Wygląda na to, że zawsze zmotywujesz kogoś do zrobienia czegoś. Chcesz, aby Twoje dzieci uzyskiwały lepsze oceny, sprzedawców, aby pracowali ciężej, klientów do kupienia, szefa, który Cię awansuje, Twojego współmałżonka, aby traktować Cię lepiej, lub innych w departamencie, aby bardziej zainteresowali się swoją pracą.
Istnieje zasada, którą możesz zastosować, abyś mógł osiągnąć te cele. Innymi słowy, bądź dobrym motywatorem. Słyszeliście już tę zasadę: :Do tego stopnia, że dajecie innym to, czego chcą, dadzą wam to, co chcecie:.
Motywowanie ludzi do doskonałości Cheryl Ferguson | TEDxWinnipeg
Tajemnica tej zasady polega na tym, że najpierw musisz dać innym to, czego chcą. Wtedy dadzą ci to, czego chcesz. Większość ludzi tego nie odkrywa. Dlatego właśnie motywacja pracowników jest obecnie największym problemem biznesowym Ameryki.
Większość ludzi próbuje stosować tę zasadę w przeciwny sposób. Pracodawca mówi: :Pozwól, aby jednostka wyłożyła wysiłek, a ja dam podwyżkę.: Jeden z małżonków myśli, że nie byłbym tak zrzędliwy w domu, gdyby mój partner okazał mi trochę więcej miłości i uczucia do mnie. menedżer czeka, aż sprzedawca osiągnie wysoki standard wyników przed uznaniem.
Ale widzisz, to stosuje zasadę wstecz. To tak, jakby powiedzieć: :Będę czekał, aż dasz mi to, czego chcę, wtedy może dam ci to, czego chcesz.: Musisz dać innym to, czego chcą, to jest klucz do motywowania innych.
Ale czego chcą inni? Czy to pieniądze lub osobiste korzyści, których ludzie najbardziej chcą? Wszystko to nazywane jest satysfakcją psychiczną. Ludzie będą pracować ciężej na dochody psychiczne, niż na dochody pieniężne! Ludzie potrzebują czegoś więcej niż bezpieczeństwa finansowego. Potrzebują bezpieczeństwa szefa, bezpieczeństwa przywództwa, bezpieczeństwa osobistego.
I ludzie patrzą na ciebie z powodu tego psychicznego bezpieczeństwa. Nieetyczne postępowanie, nieuczciwość, faworyzowanie lub tajne transakcje nigdy nikogo nie motywują do osiągnięcia wysokich osiągnięć. Ludzie muszą widzieć, że rozwiązujesz problemy i podejmujesz decyzje na podstawie faktów i logiki, a nie emocji. Muszą wiedzieć, że je lubisz, szanować je, rozumieć i akceptować nie tylko ze względu na ich mocne strony, ale także ze względu na ich słabości. Chcą, żebyś był sprawiedliwy. Muszą widzieć, że masz uczciwość i zestaw wartości, na których mogą polegać. Twoje standardy muszą być tymi, które najlepiej stymulują innych.
Czemu? Uważa się, że aż dziewięćdziesiąt procent rzeczy, które robimy, wynika z pragnienia poczucia ważności. Niestety, większość doświadczeń danej osoby przekazuje dokładnie przeciwną wiadomość.
Weźmy Josha. Czuje się jak urodzony frajer. Oto dlaczego ... Inne dzieciaki nazywają Josha Peewee, nauczyciele mówią mu, że jest głupi i leniwy, jego matka dręczy go swoim niechlujnym wyglądem, powiedział, że na pewno nie ma ambicji i ducha dzieci, kiedy jego ojciec był chłopak. Nie tworzy drużyny piłkarskiej, dziewczyny go nie lubią, klienci go wydzierają i nazywają go imionami, wszyscy w biurze starają się go wyprzedzić, nikt nie myśli, że jest ważny, szczególnie Josh, sam.
