Sugerujemy, aby obejrzeć Targi w trzech częściach i nazwać je jednostkami Przed, Podczas i Po, aby za każdym razem stworzyć pomyślny wynik.
Przed Unit polega na tworzeniu szumu. Jest to pierwszy krok do zapewnienia doskonałych doświadczeń podczas targów. Stwórz buzza z mailingiem z pre-show. Istnieje wiele kreatywnych sposobów, aby zapewnić, że ci, którzy będą uczestniczyć w targach, pojawią się na twoim stoisku.
Eric Johnson, wiceprezes ds. Marketingu i rozwoju w Halls & Company w Brooklyn Park w stanie Minnesota, sugeruje wysłanie połowy produktu promocyjnego na z góry ustaloną listę klientów. W tym mailingu możesz poinformować ich, aby zatrzymali się przy stanowisku i podnieśli drugą połowę. - Możesz wysłać im pasek na bagaż i poprosić, żeby zatrzymali się przy twoim stoisku, żeby zabrać znacznik bagażowy na podróż do domu? powiedział.
Konferencja w Orlando, firmy, targi &; Konwencja - Video Show Showel
Innym twórczym podejściem jest wysłanie listu informującego odbiorców, aby przywieźli go na stoisko, aby otrzymać darmowy przedmiot, taki jak torba na zakupy lub butelka na wodę. Jako dystrybutor to wspaniały sposób na zaprezentowanie swojej zdolności do obsługi klientów. Koordynowanie mailingu z klientami z góry, a następnie zdobycie drugiej połowy produktu na stoisku wystawcy, pozycjonuje dystrybutorów w oczach końcowego nabywcy.
W przypadku Jednostki W to wszystko zależy od utrzymania szumu. Świetnym sposobem na to jest oczywiście jedzenie. Jest to sprawdzone i prawdziwe w każdej kulturze na całym świecie bez wyjątku. W rzeczywistości naukowo udowodniono, że jedzenie jest jednym z czynników wyzwalających emocje i uczucia radości. Niestandardowe drukowane pliki cookie, popcorn i mieszanki szlaków w poszczególnych porcjach mogą naprawdę pobudzić tych, którzy chodzą po piętach salonu. Dzięki możliwości drukowania logo na tych opakowaniach, same smakołyki opowiadają całą historię. Środki higieny osobistej, takie jak balsamy do ust, mennice i środki do dezynfekcji rąk są również doskonałym rozwiązaniem. Wystawcy dobrze by się też zajęli dostawami gier, długopisów, T-shirtów, czapek i miniaturowych produktów elektronicznych, takich jak fani.
The After Unit polega na podtrzymywaniu szumu. Tutaj guma styka się z drogą.
Targi zostały zakończone, a celem było zebranie nazwisk i nowych kontaktów. Co zrobisz z nimi teraz, kiedy je masz? W tym modelu dystrybutor może naprawdę zabłysnąć, współpracując z klientami w celu utworzenia kampanii mailingowej. Zaproponuj wysyłanie broszur, listów, a nawet uzupełniających artykułów promocyjnych, aby kontynuować buzz stworzony na wystawie.
Aktywne pomaganie klientom w generowaniu ruchu na stoisku bez wątpienia stworzy wartość dla Twoich klientów. Dobrze poinformowany dystrybutor z planem może stać się nieocenionym atutem dla swoich klientów. Kiedy otrzymuje się wartość, staje się percepcją, a to dodaje się do poleceń i powtórzeń biznesu poza mile przeszły na następnym show. Targi i kongresy Jednym z najtrudniejszych etapów przygotowań do konwencji jest wynajem i ustawienie targów dla Twojej firmy. Istnieją dziesiątki firm oferujących dziesiątki różnych produktów do wypożyczenia w celu wystawienia przedmiotów na targi, a posiadanie odpowiedniego sprzętu i reklamy może jeszcze bardziej zwiększyć efektywność Twojego targów. Czego więc powinieneś szukać, wynajmując wystawę targów na następny kongres? Jest kilka rzeczy, o których powinieneś pamiętać.
Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać, gdy wynajmujesz wystawę targów dla następnej konwencji, jest ilość miejsca potrzebna do wyświetlenia. Wraz ze wzrostem rozmiaru wyświetlacza wzrasta cena wynajmu wyświetlacza, więc będziesz chciał uzyskać najmniejszy rozmiar, który będzie nadal odpowiedni dla ilości informacji, które chcesz wyświetlić. Musisz uważać, aby nie wybrać wyświetlacza, który jest zbyt mały, ponieważ na małym wyświetlaczu będą gromadzone wszystkie informacje w sposób zagracony i nieatrakcyjny. Ludzie mają tendencję do ignorowania rzeczy, których nie mogą łatwo zobaczyć ani odczytać, więc mały, zatłoczony wyświetlacz może być gorszy niż brak wyświetlania w ogóle.
Kolejną rzeczą, której powinieneś szukać, gdy chcesz wynająć wystawę na targach, jest atrakcyjna cena za ekspozycję. Różni sprzedawcy mogą mieć różne ceny swoich produktów, więc być może uda Ci się znaleźć najlepszą ofertę na wypożyczonym wyświetlaczu, kupując najlepszą cenę. Uważaj na oferty, które wydają się zbyt dobre, by były prawdziwe, lub ceny, które są znacznie niższe niż te pochodzące od innych sprzedawców w okolicy, ponieważ może to być problem z wypożyczaniem od tego dostawcy, na przykład o bardzo niskiej jakości wyświetlaniu lub oszustwie, które kradnie pieniądze od firmy. Poproś kilku różnych dostawców o ceny i oprzyj swoją decyzję na cenie i reputacji sprzedawcy.
Reputacja sprzedawcy, o którym myślisz, że wynajmujesz wystawę, jest kolejnym ważnym elementem, który należy wziąć pod uwagę. Wystawcy targów, którzy dbają o swoją firmę wiedzą, że dobra reputacja jest bardzo ważna w środowisku biznesowym. Stare powiedzenie mówi: :nic nie podróżuje szybciej niż złe wieści:, a dotyczy to szczególnie sprzedawcy, który wielokrotnie źle usługował tym w świecie biznesu. Jeśli większość informacji na temat dostawcy, czy to w rozmowach z partnerami biznesowymi, czy czytając recenzje w Internecie, jest negatywna, to będziesz chciał znaleźć innego sprzedawcę, który wynajmie twój pokaz targów z.
W niektórych przypadkach cena wynajmu targów obejmuje koszt profesjonalnego montażu w miejscu targów, ale w innych przypadkach najemca będzie odpowiedzialny za samodzielne złożenie ekspozycji. W takim przypadku osoba wynajmująca wyświetlacz będzie chciała upewnić się, że wyświetlacz będzie łatwy do złożenia. Nawet jeśli bardziej skomplikowane typy wyświetlaczy mogą być bardziej atrakcyjne, ponieważ nie są w stanie zmontować wyświetlacza w rozsądnym czasie, a frustracja, która jest przyczyną, nie jest warta pojawienia się skomplikowanego wyświetlacza.