Celem strony sprzedaży na stronie internetowej jest zapewnienie klientom tylko dwóch opcji; kup swój produkt lub opuść witrynę. Po co pozwalać im odejść, nie dając sobie kolejnej szansy na sprzedaż? Nie musisz ... Możesz skonfigurować system, który da Ci wiele możliwości sprzedaży Twojego produktu lub usługi każdemu odwiedzającemu stronę sprzedażową.
Sekretem jest użycie tzw. Autorespondera, czyli narzędzia pocztowego, za pomocą którego możesz zapisać dane kontaktowe swoich gości, a następnie wysłać je w ustalonych odstępach czasu.
Jak zbudować Powtórz Biznes używając Autoresponderów
Aby skorzystać z autorespondera, możesz skorzystać z usług dostawcy zewnętrznego lub możesz kupić i zainstalować skrypt na swojej stronie internetowej. Na początek o wiele łatwiej jest korzystać z autorespondera innej firmy.
Niezależnie od tego, czy korzystasz z usługi innej firmy, czy z własnego skryptu, będziesz musiał użyć formularza, aby uchwycić dane kontaktowe odwiedzających. Formularz ten można wbudować na dowolnej stronie HTML, czy to na stronie sprzedaży, czy na stronie zaprojektowanej specjalnie do użycia jako popup.
Podstawową koncepcją użycia autoresponderów jest to, że ludzie rzadko kupują podczas pierwszej wizyty na stronie internetowej. Badania wykazały, że większość ludzi potrzebuje wielokrotnego kontaktu z komunikatem reklamowym, zanim odpowiedzą na nie i zakupią produkt lub usługę.
Autorespondery zostały zaprojektowane właśnie w tym celu. Możesz załadować serię komunikatów reklamowych do swojego autorespondera i dostosować go do wysyłania wiadomości w określonych odstępach czasu. Powiedział, że ludzie źle reagują na reklamy; w rzeczywistości większość ludzi po prostu ignoruje reklamy.
Aby to obejść, musisz zaprojektować swoją serię e-mail, aby nie była postrzegana jako reklama. Dobrym sposobem na to jest zaprojektowanie serii e-maili, aby zawierała wiele użytecznych informacji; przekazać subskrybentom dobrej jakości bezpłatne informacje w każdym e-mailu i umieścić w nim swoją reklamę.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz e-book zatytułowany :Porady dotyczące diety 101:. Możesz utworzyć serię 7 e-maili, z których każda zawiera jedną wskazówkę dietetyczną. Na końcu każdej wiadomości e-mail możesz poinformować czytelnika swojego e-booka zawierającego 101 wskazówek i podać link do strony sprzedaży.
Najważniejsze jest to, że treści zawarte w serii e-mailowej muszą być bardzo wysokiej jakości; przecież w zamian za to poprosisz o dane kontaktowe.
Pamiętaj, że nikt nie zarejestruje się w Twojej serii e-mailowej po napisaniu jej, lub jeśli dodasz dobrą treść. W rzeczywistości użytkownicy Twojej strony nie są zainteresowani Tobą, są zainteresowani sobą. Mają problem, który próbują rozwiązać, i dlatego trafili na twoją stronę; sądzili, że mogą znaleźć tam rozwiązanie.
Kolejną kwestią wartą rozważenia jest to, że jesteś względnie nieznanym osobom odwiedzającym twoją stronę; oni cię nie znają lub nie ufają. To z powodu tej nieufności wiele osób nie kupi twojego produktu lub usługi podczas pierwszej wizyty. Jeśli uda Ci się je zasubskrybować, seria e-mail powinna zwiększyć zaufanie do punktu, w którym kupi twój produkt lub usługę.
Najpierw musisz je zasubskrybować, a robiąc to, reklamujesz, że rozdajesz :darmowe: wskazówki, które pomogą rozwiązać ich problem. Twój formularz zgłoszeniowy musi być wyraźnie widoczny na stronie sprzedaży, wbudowany w treść. Powinieneś także zaprojektować wyskakujący formularz, który wyświetli formularz zgody, kiedy ludzie po raz pierwszy wejdą na Twoją stronę lub kiedy wyjdą.
Wreszcie, odpowiednio zaprojektowany formularz zgody, który powoduje, że wielu odwiedzających Twoją stronę zasubskrybuje serię informacji, będzie zawierać te trzy wskazówki projektowe:
1) Użyj nagłówka, większego czcionki i innego koloru niż reszta formularza, co wiąże się z dużą korzyścią. Innymi słowy, w możliwie jak najmniejszej ilości słów wyjaśnij największą korzyść, jaką uzyska użytkownik, od subskrybowania Twojej serii informacji.
2) W możliwie jak najmniejszej ilości słów wyjaśnij dwie lub trzy dodatkowe korzyści, jakie Twój czytelnik otrzyma z subskrybowania Twojej listy rezygnacji. Lista punktów jest najlepszym sposobem na zrobienie tego.
3) Twoim głównym celem jest skłonienie gościa do przyłączenia się do listy rezygnacji, poproś go o zasubskrybowanie. Weź udział w rozmowie toczącej się w ich umyśle, używając słów takich jak :Tak, wyślij mi teraz wskazówki!: na przycisku przesyłania formularza.