Spędziwszy ostatnie kilka lat mojej kariery zawodowej w branży kadrowej i rekrutacyjnej, jestem cały czas pytany przez przyjaciół i krewnych, czy mogę im pomóc znaleźć bardziej pożądaną pracę. Pomogłem mojemu narzeczonemu dostać pracę, pomogłem moim kolegom z college';u w znalezieniu pracy po ukończeniu studiów, a nawet pomogłem kilku kolegom z liceum znaleźć pracę, której nie widziałem od lat. To prawdziwa przyjemność z rekrutacji, kiedy możesz pomóc komuś znaleźć pracę, która pozytywnie wpłynie na ich życie. Ale faktem jest, że nie każdy ma możliwość pracy z headhunterem. Powiedziałbym, że tylko niewielki procent ruchów w karierze dokonywany jest z rąk headhuntera. Co więc robią inni, kiedy znajdujemy się w sytuacji bez wyjścia i nikt, kto przeprowadzi dla ciebie polowanie??
Jak utrzymać pracę w recesji
Słyszałem mnóstwo sztuczek, sztuczek i taktyk, które pomagają mi w tym procesie i jestem pewien, że słyszałeś o kilku osobach. Czy któryś z nich zadzwoni dzwonkiem? Wysyłanie jest kontynuowane na bardzo grubym papierze, zapamiętującym najbardziej olśniewające odpowiedzi na często zadawane pytania podczas wywiadu, w kolorowych strojach do wywiadu, które zapadają w pamięć, a lista jest długa. Naprawdę nie wiem, czy któraś z tych rzeczy pomaga lub utrudnia proces rekrutacji, ale wiem, że nigdy nie spotkałem profesjonalnego headhuntera, który trenuje swoich kandydatów, biorąc ich na zakupy w Old Navy i wybierając najjaśniejsze kolory sezonu. nosić do nadchodzącego wywiadu.
To, co robią profesjonalni headhunterzy, umożliwia im przeniesienie dyrektora generalnego z jednej firmy do drugiej i zarabianie na tym. Oto 5 najważniejszych rzeczy, które najlepiej wykonują headhunterzy psów w procesie wyszukiwania i umieszczania, które możesz włączyć do swojego jutrzejszego poszukiwania pracy.
1. Sieć - Teraz wiem, że słyszałeś to już milion razy wcześniej, ale pierwszą rzeczą, jaką headhunter robi rano, jest wykonywanie 20 połączeń z osobami, które znają i znalezienie miejsca pracy. Tylko nowicjuszki budzą się każdego ranka, nie mając nic więcej do roboty, niż kilkadziesiąt męczących, zimnych telefonów. Prawdopodobnie myślisz sobie: :Kogo znam, z którym mogłem porozmawiać o znalezieniu pracy ... Nikogo nie znam.: No właśnie, w nagłówku 101, dowiadujesz się, że to nie jest to, kogo znasz, to jest to, kim oni ( twoje kontakty) wiem, że się liczy. Możesz zadzwonić do każdej znanej osoby i powiedzieć im, że szukasz nowej pracy. Wszyscy wykluczają twojego szefa i innych ludzi w twoim biurze oczywiście. Zrób listę 100 osób, które znasz, podnieś telefon i zacznij rozmawiać z ludźmi. Zapytaj ich, czy znają firmy zatrudniające ludzi w Twojej dziedzinie wiedzy. Jeśli tego nie zrobią, zapytaj ich, jeśli wiedzą, że mogą wiedzieć o niektórych otworach. Pozwól, że dam ci wskazówkę, jak zoptymalizować sieć. Odbierz książkę :The Tipping Point: Malcolma Gladwella. W nim opisuje trzy typy ludzi w kręgach społecznych. Jeden z tych typów nazywa się :łącznikiem:. Jest to typ osoby, która wydaje się znać wszystkich. Założę się, że jeśli o tym pomyślisz, prawdopodobnie znasz jedną lub dwie osoby, z którymi wszędzie się spotykasz, one znają kogoś. Cóż, każda osoba na twojej liście zna jeden lub dwa łączniki i jeśli zadasz pytanie :kogo znasz, może coś o tym wiedzieć?:, Będziesz musiał wpaść na kilka z tych wyjątkowo dobrze połączonych ludzi. Twoja sieć przestaje działać, gdy przestajesz pytać :kogo znają:.
