Jest napisany przez Douglasa Schoena i jest szczególnie ważny w obszarze, który jest tak ważny, ale często tak źle rozumiany -- Polityka!
Jeśli powiesz: :Polityka nie jest dla mnie:, to czeka Cię niespodzianka!
Ludzie biznesu i przedsiębiorcy nie powinni ignorować polityki, ponieważ jest jeden element polityki, który jest absolutnie NIEZBĘDNY do sukcesu ... i to jest Polling.
Istnieje :zdolność do robienia pieniędzy: w umiejętności słuchania klientów, ponieważ ONI SĄ SWOIM WYBOREM. Dowiedzenie się, czego chcą, a następnie przekazanie im jest jak magia milionerów.
Wtajemniczeni: potęga sondowania
Techniki i taktyki wyborów politycznych są istotne w prawie każdej branży.
Za starannie dopracowanymi przemówieniami i profesjonalnie zredagowanymi reklamami, jest strateg strategiczny, który przede wszystkim wie, co jest potrzebne, aby zdobyć serca i umysły wyborców.
W ciągu ostatnich kilku dekad technologia spowodowała ogromną zmianę narzędzi dostępnych dla takich strategów, zmieniając ich pracę i zwiększając ich skuteczność..
Niewielu ludzi rozumie to lepiej niż Douglas E. Schoen, strateg polityczny i autor :The Power of the Vote:.
Schoen pisze: :Moim zadaniem jest zrozumieć i wyjaśnić, co myślą wyborcy ... Badania opinii publicznej dają mi narzędzia do tego.:
Badania opinii publicznej lub głosowanie to coś więcej niż zwykła miara publicznego wsparcia dla jednej lub drugiej strony. Głosowanie to sposób, w jaki politycy łączą się ze swoimi wyborcami, aby dowiedzieć się, jakie kwestie i wartości są dla nich najważniejsze.
Postępy w komputerach oznaczają, że zamiast analizować ankietę przez kilka dni, aby uzyskać sensowne informacje, wyniki są teraz dostępne niemal natychmiast po ostatnim z nich.
odpowiedzi są rejestrowane.
Dzięki temu osoby takie jak Doug Schoen mogą na bieżąco śledzić, jak społeczeństwo reaguje na kampanię. Jak wyjaśnia: :Zamiast po prostu ustalać strategię na
na początku kampanii, ankiety [teraz] mogą być wykorzystywane do oceny taktyki i określania komunikatu i strategii kampanii codziennie :.
Lider biznesu i burmistrz Nowego Jorku, Michael Bloomberg, powiedział: :On [Doug Schoen] odegrał decydującą rolę w setkach kampanii politycznych, a ta książka ujawnia
wewnątrz opowieści o tym, jak to robi. Polecam każdemu, kto interesuje się, jak działają wyrafinowane, nowoczesne kampanie polityczne. :
Według Schoena kampania może teraz dosłownie :zlecić sondę rano, mieć wyniki tej nocy i zaproponować nową strategię do następnego ranka:. Jednak przeprowadzanie użytecznych sondaży i faktyczne wykorzystanie tych informacji to dwa bardzo różne zadania.
Zanim zdobędziesz przydatne dane, musisz zadawać dobre pytania. Oznacza to przede wszystkim, że twoje pytania muszą być zrozumiałe dla ludzi, nawet jeśli nie mają dużego wykształcenia.
Następnie musisz zadać pytania, które sprawdzą twoje wiadomości marketingowe. I wreszcie, musisz dać ludziom prawdziwe wybory. Schoen mówi: :Jeśli tylko zapytasz ludzi, czy oni
jak głód i bieda, oczywiście ludzie będą mówić, że nie. Z drugiej strony, czy są gotowi płacić wyższe podatki za programy, które pomogą ubogim? :
Doug Schoen opowiada, w jaki sposób ankiety pomogły AOL w przezwyciężeniu klęsk w relacjach z klientami i osiągnięciu wcześniej niezrównanego sukcesu poprzez doradztwo dla założyciela Steve';a Case';a, aby wykorzystać jego osobisty urok, publicznie potwierdzić wady AOL i przedstawić nowy plan ulepszenia jakości ich sieci..
Polling pomógł również stworzyć jedną z najskuteczniejszych kampanii marketingowych w amerykańskiej historii korporacyjnej, aby wprowadzić na rynek lek przeciwdepresyjny Eli Lilly Prozac.
Ale według Schoena dobra ankieta wykracza poza samo zadawanie właściwych pytań. :Kluczem do znaczących wyników: - wyjaśnia - :jest posiadanie odpowiednich ram analitycznych do interpretowania liczb:. Aby to zrobić, musisz dowiedzieć się czegoś o ludziach, którzy udzielili ci odpowiedzi. Nawet poza zasięgiem ich opinii, musisz dowiedzieć się, kim są, czy są prawdopodobnymi wyborcami, jakie są ich wartości i w jaki sposób
mocno je trzymają.
Schoen pisze: :Ostatecznie, sondowanie nie polega na przewidywaniu, co się stanie. Chodzi o próbę określenia tego, co musisz powiedzieć w swoich komunikatach, aby skłonić wyborców do zareagowania tak, jak chcesz.: W demokracjach na całym świecie głosowanie stało się kluczowym narzędziem dla każdego polityka, który stara się wykorzystać moc głosów.
Ta książka jest TYLKO dostępną książką, która pomoże ci zrozumieć siłę sondowania od osoby uznanej za ojca nowoczesnego głosowania.