Niestety, zbyt wiele firm wysyła wełniste, niegramatyczne i źle skomponowane listy mailingowe, które wyrządzają więcej szkód niż pożytku. Z drugiej strony dobry list polecony musi być jasny, mocny i przekonujący.
Jakie sztuczki są używane przez profesjonalnych copywriterów do tworzenia listów, które naprawdę sprzedają się? Oto kilka prostych kroków, które pomogą Ci poważnie traktować twoje listy mailingowe:
Krok 1: Hook Your Reader Pierwszy wiersz jest bardzo ważny. Twój pierwszy gambit powinien być krótki i
Jak pisać listy formalne lub e-mailowe
precyzyjne, z ograniczeniem czasowym, aby stworzyć nagłą potrzebę z czytelnikiem. Dobre nagłówki powinny być krótkie i jasne, a także łatwe do aliteracji i superlatyw.
Krok 2: Namaluj obraz Po podłączeniu czytnika z nagłówkiem ciężko pracujesz nad pierwszym akapitem, ponieważ w tym miejscu zaangażujesz swojego czytelnika i sprawisz, że będzie chciał przeczytać więcej. Skorzystaj z pierwszego akapitu, aby namalować obraz tego, co możesz zaoferować lub jaki problem możesz rozwiązać w umyśle czytelników - jak mówi stare powiedzenie, ludzie :kupują skwierczenie, a nie stek:. Nie rób tego zbyt długo, krótszy i mocniejszy jest lepszy.
Krok 3: Czas na drażnienie Teraz podpinamy czytelnika i angażujemy go, musimy trochę go drażnić w następnym akapicie. Napisz coś, co sprawi, że czytelnik będzie chciał
aby odwiedzić swój sklep, zadzwonić na czat lub wejść na swoją stronę, sugerując inne korzyści, które mogą być w ofercie - ale tylko wtedy, gdy podejmą działanie, które chcesz.
Krok 4: Wypunktowanie kluczowych punktów W tym momencie można użyć punktorów, aby powtórzyć zdobyte punkty i zezwolić przypadkowemu czytelnikowi skoku na pobieranie pożądanych punktów. Niektórzy czytelnicy mogą po prostu zeskanować list i odbierać wizualne wskazówki, które zapewniają punktory, więc upewnij się, że pociski zawierają naprawdę ważne kluczowe punkty, a nie puch..
Krok 5: Dodaj wezwanie do działania OK, że podpinaliśmy i angażowaliśmy czytelnika i powtórzyliśmy odpowiednie punkty, jesteśmy teraz gotowi podsumować i dostarczyć wezwanie do działania. Wezwanie do działania mówi czytelnikowi dokładnie, co chcesz zrobić i jak dokonać zakupu. Zaskakująco często ten kluczowy krok jest pomijany.
Krok 6: nie zapomnij o P.S. Teraz musisz się wylogować i dołączyć PS w liście mailingowym. P.S. to druga najchętniej czytana część listu bezpośrednio po nagłówku, dlatego właśnie tutaj chcesz udoskonalić swoją wiadomość. Dodawanie P.S. Pozwala podsumować kluczowe punkty, które chcesz wprowadzić, chociaż pamiętaj, że jeśli list jest formalnym podejściem, nie zawsze jest to właściwe.
Krok 7: Przebierz tekst Teraz główna litera jest już skończona, możesz także pozwolić sobie na małą dekorację
tekstu, aby rzucić okiem trochę :kwiatów: w tekście, aby pomóc utrzymać uwagę czytelników. Na przykład - podziel tekst na łączniki. Możesz także użyć; półksiężyce i dwukropki, aby stworzyć dramatyczną pauzę tuż przed kluczowym punktem. Dodaj tylko sporadyczne słowo kluczowe pogrubioną, podkreśloną lub pochyloną, ale oszczędnie. Jak wysyłać listy Często zadawane pytania, takie jak:
Jak uzyskać większą odpowiedź?
Jak zacząć?
Jakie informacje powinienem uwzględnić??
Jak powinienem zakończyć ten list??
to tylko niektóre z wielu pytań, które denerwują menedżerów marketingu, przedsiębiorcy i właściciele firm.
Istnieje jednak formuła, która może znacznie zwiększyć dowolne przyszłe kampanie mailingowe. Korzystając z następujących 10 złotych reguł, możesz spodziewać się wzrostu liczby zapytań i sprzedaży.
ZŁOTA REGUŁA # 1 a) 3 do 4 stron daje lepsze wyniki niż zwykły pager. To dlatego, że czytelnik pragnie informacji. Częstym błędem jest utrzymanie małej i prostej listy sprzedaży. Chociaż utrzymanie całego tekstu w formie prostej i wolnej od żargonu jest niezwykle ważne, osoba wyświetlająca jedną wiadomość nie poinformuje czytelnika o tobie, o swojej usłudze i o tym, jak może im pomóc..
ZŁOTA ZASADA # 1 b) Sprzedawaj dalej, aż zabraknie punktów sprzedaży.
ZŁOTA REGUŁA # 2) Spraw, aby cały tekst był trafny. Staraj się unikać niepotrzebnych łamigłówek i skomplikowanego żargonu.
ZŁOTA REGUŁA # 3) Użyj silnego nagłówka. Nagłówek jest tym, co przyciąga czytelnika do reszty listu. Zachowaj prostotę i trafność bez używania zbyt wielu słów.
ZŁOTA REGUŁA # 4) Włącz podpozycje do całej litery. Podrzędny łamie tekst i pomaga wyjaśnić, że kolejna część treści jest ważna.
ZŁOTA REGUŁA # 5) Daj listowi dramatyczny start !!! Zdobądź pierwszą linię, aby wyskoczyć i złap czytelnika.
ZŁOTA REGUŁA # 6) Użyj pogrubienia, kursywy i podkreśleń, aby podkreślić określone słowa. Jednak nie za dużo. Może zacząć tracić swoją skuteczność.
ZŁOTA REGUŁA # 7) Pozwól listowi swobodnie płynąć. Połącz każde zdanie z logiką i prostotą.
ZŁOTA ZASADA # 8) Poproś czytelnika, by pomyślał: :co mam teraz zrobić?: Nakłonić ich do działania, zapewniając im niezbędne dostępne środki. Zatrzymaj to do jednego akapitu.
ZŁOTA REGUŁA # 9) Daj czytelnikowi wrażenie, że nie ma nic do stracenia. Zapewnij ich.
ZŁOTA REGUŁA # 10) Nie używaj wiernie sztywnych i formalnych zakończeń, takich jak Twoje. Nie inicjalizuj też swojego imienia. Spraw, aby czytelnik poczuł się tak, jakby cię znał, w przeciwnym razie może wyglądać jak list wysłany przez twojego prawnika.
Mam nadzieję, że to pomoże ludziom. Wierzcie lub nie, direct mail jest nadal jednym z najskuteczniejszych sposobów promocji firmy. Jak zawsze, im więcej listów wyślesz, tym więcej ćwiczeń otrzymasz.