2. Wyślij wiadomość e-mail do wszystkich osób znajdujących się na Twojej liście - jest to podobne do sieci, ale musisz przyjąć inne podejście, gdy tworzysz sieć za pośrednictwem poczty e-mail. Oto strategia, którą uważam za całkiem skuteczną. Po pierwsze, przykład tego, jak e-mail może wyglądać.
Drogi Johnie,
Nie wiem, czy słyszałeś, ale ostatnio zacząłem szukać nowej kariery. Chciałem zobaczyć, czy możesz mi pomóc w tym trudnym procesie. Jak wiesz, pracuję w PrideStaff, prowadząc Business Development (lub cokolwiek innego, co robisz) przez ostatnie dwa lata. To było dobre doświadczenie i otrzymałem kilka promocji i możliwości po drodze. Wydaje mi się jednak, że wpadłem na szklany sufit i nie widzę tutaj żadnej możliwości awansu.
Jak utrzymać pracę w recesji
Piszę, żeby zadać dwie rzeczy. Po pierwsze, jeśli znasz jakieś otwory w mojej dziedzinie wiedzy, w twojej firmie lub w jakiejkolwiek innej, którą znasz, bardzo bym wdzięczny za każde skierowanie, które możesz mi dać. Po drugie, jeśli jest ktoś, kogo znasz, może mieć wiedzę o wszelkich otwarciach w rozwoju biznesu, byłbym bardzo wdzięczny, gdybyś przekazał im ten e-mail wraz z moim CV, które dołączyłem. John, każda pomoc, jaką możesz dać, byłaby bardzo ceniona. Daj mi znać, jeśli istnieje sposób, w jaki mogę się odwzajemnić.
Najcieplejsze pozdrowienia,
Mike Nacke
Dyrektor lub rozwój biznesu
PrideStaff
Powód, dla którego ta wiadomość e-mail jest tak skuteczna, to fakt, że przekazuje ona ciepło, wyszczególnia twoje referencje i prosi o skierowanie. Skorzystaj z tego e-maila sam, pamiętaj, by przed wysłaniem wprowadzić własne imię i nazwisko oraz dane uwierzytelniające.
3. Wykorzystaj moc Internetu - Jednym z najbardziej uciążliwych i frustrujących zadań, które robisz, szukając pracy, jest przeszukiwanie internetowych tablic ogłoszeń i korporacyjnych stron internetowych szukających nowych ofert. Mów o frustrującym. W intensywnym poszukiwaniu pracy powinieneś spojrzeć na około 100 różnych firm, dla których chciałbyś pracować, a jeśli codziennie sprawdzasz każdą stronę, to jest dużo zmarnowanego czasu. Wiem, że 100 może brzmieć trochę za wysoko, ale korzystając z kilku narzędzi online, możesz łatwo nadążyć za działaniem ponad 100 firm. Aby uzyskać znak 100 firmy, najpierw określ branże, które Cię interesują. Większość z was prawdopodobnie chce pozostać w branży, w której się aktualnie znajdujesz, ale jeśli myślisz o zmianie, zrozum, że jest to bardzo trudne Przenieś się, ponieważ bezpośrednie doświadczenie branżowe jest głównym czynnikiem wykorzystującym headhunterzy podczas przenoszenia ludzi z jednej firmy do drugiej. Po określeniu, w jakich branżach chcesz pracować, sprawdź ich listę kodów SIC i odsyłaj do nich, aby znaleźć wszystkie firmy w mieście działające zgodnie z tym kodem SIC. Jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś, być może będziesz musiał odrobić zadanie domowe, ale na początek powinna to być dobra lista firm. Istnieje nowszy system klasyfikacji branżowej znany jako kody NAICS, z których możesz również korzystać, po prostu trzymaj się tego, z którym jesteś bardziej komfortowy. Jeśli wybrałeś kilka branż i skorzystałeś z jednego z systemów kodów, aby znaleźć przekrój firm w mieście, powinieneś mieć solidną listę firm, które będą podstawą Twojego wyszukiwania.
