Wielu ma tę dziką wyobraźnię, że gdy tylko będą mogli założyć stronę internetową, zaczną wlewać się tysiące dolarów ... Tylko w rzadkich przypadkach jest to prawdą, i tylko dla tych, którzy poświęcają czas, aby zrozumieć, co internet naprawdę znaczy dla ich biznes.
CO TO INTERNET?
Internet jest jak telefon, jest jak faks, a to jak telewizor ... Krótko mówiąc, jest to zaawansowane medium komunikacji, nic więcej.
Może się to wydawać oczywiste, ale po przejrzeniu strony internetowej, studiując wszystko, co mogę (jak lubię bardzo często), natknąłem się na wiele witryn biznesowych, które sprawiły, że naprawdę się zastanawiam ... :Czy ci ludzie rozumieją, dlaczego są w sieci? interes w pierwszej kolejności? :
20 powodów, dla których większość ludzi nie powiodła się, aby zbudować udany biznes online
Ja też wpadłem w tę samą kategorię lat temu, moja pierwsza strona internetowa nie była czymś, o czym można by pisać do domu, ale wtedy poczułem, że to jest ostateczne i że przybliży mnie to do moich milionów ... Byłem wyraźnie w błędzie.
TUTAJ CO ODKRYCIE...
Chociaż prowadzenie działalności w Internecie może być różna pod wieloma względami, od uruchamiania jednego trybu offline, główna stała nadal odnosi się do obu: Nadal masz do czynienia z prawdziwymi ludźmi.
WYOBRAŹ TO SOBIE...
Zajmujesz się sprzedażą telefonów komórkowych. Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie nazwy firmy, nadanie sklepowi imienia, które ludzie pamiętają, zapłacenie za miłą lokalizację, postawienie szyldu, który mówi ludziom, co robisz. Następnie umieszczasz swoje produkty na sprzedaż, ustawiasz konkurencyjne ceny, zatrudnisz sprzedawcę do obsługi zapytań klientów i jesteś gotowy do pracy...
TERAZ CO NASTĘPNIE?
Zakładając, że zapłaciłeś za miejsce o dużym natężeniu ruchu, ludzie odwiedzają Twój sklep codziennie, a Ty dokonujesz sprzedaży ... Cieszysz się z pierwszej sprzedaży ... otrzymasz drugie zamówienie. W miarę upływu czasu otrzymujesz więcej zamówień, a pod koniec miesiąca dowiesz się, że osiągnąłeś dobrą sprzedaż, wystarczy zapłacić czynsz i nadal zostawiasz dodatkową gotówkę do wydania ... To samo dzieje się w następnym miesiącu.
CZY WSZYSTKO W PORZĄDKU?
Postaw się w butach właściciela sklepu i opisz powyższy scenariusz na swojej stronie internetowej:
Hmm zobaczmy...
- Masz świetny produkt / usługę
- Masz odpowiednią witrynę do sprzedaży
- Oferujesz świetne ceny
- Twój ruch jest znaczny
- Zrobiłeś wystarczająco dużo sprzedaży, aby pokryć koszty w tym miesiącu i nadal wyszedł z zyskiem.
WIĘC W CZYM PROBLEM?
Jeśli nie zorientowałeś się, powiem ci.
Ale najpierw chciałbym, abyś spróbował odpowiedzieć na tak wiele pytań jak na poniższą listę:
- Ilu klientów wpadło do Twojego sklepu w tym miesiącu?
- Ilu nie kupiło?
- Dlaczego niektórzy ludzie dokonali zakupu?
- Dlaczego inni nie?
- Sprzedałeś wszystko, co możesz? Czy to najlepsza możliwa sprzedaż, którą możesz wymyślić każdego miesiąca?
- Jakie starania podjąłeś, aby upewnić się, że każdy klient podjął najlepszą decyzję?
- Czy widziałeś, co robi twoja konkurencja??
- Czy ktoś, kto odwiedził Twój sklep i nie kupił, przyjdzie ponownie?
- Dlaczego wrócą?
- Czy wiesz, kim są Twoi klienci?
- Czy wiesz, dlaczego niektóre miesiące są lepsze od innych??
- Jaki wysiłek podjęli pracownicy działu sprzedaży, aby przekonwertować odwiedzających na klientów?
JAK WIELE POWYŻSZYCH PYTA OTRZYMALIŚCIE ODPOWIEDZI?
Jeśli nie jesteś w stanie odpowiedzieć na wszystkie powyższe pytania, oznacza to, że zostawiłeś swój biznes w rękach wiary, mając nadzieję, że wszystko pójdzie dobrze ... To najgorsza rzecz, jaka może się wydarzyć!
W powyższym scenariuszu jako przykład wziąłem sklep internetowy. Zauważyłeś, że rzeczy nadal działają dobrze początkowo bez większego wysiłku, ale w Internecie rzeczy nie działają dokładnie w ten sposób ... Nie ma właściwej lokalizacji dla twojej witryny. Musisz sprzedać swój biznes online, aby ludzie mogli go znaleźć, a to także stanowi wyzwanie dla wielu.
Jednak w przeciwieństwie do tradycyjnych działań biznesowych offline, wyniki online są łatwiejsze do zmierzenia za pomocą różnych narzędzi śledzących. Więc nigdy nie musisz zostawiać biznesu na wiarę.
DARMOWE NARZĘDZIA, KTÓRE POTRZEBUJĄ WZROSTU SWOJEGO BIZNESU
Śledzenie, mierzenie i analizowanie twoich działań online może wydawać się drogie, skomplikowane i ciężko pracować dla wielu. Są jednak narzędzia, które pomogą ci uczynić ten proces prostym, a co najlepsze, są bezpłatne.
Oto dwa bezpłatne przydatne narzędzia do rozważenia:
1: GoogleAnalytics to doskonałe narzędzie do śledzenia, które naprawdę jest specyficzne, jeśli chodzi o śledzenie i mierzenie wyników. Google udostępniło teraz bezpłatnie grę Urchin za darmo. Zanim będzie można się zarejestrować, aby skorzystać z narzędzia, należy złożyć wniosek o kod zaproszenia. Ale to narzędzie jest warte czekania.
2: Twój usługodawca hostingowy powinien zapewnić Ci bezpłatne narzędzia do śledzenia dla całej witryny. Oto niektóre narzędzia do śledzenia, które udostępnia większość hosta.
- Analog
Analog tworzy proste podsumowanie wszystkich osób, które odwiedziły Twoją witrynę. Jest szybki i zapewnia świetne statystyki.
- Awstats
Awstats tworzy bardzo ładne statystyki.
- Webalizer
Webalizer to bardziej złożony program statystyk, który generuje wiele różnych wykresów i wykresów na temat tego, kto odwiedził Twoją witrynę. Jest to prawdopodobnie najpopularniejszy silnik statystyk dostępny obecnie.
Dzięki połączeniu wyżej wymienionych narzędzi możesz nadać swojemu biznesowi znaczenie.
Stań się zorganizowany i masz wizję! Śledź wszystko, co możesz, abyś mógł zrozumieć swój rynek docelowy i to, co musisz zrobić, aby wszystko stało się możliwe dla Twojej firmy.