Miałem dwadzieścia jeden lat, kiedy mój ojciec kupił mi książkę o wyznaczaniu celów. Tytuł książki brzmiał: :Jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz, prawdopodobnie skończysz gdzie indziej:.
Zastanów się nad tytułem i zdaj sobie sprawę, że większość sprzedawców nie ma pojęcia, dokąd zmierzają i co chcą osiągnąć w sprzedaży. Spędzają więcej czasu na planowaniu ślubu, niż planują swoją karierę. Wtedy nie mogą zrozumieć, dlaczego nie dostają tego, czego chcą.
Problem polega na tym, że większość sprzedawców ma tylko mgliste, wędrujące myśli o tym, czego chcą. Nigdy nie spisali swoich myśli w spójny sposób.
Jak sprzedawać produkt - Sprzedawaj dowolne produkty za pomocą Metody 4P
Jeśli wysyłasz wiadomość do znajomego, czy wypiszesz słowa w kolejności losowej i spodziewasz się, że twój znajomy zrozumie, co mówi? Oczywiście nie. Mówisz jasno, co chcesz powiedzieć.
Więc dlaczego nie chcesz wiedzieć, co chcesz osiągnąć w sprzedaży? Wykonaj następujące kroki, a będziesz zaskoczony, jak zmienia się twoje życie.
Zapisz na papierze, jak chcesz wyglądać w karierze sprzedażowej.
Wyjdź z kartki papieru i zacznij od 100 najlepszych celów. Zacznij pisać listę rzeczy, które chcesz osiągnąć w sprzedaży. Mam na myśli wszystko, co możesz sobie wyobrazić, zarabiając pięć razy w tygodniu, organizując się, mając firmę polecającą w 100%, spędzając więcej czasu z rodziną, zatrudniając asystenta.
Myśl duża i mała. Uwzględnij duże cele, a także małe kroki, aby osiągnąć te cele.
Powtarzaj listę aż do osiągnięcia 100, jednak nie zatrzymuj się tam. Noś ze sobą listę i kontynuuj zapisywanie kolejnych celów, kiedy o nich myślisz. Wypełnienie tej listy może zająć kilka godzin lub dni. Jednak ważne jest, aby to zrobić.
Weź listę 100 najlepszych i zacznij od najłatwiejszych i napisz bardziej szczegółowy opis tego, co chcesz. Jeśli chcę asystenta, co zrobią dla ciebie? Jeśli to są polecenia, ile chcesz otrzymać
od każdej osoby, ile dziennie? Jeśli chodzi o pieniądze, bądź konkretny. Ile i co z nią zrobisz, gdy ją zdobędziesz? Pamiętaj, BĄDŹ SPEC!
Dalej, dlaczego tego chcesz? Zastanów się i napisz na papierze, dlaczego chcesz, aby każdy z celów na liście Top 100. Poznaj konkretne i głęboko zagłębiaj się w emocje i uczucia, które znajdują się za każdym z nich. Jest na tym etapie
przekonasz się, które są naprawdę skłonne zapłacić cenę, a które nie są naprawdę ważne.
Ważne jest, aby wysłać właściwe wiadomości do podświadomości. Nie osiągniesz swoich celów, jeśli nie wierzysz, że możesz je osiągnąć.
Sprawdź swoje przekonania na temat swoich celów. Czy wierzysz, że możesz je osiągnąć? Czy uważasz, że będzie to trudne? Jakie masz negatywne wierzenia?
o osiągnięciu wyznaczonych celów? Jeśli masz negatywne lub ograniczające przekonania o swoich celach, musisz je zmienić.
Musisz nakarmić swój umysł możliwościami i wysłać właściwą wiadomość do swojej podświadomości. To, co wydaje się trudne, należy uznać za łatwe. To, czego myślisz, że nie możesz zrobić, powinno stać się czymś, co możesz zrobić. Co ty
nie wierzę, że to możliwe, powinno stać się czymś, w co wierzysz, że jest możliwe.
Jeśli chcesz zamknąć więcej sprzedaży, nie wiesz jak, musisz to zmienić: wiem, jak zamknąć więcej sprzedaży lub uczę się codziennie
zamknąć więcej sprzedaży. Wszelkie negatywne przekonania lub schematy myślowe związane z osiągnięciem celu muszą zostać wyeliminowane; inaczej nie masz szansy
osiągnięcia swojego celu.
Możesz wykonać wszystkie inne kroki wymagane przy ustalaniu celów, jednak jeśli masz negatywny wzorzec wiary związany z osiąganiem celów, nie odniesiesz sukcesu.
Po wykonaniu tych kroków nadszedł czas na podjęcie działań.
Zacznij od myślenia o wszystkich rzeczach, które możesz zrobić, aby Twoje cele stały się rzeczywistością. Zapisz je i nadal dodawaj do listy. Następnie zacznij pracować nad listą. Podejmij działania konieczne do osiągnięcia swoich celów.
Codziennie umieszczaj akcje na liście zadań do zrobienia, odnoszące się do twoich celów. Ważne jest, aby robić coś każdego dnia, nawet małe rzeczy, aby nadać rozpędu. Jeśli chcesz uzyskać dobrą kondycję fizyczną, możesz ćwiczyć
codziennie, nie losowo od czasu do czasu. To samo dotyczy twoich celów zawodowych. Spraw, by podejmowanie działań zmierzających do osiągnięcia swoich celów było codziennym nawykiem.
Zadaj sobie to pytanie: :Co mogę dzisiaj zrobić, co przybliży mnie do osiągnięcia celu _____?: Więc zgadnij co? Zrób to!
Nie spędzaj zbyt wiele czasu na analizowanie swoich działań. Jeśli masz zawieść, szybko zawieść. Thomas Edison wypróbował tysiące teorii, zanim z powodzeniem wynaleził żarówkę. Jednak to właśnie sposób, w jaki patrzył na porażkę, zrobił różnicę. Edison nie uważał tych tysięcy nieudanych teorii za niepowodzenia. Każdy pokazał mu inny sposób, który nie zadziałałby. Każda porażka zbliżyła jego zespół o krok
odnieść sukces.
Zwróć uwagę na wyniki, które uzyskujesz ze swoich działań i dokonuj poprawek po drodze. Idź dalej.
Podjęcie działań jest ważnym krokiem w osiąganiu celów, które sam sobie wyznaczyłeś. Wiele osób nie zdaje egzaminu, ponieważ nigdy nie podejmuje żadnych działań.
Kiedy decydujesz, czego chcesz, dlaczego tego chcesz, podejmujesz działania i wysyłasz właściwe wiadomości do podświadomości, zaczniesz tworzyć możliwości osiągnięcia swoich celów.