Z listą firm w ręce, sprawdź stronę internetową o nazwie ChangeNotes.com. Jest to darmowa strona internetowa, która monitoruje zmiany na dowolnej stronie, o którą pytasz. Teraz przejrzyj strony poświęcone karierze 100 interesujących Cię firm i zmień je w witrynie ChangeNotes. Otrzymasz codziennie e-mail ze zmianami na tych stronach i nie będziesz musiał codziennie odwiedzać wszystkich 100 witryn, aby mieć pewność, że zawsze masz aktualne informacje. Wiesz, że codziennie otrzymujesz informacje o każdym otwarciu pracy u 100 najlepszych klientów.
4. Bezpośrednie zatrudnianie menedżerów - Po znalezieniu pracy nie wystarczy przesłać kilka życiorysów i czekać przez telefon. Musisz skontaktować się telefonicznie z recepcjonistką firmy i dowiedzieć się, kto zajmuje stanowisko kierownicze. Nie działaj agresywnie, ale bądź pewny siebie, stanowczy i pełen szacunku. Ci ludzie dzwonią cały dzień od sprzedawców, którzy myślą, że sposób radzenia sobie z nimi polega na prześladowaniu ich, aby uzyskać potrzebne informacje. Byłbyś zaskoczony, jak bardzo ktoś ci powie, jeśli po prostu spytasz miłym. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji o niektórych technikach stosowanych przez dużych chłopców w celu uzyskania informacji o firmie, zapoznaj się z artykułem zatytułowanym :Sourcing 101: Jak zdobyć informacje i znaleźć najlepszy talent w dowolnej firmie.: Po ustaleniu, kto zatrudnienie menedżera, zadzwoń do niego i przesyłaj poświadczenia. Poinformuj go, że jesteś bardzo zainteresowany stanowiskiem i nie zadzwoniłbyś, gdybyś nie był przekonany, że jesteś odpowiednią osobą do pracy.
5. Prześlij swoje CV do każdej właściwej tablicy ogłoszeń - Wielu headhunterów powie ci, że reklama online i korzystanie z masowych internetowych tablic ogłoszeń jest stratą czasu, ale znam wielu rekruterów, którzy regularnie przeprowadzają wyszukiwania głównie za pomocą internetowych tablic ogłoszeń. Do tej pory powinieneś polerować swoje CV i przenieść je do XXI wieku, korzystając z elektronicznej kopii. Teraz wystarczy przesłać go do internetu. Zalecam umieszczenie go na wielu tablicach ogłoszeń, które są istotne dla twojego wyszukiwania. Niedawno przeczytałem statystyki, że około 70% rekruterów i osób poszukujących pracy jest lojalnych wobec jednej rady zatrudnienia. Oznacza to, że jeśli firma, z którą próbujesz wylądować, korzysta z programu Career Builder i używasz tylko Monster, nie znajdą cię. Rekruterzy muszą wnosić oddzielną opłatę do każdej bazy danych CV i ze względu na ogromną liczbę kandydatów na każdym stanowisku pracy, większość rekruterów jest w stanie znaleźć wielu kandydatów za pomocą tylko jednego źródła. Wielką trójkę stanowią Monster, CareerBuilder i Hotjobs. Zacznij od tych trzech, a następnie zacznij publikować na mniejszych i bardziej lokalnych stronach.
Jedno słowo ostrzeżenia o zamieszczaniu na stronach internetowych. Jeśli twoje wyszukiwanie jest poufne, umieść tylko swoje imię i ostatni inicjał w podsumowaniu i wymień swoją obecną firmę jako :Poufna firma:. Nie bój się tego robić, rekruterzy widzą go cały czas i są w stanie zebrać twoje doświadczenia z branż i tytułów, które wymieniasz.
Zastosuj te pięć wskazówek, a zaczniesz widzieć dużą różnicę w poszukiwaniu pracy. Są to rzeczy, które headhunterzy robią każdego dnia, by zarabiać na życie. Działają, jeśli chcesz wypróbować kilka nowych rzeczy.
