Jednym z powodów tych ponurych wyników jest nużąca natura śledzenia niewykwalifikowanych leadów pochodzących z targów. Większość osób, które kiedykolwiek miały funkcję sprzedaży, nawet jako część swojej pracy, wie, że dążenie do niewykwalifikowanych leadów to śmiertelna, wyczerpująca i wyczerpująca praca, której rezultaty nie są widoczne po całym wysiłku..
Jest lepszy sposób. Kluczem jest identyfikacja i klasyfikacja gorących perspektyw oraz produktów i usług, które są zainteresowane zakupem.
Łatwo powiedzieć, trudne do zrobienia? Teraz możesz zautomatyzować niektóre aspekty tego działania, korzystając z jednego z nowych, wyrafinowanych pakietów oprogramowania, które pozwalają z wyprzedzeniem zidentyfikować pół tuzina ważonych pytań wielokrotnego wyboru, które określą, jak skuteczny jest klient. Dzięki wszystkim rozrywkom na wystawach targowych, pomaga w prostym, prostym procesie usprawnienia i standaryzacji kwalifikacji wiodących.
Jak skonfigurować pokaz pop-up Display ExhibitCraft
Musisz zidentyfikować gorących klientów, odfiltrować tych, którzy nie są wykwalifikowani, a następnie zmierzyć swoje wyniki. Może się okazać, że będziesz musiał dostosować pytania, które zadasz, aby ulepszyć proces kwalifikowania potencjalnych klientów na targach.
Dlaczego to robisz? Pomoże Ci to ukierunkować potencjalnych klientów, którzy mają budżet, ramy czasowe i możliwość zakupu produktu. Twoja strategia screeningu nie tylko pomaga wyeliminować potencjalnych klientów, ale także pomaga nawiązać silniejsze relacje z najlepszymi klientami. Poprawione wyniki, które Twój zespół uzyska na wystawach targowych, zostaną zauważone. Oto przykład tego, jak to działa:
? Oceń swoich potencjalnych klientów jako? A? (wysoko wykwalifikowany),? B? (nieco kwalifikowany), lub? C? (słabo wykwalifikowany) perspektywa.
? Gdy potencjalny klient pojawi się na wystawie, pracownicy działu sprzedaży będą gotowi do rozpoczęcia procesu sprzedaży za pomocą pakietu oprogramowania, który pomoże zidentyfikować potencjalnych klientów.
? Czy twoja sieć sprzedaży działa następująco? Prowadzi od razu dzień po targach, aby zmaksymalizować zysk z twoich targów.
Wyznaczając kluczowe perspektywy, pracownicy działu sprzedaży powinni czerpać energię z sukcesu w sprzedaży właściwych produktów odpowiednim klientom we właściwym czasie. Nie zaniedbuj? B? perspektywy z targów, ale kontynuuj z nimi dopiero po wydobyciu gorącego ołowiu.
Zmierz swój zwrot z inwestycji. Będziesz mógł zmierzyć zwrot, jaki uzyskasz z wystaw targowych i uzasadnić wydatki związane z targowiskami, jeśli uważnie monitorujesz swoich potencjalnych klientów. Mierz wyniki tych kwalifikowanych leadów na każdym etapie, od liczby i kwoty w dolarach w wysokości propozycji złożonych do pieniędzy otrzymanych z rzeczywistej sprzedaży. Twój szef marketingu może lepiej uzasadnić wydatki związane z targowiskami dla dyrektora generalnego firmy, gdy pokazuje solidne wyniki. Popup Trade Show Display W hiperkonkurencyjnym świecie targów próby wyróżnienia się z tłumu mogą być dość trudne. Wydaje się, że każdy ma ładny wyświetlacz, świetną grafikę, broszury i typowy długopis lub koozie z logo, co sprawia, że trudno być innym. Poniżej przedstawiamy kilka strategii, które można wykorzystać do stworzenia tego wyjątkowego doświadczenia i pozostawienia trwałych wyświetleń.
Na typowym pokazie handlowym Twoje oczy i uszy są pod opieką, ale co z węchem, dotykiem i smakiem? Oto kilka strategii, które mogą pomóc zaangażować wszystkie inne zmysły.
Zapach - Zapachy mogą wywoływać dość emocjonalną reakcję u większości osób. Prawdę mówiąc, zapewne masz miłe wspomnienie związane z zapachem twoich babć, świeżo upieczonymi ciasteczkami lub zapachem drewna w warsztacie ojca. Na przykład za każdym razem, gdy wyczuwam benzynę, myślę o pracy na stacji benzynowej mojego dziadka jako dziecko w lecie. ScentAir, z siedzibą w Charlotte w stanie Karolina Północna, oferuje systemy dostarczania zapachów, które są zwykle używane w obiektach handlowych, medycznych i rozrywkowych, ale można je łatwo dostosować do podłogi targów. Firma oferuje ponad 1000 zapachów i może nawet niestandardowe stworzyć zapach marki dla swojej firmy.
Touch - Touch to sposób, w jaki uczymy się jako dzieci, a także jest cennym narzędziem do nauki, jak dorośli. Umieść produkty w rękach klientów, pozwól im je wypróbować. Staraj się nie widzieć, co sprzedajesz jako elementy muzealne, których nikt nie może wykorzystać. Bardziej subtelne podejście do angażowania dotyku odbywa się przez twoje stopy. Jedyną rzeczą, której nie lubię, gdy chodzę po parkiecie wystawowym lub pracuję na koncercie, jest to, jak się czują moje stopy. Pod koniec dnia szukam miękkich dywanów, aby iść dalej, więc dlaczego nie skorzystać z tego dylematu. Comfort Channel oferuje szeroką gamę masażerów stóp, a wiele z nich jest dość przenośnych. Zaproś potencjalnych klientów na przyjemny masaż stóp podczas dyskusji, w jaki sposób możesz pomóc w dalszym rozwoju ich działalności. Możesz również pomóc swojemu potencjalnemu użytkownikowi zapamiętać Cię w drodze do domu. Dla większości uczestników targów droga do iz wystawy odbywa się samolotem. Zamiast typowego artykułu promocyjnego do długopisu, nie rozdawaj markowych poduszek na szyję. Są dość przystępne i można je znaleźć na ePromos.
Smak - Smak może być sporym wyzwaniem, ponieważ najczęściej smakujemy rzeczy jedząc. Niektóre pokazy pozwolą Ci rozdać jedzenie, a inne nie, więc upewnij się, że odniosłeś się do instrukcji wystawcy. Możesz kupować markowe produkty spożywcze z Twoją nazwą i logo firmy. Najczęściej spotykane na wystawach są mennice, ale istnieje wiele innych opcji, takich jak cukierki, orzechy, a nawet wino. Inna strategia ze Smakiem polega na wysyłaniu jedzenia po koncercie. Doskonałym przykładem tego byłoby wysłanie pizzy do gorącej perspektywy na lunch z brakującym plasterkiem. W miejscu tego kawałka byłaby kartka papieru mówiącego, że rozwiązanie twojej firmy jest brakującym elementem układanki.
Ostatecznie twoim celem na każdym pokazie jest wyróżnienie się, zauważenie i odejście z jak największą liczbą potencjalnych klientów i możliwości biznesowych. Powyższe rozwiązania są tylko częścią układanki, ale najczęściej pomijaną.