To oczywiście prowadzi do błędów w sprzedaży, które kwalifikują się do epickiej skali. Podczas gdy zawsze ważne jest, aby ryzykować, gdy inni się boją, zaleca się także, abyś otrzymał drugą opinię od kogoś, kto się ciebie nie boi. Rzućmy okiem na kilka typowych błędów w sprzedaży.
Źle oceniam twoich odbiorców
Często, gdy Twoja firma oferuje produkt lub usługę, która jest tak dobra, masz tendencję do zapominania, że bez odpowiedniej techniki marketingowej, nawet najlepszy produkt jest skazany na niepowodzenie. Na przykład w latach 80. ubiegłego wieku udział Coca Coli w rynku znacząco spadł na konkurenta Pepsi.
7 Błędy w sprzedaży telefonu, które popełnia większość sprzedawców
Coke uważał, że rozwiązaniem ich problemu było przeformułowanie ich produktów tak, aby bardziej przypominały Pepsi. W ten sposób zrazili większość amerykańskiej ludności, a :Nowa cola: przeszła do historii jako jedna z najgorszych decyzji marketingowych, jakie kiedykolwiek podjęto..
Większość Amerykanów nie zdaje sobie sprawy, że :New Coke: była ogromnym hitem na całym świecie i nadal jest sprzedawana w całej Europie. Firma Coca-Cola zupełnie błędnie oceniła publiczność w domu, ale trafiła do domu za granicą. Upewnij się, że wiesz, czego tak naprawdę oczekuje Twoja baza klientów, zanim dokonasz radykalnej zmiany produktu lub zaoferujesz nową usługę. W przeciwnym razie możesz zastanawiać się, co poszło nie tak.
Dowiedz się, jak niszę rynku
Jednym z największych wyzwań w dzisiejszym świecie biznesu jest przełamanie pola siłowego, które wielu ludzi ma w reklamach. Każdego dnia widzimy tak wiele ogłoszeń w gazetach, czasopismach, telewizji, reklamach zewnętrznych i Internecie, że większość z nich po prostu odbija się od naszej kory mózgowej i nie robi żadnego wrażenia w ogóle.
Podczas gdy początkowa inwestycja może być oszałamiająca kosztem, wymyślenie kilku niszowych kampanii sprzedażowych zamiast jednej ogólnej kampanii jest jedną z możliwości przełamania tego pola siłowego. Jeśli możesz sprzedać swój produkt lub usługę do kilku niszowych obszarów, zamiast po prostu rzucać reklamę billboardową, znacząco zwiększasz szanse na to, że demografia nie tylko zobaczy Twoją reklamę, ale ją zrozumie i zmotywuje do działania. Każda inna strategia sprzedaży po prostu krzyczy na wiatraki.
Internet nie jest już tylko dla dzieci
O świcie tego stulecia Internet był w dalszym ciągu głównie placem zabaw dla młodzieży i klasy średniej, a czasami był również kupcem świątecznym w średnim wieku. Dzisiaj, babcie i dzieci ze śródmieścia korzystają z internetu codziennie.
Jeśli byłeś niechętny, aby przeskoczyć do Internetu przez twój produkt lub usługę, teraz jest czas. Dociekasz do większej grupy odbiorców niż kiedykolwiek wydawało ci się to możliwe, a publiczność rośnie każdego dnia.