Teraz idziesz. Chcesz zmotywować Josha, abyś poczuł, że ma dziesięć stóp wzrostu i jest kuloodporny. Nie zwracasz uwagi na jego krzywy nos i duże uszy. Mówisz mu, że ma największy uśmiech na świecie. Zostajesz trenerem, który myśli, że może być gwiazdą rozgrywającą. To ty widzisz, że jest prezesem firmy. Stajesz się dla niego mnóstwem ludzi - ludźmi, których chciał zaimponować, ale nie zrobił tego. Widzicie go jako człowieka obciążonego niewykorzystanym potencjałem i wychodzicie z drogi, aby wyrazić taką postawę.
Czy traktując go, myślisz, że Josh będzie zmotywowany, by dać ci to, czego chcesz? Motywowanie ludzi poprzez zauważanie tego, co najlepsze w nich, jest niezwykle silne, zarówno dla odbiorcy, jak i dla ciebie. Zastosuj te zasady we wszystkich swoich związkach, zaczynając już teraz, a twój świat czeka dramatyczna pozytywna zmiana! Jak motywować ludzi To jest jedno pytanie, na które każdy sprzedawca Internetu szuka odpowiedzi. Jeśli wiesz, jak zmotywować ludzi do zakupu, możesz zwiększyć sprzedaż i współczynnik konwersji. I czy nie byłoby to dobre dla twojego zysku i twojego biznesu?
Więc co motywuje ludzi do zakupu?
Często mówi się, że należy dawać ludziom to, czego potrzebują, ponieważ właśnie to zamierzają kupić. Tak mogło być kiedyś, ale niestety dzisiaj społeczeństwo się zmieniło i ludzie nie kupują już tego, czego potrzebują.
Zamiast tego kupują to, czego chcą i czego pragną? stąd ludzie usiłują postawić jedzenie na stole, ale mają 42? telewizor plazmowy, system satelitarny i butelka Jack Daniels!
Musisz wystawić swój produkt nie jako coś, czego potrzebuje, ale jako coś, co absolutnie musi mieć; spraw, aby pragnęli Twojego produktu i koniecznie musieli go zdobyć.
Ludzie kupują również, ponieważ chcą czerpać przyjemność z tego, co kupują. Ktoś nie wchodzi do salonu samochodowego i nie kupuje najwyższej jakości Mercedesa, ponieważ go potrzebuje; Skoda lub Toyota też by wykonały robotę równie dobrze.
Kupują Mercedesa, ponieważ chcą przyjemności z tym związanej. Czy to komfort samochodu, radość ze wszystkich gadżetów czy fakt, że jest to symbol statusu? jeżdżą mercedesem! Niezależnie od tego, dlaczego tak się dzieje, to dlatego, że czerpią przyjemność z posiadania Mercedesa, a więc kupują jeden, skoro mogli zaoszczędzić dziesiątki tysięcy dolarów i kupili tańszy samochód!
Kolejnym powodem, dla którego ludzie kupują, jest to, że chcą uniknąć bólu. Volvo jest jednym z najlepiej sprzedających się samochodów w Europie. Czemu? Nie są najładniejsze z samochodów, ani tak drogie, ani nie są postrzegane przez klasę Jaguara, BMW czy Mercedesa.
Volvo sprzedaje się dobrze, ponieważ ludzie chcą uniknąć bólu związanego z wypadkami samochodowymi. Volvo to jedne z najbezpieczniejszych samochodów na rynku i jako takie przyciągają ludzi, którzy chcą chronić swoją rodzinę i pasażerów.
Są to trzy główne sposoby motywowania ludzi do zakupu. Jeśli możesz dowiedzieć się, jak z tego korzystać w swojej kopii sprzedaży, wiadomościach e-mail, biuletynie i witrynie, możesz przekonwertować więcej odwiedzających na płatnych klientów.
Zidentyfikować rynek docelowy i nauczyć się bólu? jaki problem rozwiązujesz za pomocą swojego produktu?
Zrozum to, a Twoja kopia sprzedażowa może stać się gorącym paleniem i możesz zwiększyć współczynnik konwersji!