Jednak listy marketingowe poczty e-mail z włączoną opcją często zawierają osoby poszukujące darmowego dostępu, które nie generują sprzedaży i zysków. Wycofanie poszukiwaczy freebie i przekształcenie poszukiwaczy freebie na liście w stałych kupujących powtórzenia to świetny sposób na zwiększenie zysków i optymalne wykorzystanie listy.
Pierwszym krokiem jest stworzenie treści, która przyciąga zainteresowanych kupujących, a nie osoby poszukujące freebie. Powinieneś pisać artykuły, które podkreślają, że oferujesz usługę lub produkt za opłatą, a nie oferują niczego za darmo.
Moje najlepsze darmowe porady marketingowe online z wynikami
Nawet jeśli masz darmowe oferty i usługi, nie chcesz podkreślać ich w artykułach, ponieważ przyciągną one ludzi szukających kart. Jeśli Twój artykuł wymienia takie pojęcia, jak pieniądze, zakupy, kupowanie i płacenie, przyciągnie on poważniejszych klientów.
Chcesz także unikać tematów, które przyciągną początkujących. Początkujący wydają się być tymi, którzy nie chcą płacić za produkty lub usługi.
Jeśli Twoje treści zawierają bardziej ezoteryczne koncepcje i pomysły, przyciągną one ludzi bardziej poważnie zainteresowanych Twoimi produktami i usługami niż ludźmi, którzy wędrują po Internecie w poszukiwaniu gratisy.
Wielkość listy marketingowej nie jest tak ważna jak jakość listy. Możesz zarobić więcej pieniędzy z niewielkiej listy stałych kupujących niż ogromna lista najczęściej słabych leadów. Chodzi przede wszystkim o dobranie odpowiednich ludzi.
Jest szansa, że Twoja lista rezygnacji już zawiera poszukiwaczy freebie. Niemożliwością jest uniknięcie ludzi, którzy nie zaakceptują oferty, chyba że nic ich nie kosztuje.
Możesz więc wygenerować więcej sprzedaży i powtórzyć kupujących, przekonując osoby szukające freebie do otwarcia portfela. Powinieneś spróbować dowiedzieć się, jakie produkty są zainteresowane, aby pomóc im w ukierunkowaniu ich pragnień.
Daj im znać, że Twoje produkty mogą je zaoszczędzić i na dłuższą metę zarobić na nich więcej niż gratisy. Osoby poszukujące freebie zwykle zakładają, że jeśli coś kosztuje więcej, oznacza to, że będą miały mniej pieniędzy.
Musisz zmienić ich paradygmat, aby wierzyć, że będą mieli więcej pieniędzy, wydając trochę pieniędzy. To nie znaczy, że kłamiesz, po prostu otwierając oczy.
Bardzo trudno jest sprzedać kogoś na coś, czego nie chce, ale łatwiej jest skłonić ich do zapłacenia więcej niż chcieli zapłacić za coś, czego chcą.
Niektórych poszukiwaczy freebiego nie da się rządzić, a ci raczej nie szukają niczego szczególnego poza rzeczami, które są wolne. Jednak poszukiwacze freebiego z bardziej ukierunkowanymi pragnieniami mogą być przekonani do wydawania pieniędzy na swoje produkty, jeśli uda im się przekonać ich, że wydawanie niewielkich pieniędzy może oznaczać, że dostaną jeszcze więcej pieniędzy w zamian.
A kiedy już zaczną wydawać, zwykle nie potrzebują już przekonywania. Przekształcanie osób poszukujących wolnego czasu w stałych stałych klientów to najprostszy sposób na zwiększenie rentowności list akceptacyjnych i wygenerowanie stałej sprzedaży, na którą możesz liczyć.