
Pamiętaj, że następnym razem, gdy planujesz wystawę targów, rzuć wyzwanie handlowym wyświetlaczom marketingowym i zespołom handlowym, aby znaleźć sposoby na udział w lokalnych potrzebach społeczności, w której będziesz wystawiać. Wykonując plan filantropijny, będziesz mógł wesprzeć społeczność, która sięga daleko poza halę wystawienniczą.