Pracownicy wystawcy targów mogą sprawić, że wystawa targowa będzie skuteczna lub bezproduktywna. Centrum Badań Eksponatów (CEIR) mówi, że 80% tego, co goście najbardziej pamiętają z wizyty na stoisku targowym, to ich interakcja z personelem wystawowym. W rzeczywistości miejsca CEIR, które zapewniają 75% skuteczności jakichkolwiek targów, są identyfikowalne z wynikami pracowników wystawowych.
Chociaż na stronie internetowej firmy można znaleźć prawie wszystkie informacje, targi są popularne, ponieważ w odróżnieniu od Internetu dają możliwość porozmawiania twarzą w twarz. Przedstawiciele targów mogą w ten sposób odróżnić uczestników targów od pozytywnych doświadczeń lub od negatywnych. Dzięki zatrudnieniu dobrze wyćwiczonych umiejętności w zakresie targów branżowych, Twoi pracownicy będą w stanie lepiej zapewnić każdemu odwiedzającemu stoisko targowe satysfakcję. A dzięki nauce ważnych osób, Twój personel wygeneruje lepszą sprzedaż.
55 Przykłady pokazów wielkich wystaw targowych
Odwiedzający odwiedzają targi, aby dowiedzieć się, co nowego w ich branży, uczestnicząc w sesjach edukacyjnych i zbierając informacje na targach.
Twoi pracownicy nie tylko muszą mieć wiedzę na temat twojego produktu lub usługi, ale i oni
także muszą być entuzjastycznie nastawieni i umieć profesjonalnie i grzecznie radzić sobie w każdej sytuacji, która może się pojawić. Przygotowując się, Twoi pracownicy mogą przewidzieć pytania, które będą zadawane, a tym samym lepiej zarządzać rozmowami na targach. Możliwość kontrolowania rozmowy pomoże pracownikom targów w sprzedaży produktów lub usług dla odwiedzających.
Według Matt Hill, trenera i prezesa The Hill Group w San Jose w Kalifornii, aby zaangażować i zakwalifikować odwiedzających targi, pracownicy targów muszą opanować następujące umiejętności. Jak:
1. Włączyć i Pozdrawiać
Dzięki kontaktowi wzrokowemu, będąc przyjacielskim i przystępnym, zadając otwarte pytanie (takie, które nie ma odpowiedzi :tak: lub :nie:, np. :Co kupiło cię dzisiaj na naszym stoisku?), Twoja obsługa stoisk może przełamać lody i łatwo zainicjować dialog.
2. Zadaj kwalifikujące się pytania, aby zdecydować, czy odwiedzający jest wykwalifikowany, czy w czasie
Dowiedz się, jakie pytania zadać, aby dowiedzieć się, czy odwiedzający ma wpływ na zakup Twojego produktu, ma ramy czasowe, które są do przyjęcia i ma odpowiedni budżet lub dostępne finansowanie.
3. Odrzuć lub pokaż demonstrację produktu
Aby zakończyć rozmowę i odłączyć się od gości, możesz uścisnąć im dłonie, podziękować im za poświęcony czas, poinformować, że musisz przejść do kogoś czekającego, a następnie odwrócić się. To grzecznie zasygnalizuje, że rozmowa się skończyła. Nazywa się to przerwaniem wzoru. Ponieważ nie jesteś gospodarzem programu talk show, takim jak David Letterman lub Jay Leno, którzy polegają na przerwach w reklamie, aby zakończyć występ gościa, musisz nauczyć się technik przerywania wzorca, aby grzecznie zakończyć rozmowę na targach..
4. Wygeneruj ołów
Po zakwalifikowaniu gościa, musisz zapytać, czy chcesz się z nim skontaktować. Jeśli będą mieli gorącą przewagę, będą chcieli się z tobą skontaktować od razu lub w ciągu najbliższych 30 dni. Upewnij się, że uzyskałeś niezbędne informacje kontaktowe na temat odwiedzającego, a następnie kontynuuj.
Ulubioną techniką Hill';s jest nauczanie pracowników wystawowych jak pracować z grupami. Cytuje on, że gdy prezentujesz się na stoisku targowym i prowadzisz rozmowę jeden na jeden, a inna osoba się zbliża, są ludzie, których możesz użyć, aby otworzyć rozmowę, aby dołączyć do niej coraz szerszą publiczność. Najpierw zrób krok w tył lub w bok, aby zrobić miejsce dla większej liczby osób, zapytaj pierwszego gościa, czy można otworzyć rozmowę z innymi, a następnie poinformuj nowych użytkowników o rozmowie.
Jeśli nie jesteś odpowiednim personelem, aby odpowiedzieć na pytania odwiedzających, Hill doradza ci eskortowanie tego gościa do wykwalifikowanego personelu na swoim stoisku. Jeśli on / ona jest już zaangażowany w rozmowę, możesz grzecznie przerwać, pytając, czy można dołączyć do rozmowy. Jeśli nie, zapytaj, jak długo on / ona planuje być. Jeśli rozmowa zakończy się za minutę lub dwie, możesz poczekać z gościem, aż osoba z personelu zakończy rozmowę. Uświadom sobie, że prywatna rozmowa na stoisku targowym zawsze może być uprzejmie przerwana.
Hill prowadził szkolenia pokazowe dla wielu firm na pokazach na całym świecie i blisko do domu w Henry J Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco i Convention Center w Santa Clara i San Jose. Wyszkolił firmy z Doliny Krzemowej z siedzibą w Fremont, Hayward, Cupertino, Milpitas, Palo Alto, Santa Clara, Sunnyvale, San Jose i dalej w Sacramento oraz w całej Północnej Kalifornii..
