Najważniejszym pytaniem jest, w morzu konkurentów, w jaki sposób możesz skutecznie usunąć siebie ze stada i sprawić, że inni uznają twoje istnienie, a tym samym wykładniczo zwiększają świadomość Twojej marki?
Świadomość marki jest zdecydowanie ważnym punktem odróżniającym się od pakietu i obejmuje wiele mniej namacalnych aspektów reputacji Twojej i Twojej firmy. W związku z tym, identyfikując kluczowe czynniki, które doprowadzą do wzrostu świadomości marki, Twoje pozycjonowanie i unikalna propozycja sprzedaży (USP) będą jasne dla potencjalnych klientów, a to prowadzi do wyższych współczynników konwersji i bardziej opłacalnych kampanii reklamowych, nie wspominając o wznieść się w świadomości swojej marki.
Dziesięć sprawdzonych ścieżek do wykładniczego wzrostu - przedstawione przez Jay Abraham 5/9/2018
Ta seria artykułów została specjalnie zaprojektowana, abyś mógł w wykładniczy sposób zwiększyć świadomość marki, dzięki czemu Twoja marka pozostanie w świadomości potencjalnych klientów, tak, że gdy zastanowią się nad Twoją niszą, być z tobą i twoją marką firmy.
Krok 1: Zidentyfikuj bloki marki biznesowej.
Zanim będziemy mogli zwiększyć świadomość Twojej marki, musimy najpierw wiedzieć, jakie są podstawowe elementy składowe marki. To dałoby nam więcej jasności, jak postępować z procesem zwiększania świadomości marki. Daje to także platformę do inicjowania inicjatyw brandingowych.
Po pierwsze musisz wiedzieć, gdzie znajduje się Twoja firma.
Zadaj pytania takie jak:
• Czy Twoja firma zapewnia dobry stosunek jakości do ceny, prezentuje swoim klientom bardzo dużo?
• Czy Twoja firma jest najlepsza w tym, co robi?
• Co z jakością produktów, które oferujesz, jest najlepszej jakości?
• Czy Twoja firma jest wiarygodna: czy jest to stabilna operacja?
• Jakie są wartości, które Twoja firma ceni i stara się przekazać swoim klientom?
• Fioletowa krowa, jeśli istnieje?
• Czy Twoja firma świetnie radzi sobie z innowacjami, obsługą klienta lub w określonych obszarach?
Krok 2: Dowiedz się, czego naprawdę chcą Twoi klienci!
Wiem, że to brzmi oczywisto, ale jeśli nie dajesz swoim klientom tego, czego chcą lub potrzebują, to nie ma znaczenia, czy masz najlepsze produkty, nikt ich nie kupi..
Ważne jest, aby uzyskać ogólny system wartości, na którym działa twój idealny klient. Na przykład, kupując samochód, twoi klienci cenią sobie bezpieczeństwo nad pięknem?
Jeśli wiesz, co one cenią, możesz zacząć budować to, czego naprawdę chce Twój idealny klient.
Co się stanie, jeśli zainwestujesz wszystkie swoje prace badawczo-rozwojowe w budowę kuloodpornego samochodu, jednocześnie zmniejszając budżet działu projektowania, ale po prostu zdasz sobie sprawę, że głównymi kryteriami dla idealnych klientów przy zakupie samochodu jest pochwalenie się ich przyjaciele piękny samochód, który kupili? Co, jeśli tak naprawdę nie muszą mieć kuloodpornego samochodu? Czy nie byłoby to tylko marnowaniem twoich wysiłków? Czy zamiast tego zamiast wydawać pieniądze na ulepszanie swoich projektów??
Niezależnie od podejmowanych decyzji, musi to być zrobione z myślą o klientach.
Wiedząc, co klienci cenią, będziesz w stanie dotrzeć do ich serc i emocji, a tym samym do portfeli.
Krok 3: Aby wiedzieć, czego chcą, musisz o nie zapytać!
Od poprzedniego kroku, ponieważ wiemy, że właściwą drogą jest wiedzieć, czego chce twój idealny klient, najlepszym sposobem uzyskania tych informacji jest ich zapytanie. Zapytaj ich bezpośrednio.
Przeprowadzaj ankiety wśród klientów, korzystając z takich firm, jak AC Nielsen. Możesz też spróbować osobiście ich zapytać. Cokolwiek robisz, musisz zapytać.
Zadawaj otwarte pytania, takie jak takie:
1. Czego naprawdę chcesz od tego produktu??
2. Jaki jest najlepszy produkt, z którego korzystasz?
3. Jakie ulepszenia chcesz zobaczyć z tego najlepszego produktu?
4.Co Cię denerwuje w związku z tymi produktami?
5. Jakie są najważniejsze funkcje, których można oczekiwać od tego produktu?
6. Jak oceniasz naszą firmę w porównaniu do innych konkurentów tej linii produktów??
Zadaj pytania dotyczące wartości, takie jak:
• Co byłoby ważniejsze, jakość lub szybka dostawa?
• Jakość produktu lub doskonałość obsługi klienta?
Podaj im listę powiązanych wartości i poproś ich o uszeregowanie według ich względnej ważności.
Po zgromadzeniu wystarczających danych przeanalizuj je według ich względnego znaczenia i odpowiednio uformuj swój produkt. Jeśli dasz swoim klientom to, czego pragną, będą do Ciebie przybywać i dadzą ci to, czego chcesz.
W następnej części pokażą ci jeszcze bardziej zaawansowane sposoby wykładniczego zwiększania świadomości marki. Więc nie przegap drugiej części: Jak zwiększyć wykładniczo świadomość marki Część II