Ty. Jeśli nie możesz spersonalizować kopii, wprowadzając nazwę odbiorcy, :ty: to kolejna najlepsza opcja. :Ty: pozwala klientom czerpać korzyści, które opisujesz w swojej kopii i stosować je (w swojej wyobraźni) do swojego życia. To sprawia, że chcą kupić produkt. Przykład: zamiast :ten komputer jest łatwy w użyciu: napisz :nie uwierzysz, jak łatwo ten komputer ma używać:.
Posiadać. Zapomnij słowa :kup: lub :kup:. Te słowa wyłączają potencjalnych klientów, ponieważ przypomina im o nadchodzącej transakcji i łączy Twój produkt lub usługę z przekazaniem swoich pieniędzy. Zamiast tego należy zastąpić :własny:, aby połączyć produkt lub usługę z nimi korzystających. Przykład: zamiast :kup teraz: napisz :weź to dzisiaj:.
Jak napisać dobry esej: Parafrazując pytanie
Darmowy. Ludzie kochają to słowo, ponieważ wszyscy kochają darmowe rzeczy! Jeśli masz produkt lub usługę i chcesz sprzedać więcej, rozważ opakowanie z darmowym produktem lub usługą. Upewnij się, że darmowy produkt dostrzegł wartość dla klienta, ale nie jest tak kosztowny, że twoja oferta staje się nieopłacalna. Przykład: :Kiedy dzisiaj zainwestujesz w ten SUV, otrzymasz również ten darmowy pakiet: :.
Sekret. To słowo jest bardzo magnetyczne; ludzie kochają sekrety. Przyciągają ich sekrety i cieszą się wiedzą, czego inni nie wiedzą. Zastanów się, jak twój produkt jest najlepiej strzeżonym sekretem, czy może ujawnia sekret, który ludzie sukcesu zawsze znali? następnie sprzedaj to objawienie. Przykład: :Za chwilę nauczysz się zadziwiającej techniki, która była najlepiej zachowanym sekretem odchudzania w roku 2007:.
Ekskluzywny. Podobnie jak w sekrecie, ludzie są przyciągani do rzeczy, które ich zdaniem mogą być poza ich zasięgiem. W rzeczywistości wiele popularnych marek cieszy się popularnością tylko dlatego, że nie wszyscy mogli je zdobyć. A kiedy to się stało, wszyscy ich chcieli! Zwężając swoją niszę możesz wykluczyć wiele osób? i dlatego twój produkt staje się o wiele bardziej atrakcyjny. Przykład: :Ten piękny obraz wisi w Pałacu Buckingham, ale artysta zgodził się na ekskluzywne, ograniczone wydanie 100 podpisanych odbitek:.
Gwarancja. Może to doprowadzić do sprzedaży, jeśli jest, lub ją zepsuć, jeśli tak nie jest. Gwarancja to świetny sposób, aby przekonać potencjalnych klientów do wypróbowania swojego produktu. Miej dobrą gwarancję, która trwa długo. Im lepsze gwarancje, tym bardziej zwracają się do klienta (np. 110% lub 120%) i nie mają wielu ograniczeń. Przykład: :Nie masz nic do stracenia. Jeśli nie jesteś w pełni usatysfakcjonowany, nasza solidna gwarancja gwarantuje, że otrzymasz z powrotem całą swoją inwestycję i nadal możesz zachować zestaw kluczy:.
Właściwe słowa to tylko początek. Kopia sprzedaży zakończy się powodzeniem, gdy połączysz właściwe słowa z odpowiednim formatem i sprzedasz produkt o najwyższej wartości do najbardziej odpowiedniego klienta. Te słowa dadzą Twojej kopii sprzedaży dodatkowe uderzenie, aby było bardziej skuteczne. Jak napisać skuteczny esej Pierwszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jedynym celem reklamy PPC jest kliknięcie reklamy. Nie ma miejsca na branding i nie ma czasu na sprzedaż. Możesz zrobić to wszystko na swojej stronie docelowej - ale tylko wtedy, gdy otworzysz przeglądarkę na swojej stronie docelowej.
Pisanie skutecznych reklam PPC może być łatwe - nawet dla początkującego - jeśli zachowasz te 6 rzeczy:
Keep The Headline In Mind
Podobnie jak w przypadku wszystkich reklam, nagłówek jest najważniejszym elementem reklamy PPC. W rzeczywistości badania pokazują, że reklamy z potężnymi nagłówkami są klikane, nawet jeśli reszta reklamy jest poniżej wartości nominalnej.
Najważniejszą wskazówką jest uwzględnienie słowa kluczowego w nagłówku. Jeśli to możliwe, włącz aktywne słowa i mów do swojego rynku docelowego. Unikaj wykrzykników lub innych symboli, które zajmują tylko miejsce i mogą spowodować, że Twoja reklama zostanie zbanowana.
Zachowaj korzyści na uwadze
Ponownie, pisanie reklamy PPC nie różni się zbytnio od pisania reklamy displayowej - z tą różnicą, że masz o wiele mniej słów do pracy.
Podkreślaj korzyści dla użytkowników, a nie funkcje swoich produktów. Innymi słowy, co klient otrzyma, gdy użyje twojego produktu lub usługi?
Dbaj o swój rynek docelowy
Reklamy displayowe działają najlepiej, gdy czytelnik uważa, że reklama jest przeznaczona dla niego - i to samo dotyczy reklamy PPC. Chociaż możesz nie mieć wystarczająco dużo miejsca, aby użyć opcji :Uwaga: właściciele małych firm:, prawdopodobnie możesz umieścić w reklamie słowo :Ty:.
Keep The Action In Mind
Nie chcesz marnować cennej przestrzeni reklamowej za pomocą oczywistego :kliknij tutaj:, ale możesz sprawdzić, jakie działania podejmie użytkownik na Twojej stronie docelowej. Może powiesz :weź nasz quiz: lub :prześlij zgłoszenie: lub cokolwiek, co pasuje do twojej konkretnej sytuacji.
Trzymaj się swojego Celu Drugorzędnego
Najważniejszym celem jest uzyskanie kliknięcia, ale co masz nadzieję osiągnąć po przejściu pilota do strony docelowej? Czy chcesz uchwycić nazwiska lub chcesz dokonać sprzedaży??
Jeśli chcesz mieć jak najwięcej nazwisk, zaproponuj coś za darmo w swojej reklamie. Jeśli chcesz jak najwięcej kupujących, unikaj słowa za darmo (gra słów nie jest przeznaczona).
Keep The Competition Mind
Zanim napiszesz swoje reklamy, spójrz na aktualne reklamy słów kluczowych. Następnie wykonaj dokładnie odwrotność normy branżowej.
Czemu? PPC jest podobne do żółtych stron, a wszyscy twoi konkurenci skakali w jedno miejsce, wyglądając prawie identycznie. Zrób coś innego, dzięki czemu wyróżnisz się z tłumu.