Uważa on, że trening umiejętności ludzi dla konkretnego pokazu jest niezbędny dla wszystkich pracowników stoisk targowych. Po zaawansowanym szkoleniu formalnym, szybkie odświeżenie przed pokazem pomaga wzmocnić umiejętności ludzi, których twój personel będzie używał w trakcie targów, aby każdy odwiedzający stoisko targowe miał pozytywne doświadczenia. W rezultacie Twoja sprzedaż gwałtownie wzrośnie. Show Show Booth Wystawiłeś 10-centymetrowe miejsce na targach, a teraz chcesz stworzyć ciekawe i profesjonalnie wyglądające tło graficzne. W tym momencie większość ludzi, którzy wiedzą cokolwiek o targach, wybierze :wyskakujące okienko:. Ale pomimo popularności :standardowych: wyskakujących okien, istnieją inne alternatywy, które możesz wziąć pod uwagę.
Oto bardzo krótkie wprowadzenie do 3 różnych metod tworzenia tła graficznego dla obszaru wyświetlania targów.
1. Standardowy wyświetlacz PopUp
Standardowe wyskakujące okna są bardzo popularne. Zwykle mają one szerokość 8 ';lub 10'; i są w przybliżeniu 8 ';wysokie. Prawdopodobnie zobaczysz standardowy graficzny wyskakujący wyświetlacz za podium na większości konwencji, wydarzeń specjalnych lub ogłoszeń. Zwłaszcza jeśli jest to wydarzenie krótkoterminowe lub seria komunikatów, które poruszają się z miejsca na miejsce.
Składana ramka wyskakującego okienka jest zwykle wykonana z rurek szklanych lub aluminiowych. Rama jest pokryta panelami wyświetlającymi - panelami z tkaniny na rzepy lub drukowanymi grafikami. Panele graficzne są wykonane z materiału takiego jak Duralex, który jest specjalnie drukowanymi panelami Lexan, które są następnie laminowane lub powlekane w celu ochrony.
Zanim ramka zostanie :wyskakująca:, zostanie złożona w dół do jednostki o szerokości około 8 cali na 30 cali. Po rozłożeniu rama :wyskakuje: do szkieletu o szerokości około 8 ';(lub 10';) zwykle około 8 ';wysokości. Ta ramka zwykle waży około 15 funtów. i jest wystarczająco stabilny, aby po prostu usiąść na podłodze bez żadnego zakotwiczenia lub zewnętrznego wsparcia.
Panele, które zakrywają ramę, mają wysokość około 30 cali i 8 cali i są zwykle przymocowane do ramy za pomocą magentycznych pasków nałożonych na ich tylną powierzchnię, a po nałożeniu paneli na ramę wyświetlacz zyskuje jeszcze większą stabilność. są one zdejmowane z ramy, panele są wystarczająco elastyczne, aby można było je zwinąć, dzięki czemu mieszczą się w lekkiej walizce transportowej..
2. Wyświetlacze ścienne z tkaniny
Wyświetlacz tkaniny przedstawia ewolucję wyskakującego okienka. Używa tego samego rodzaju składanej ramki, co standardowy wyświetlacz podręczny. Nie wymaga jednak dodatkowych paneli graficznych ani mechanizmu mocowania ich do ramy.
Zamiast tego, tkanina jest wyposażona w specjalną drukowaną grafikę, która jest już przymocowana do ramy. Wszystko co musisz zrobić, to wyjąć urządzenie z torby i podnieść, aby było całkowicie rozłożone. Jasno zadrukowana trwała tkanina rozciąga się gładko po rozwinięciu.
To jest tak proste, jak to tylko możliwe.
Podobnie jak standardowe wyskakujące monitory, wyświetlacze tkaninowe są dostępne w szerokościach 8 ';i 10';. Ale można też kupić węższe w szerokościach 4 ';, które można wykorzystać zamiast stojaków na banery.
Ten super-przenośny billboard-in-a-bag wrzuca do nylonowego worka, aby ułatwić transport. Idealny do wprowadzenia nowych produktów, marketingu wydarzeń, znaków w lobby, praktycznie wszędzie, gdzie trzeba złożyć duże oświadczenie. Zwykle drukowane są w procesie zwanym sublimacją barwną, w którym kolor przenosi się bezpośrednio na tkaninę. Dzięki temu są bardzo odporne na plamy i zarysowania i gwarantują, że zachowają swój efektowny wygląd przez kilka lat.
3. Tło banner winylu
Tło Vinyl Banner Backdrop to tanie rozwiązanie do tworzenia ściany graficznej na zapleczu przestrzeni wystawowej. Składa się z regulowanej ramy rurowej, która ma teleskopy o szerokości od 3 ';do 8'; i wysokości od 4 ';do 8';. Można również kupić większe ramy, ale najbardziej popularny jest model 8 ';x 8'; (w pełni rozszerzony).
Pełnokolorowy winylowy baner jest zamontowany na ramie za pomocą kieszeni na słupki u góry iu dołu, a rama leży na podłodze. Aby ułatwić transport i obsługę, duży winylowy baner jest produkowany w szerokościach 4 ';i trzymany razem, gdy jest montowany z produktem o nazwie :mag-edge:. Innymi słowy, dwie krawędzie w środku są trzymane razem za pomocą magnesów - rozwiązanie, które działa zaskakująco dobrze.
Chociaż ten system jest nieco trudniejszy w montażu niż wyskakujące okienka, to tylko połowa kosztów.