Wiem, że niektórzy z was mówią do siebie: :Nie sądzę, bym mógł to zrobić: lub :Brzmi trochę przerażająco:. Jeśli twój żołądek zaczyna się trochę mdlić, za pierwszym razem, gdy przeziębiłeś, zadzwoń do menedżera ds. Zatrudnienia twoje referencje, jesteś jak każdy inny headhunter w swoim pierwszym roku w pracy. Powiem ci jednak ściśle strzeżoną tajemnicę, to uczucie nigdy nie zniknie. Jedyną różnicą między głównymi łowcami głów, a tymi, które nie mogą go uciąć, jest to, że najlepsze psy przyznają się do strachu przed telefonem, rozważają konsekwencje tego strachu i pokonują go każdego dnia.
Roger Ailes mówi w swojej książce :You are the Message:. :To mentalny proces, aby przezwyciężyć tremy, musisz powiedzieć:: Mam prawo być tutaj, co muszę powiedzieć, jest wartością dla tej publiczności Jestem autorytetem w tym temacie. :: Pan Ailes idzie na powiedzenie: :Co ciekawe, odwaga nie polega na braku lęku, lecz na działaniu w obliczu strachu:. Jeśli chcesz podjąć działania, pomimo lęku przed robieniem nowych rzeczy, jesteś na dobrej drodze do znalezienia następnej wielkiej szansy. Jak dostać pracę w recesji Życiorysy po prostu nie rób tego. W tej ekonomicznej gospodarce nie wystarczy zgłosić życiorys, skrzyżować palce i mieć nadzieję na najlepsze. Musisz przejść przez wiele dróg, aby uzyskać swój znak i być zauważonym w procesie rekrutacji. Przeprowadzanie wywiadów w dużym stopniu pomaga, ale odrobina bodźca może ci pomóc, gdy sprowadza się do dwóch kandydatów ... siebie i drugiego. Ten dodatkowy impuls to propozycja pracy.
Być może zastanawiasz się, jaka jest oferta pracy. Jest to taktyka, która nie jest wystarczająco wykorzystywana w poszukiwaniu pracy i jest tak korzystna dla twojego portfela. To prawie brzmi jak coś, co powinien ci dać pracodawca, a nie odwrotnie, prawda? Źle. Propozycja pracy jest czymś, co dajesz pracodawcy, gdy przejdziesz przez pierwszy proces selekcji (zgłoszenie CV), aby dać firmie pomysł, jak możesz ulepszyć firmę i co masz do zaoferowania. CV są świetne do przeglądania twoich dotychczasowych osiągnięć i stanowią doskonałą podstawę twoich umiejętności. Oferty pracy są zaprojektowane tak, aby patrzeć w przyszłość, aby pokazać menedżerowi ds. Zatrudnienia, że jeśli wybiorą cię jako swojego pracownika, wykonasz dla nich kilka zadań.
Wielką zaletą propozycji pracy jest im większa kreatywność, tym lepiej! Możesz przesłać 1 lub 2 strony listu, możesz zrobić prezentację PowerPoint, a może nawet stworzyć stronę internetową dostosowaną do twojego planu. Jeśli jest to atrakcyjne dla oka, kreatywne i ma doskonałą treść, na pewno przyciągniesz uwagę. Chodzi o to, że musisz pokazać firmie, że rozumiesz ich wizję i chcesz pomóc im ją osiągnąć. Niektóre przykłady tego, co możesz uwzględnić w ofercie, mogą dotyczyć ulepszenia istniejącego programu (szczególnie przydatnego, jeśli idziesz na stanowisko kierownicze), wprowadzenia nowego produktu lub wizji, która może zwiększyć przychody lub dlaczego wdrożyć nowy proces. Pojawia się kolejny ważny punkt. Wniosek powinien również być ukierunkowany na to, w jaki sposób można poprawić wyniki finansowe firmy. Może to być spowodowane zwiększeniem przychodów lub poprawą należności.
Firmy chcą wiedzieć, dlaczego powinny zatrudniać cię nad innym. Będziesz musiał udowodnić, że jesteś godny, a propozycje dają ci dodatkową przewagę nad przeciwnikami. Oddzielają cię od stada, a prawdopodobieństwo, że będzie to jedna duża paczka, jest niewielkie. Połącz wiele technik i na pewno zostaniesz wypchnięty na pierwszy plan.