Naturalne siły rynkowe, które prowadzą do konsolidacji, a prawo dwójki zdarza się jeszcze szybciej w Internecie. :Najlepsze: produkty są namaszczane, informacje są szybko rozpowszechniane, a klienci (którzy nie znają granic geograficznych) szukają tych :gorących: miejsc. Ponadto, gdy marki stają się znane, konsumenci coraz częściej ich szukają, ponieważ mają wiarygodność.
Unikalne w sieci jest coś, co można nazwać strategią typu :hub-and-spoke:. Ułatwia to również prawo dwójki: Strategia typu :hub-and-spoke: jest coraz powszechniejszym rozwiązaniem, w którym główny sprzedawca nawiązuje relacje z innymi witrynami internetowymi, obiecując mu procent sprzedaży (zazwyczaj od 5 do 15 procent), który wynika z dowolnego ruchu wysłane do sprzedawcy przez te :podmioty stowarzyszone:. Nierzadko zdarza się, że duży program partnerski ma ponad 10 000 członków, z których każdy odnosi się do ruchu w witrynie centralnej. Jeszcze bardziej interesujące jest to, w jakim stopniu ten model biznesowy się rozpowszechnia: Refer-it jest stroną, która wymienia wiarygodne programy partnerskie dla przyszłych członków. Kiedy idziemy do druku, zbliża się do 500 różnych planów.
Jak technologia zmienia biznes szybciej niż kiedykolwiek wcześniej
Internet już teraz odgrywa rolę głównego narzędzia w codziennym życiu biznesowym. Każdy aspekt handlu zmienia się w świetle nowych dostępnych możliwości. Nadchodzące zmiany są tak potężne, że zarówno przerażające, jak i ekscytujące. Pierwsza faza działalności w Internecie skupiała się głównie na tworzeniu nowych rodzajów działalności: Następna faza obejmie wpływ tych zmian na przedsiębiorstwa typu :cegła i zaprawy: oraz całą gospodarkę jako całość..
Nowe możliwości oferowane przez Internet dla handlu między firmami oraz dla sprzedaży między przedsiębiorstwami a konsumentami przekształcą wiele branż z góry na dół. Zwycięskie firmy zrozumieją, że sukces w dobie wschodzącej wymaga teraz nowych zasad działania i opanowania przez organizację różnych rodzajów umiejętności.
Mogą pojawić się pytania o to, jak będzie wyglądać przyszłość: :Czy moja firma będzie pomocna lub zraniona?: :Co powinienem zrobić, aby przeżyć?: Do niedawna tempo zmian było tak duże, że próby odpowiedzi na te pytania często były niesatysfakcjonujące.
Elementy, które będą odgrywać centralną rolę w ewolucji gospodarki internetowej. Te elementy mogą potencjalnie poważnie zaszkodzić naszej gospodarce lub doprowadzić nas do dobrobytu w XXI wieku. Najlepszym sposobem na omówienie tych pomysłów jest przedstawienie dwóch kontrastujących wizji przyszłości:
Potencjalne obniżenie wzrostu Internetu Bardziej niż jakikolwiek inny aspekt Internetu, zakupy :botów:, oprogramowanie przeszukujące cały
Internet w przypadku produktów i usług opartych na wcześniej określonych kryteriach (cena jest najbardziej popularna), może przynieść wielkie korzyści konsumentom, jednocześnie potencjalnie przynosząc wielką szkodę przedsiębiorstwom.
Dziś główne portale internetowe, takie jak Google, Yahoo i MSN, mają inicjatywy handlowe z udziałem sprzedawców, którzy przynajmniej w części korzystają z botów (zwanych również :agentami inteligentnego oprogramowania:). Wizyta na stronie http://www.botspot.com/ ujawni, że istnieje już wiele łatwych w użyciu botów dostępnych dla firm i konsumentów. Każdy bot ma zazwyczaj wyspecjalizowaną funkcję, począwszy od robotów finansowych, które wykonują funkcje związane z akcjami, a kończą na robotach zbierających wiadomości, a kończą na robotach aukcyjnych..
Im więcej firm i konsumentów opiera się na cenie jako jedynym kryterium zakupu, tym większa będzie presja cenowa każdego producenta i sprzedawcy. Boty, które szukają najlepszej ceny, mogą wywołać rujnujące wojny cenowe. W pewnym momencie wojny cenowe mogą zrujnować przemysł lub cofnąć jego rozwój o kilka lat z powodu braku funduszy na inwestycje w nowe i lepsze usługi. Dla mnie jest to przerażająca strona świata, w której klienci mogą kupować z dowolnego miejsca i zasadniczo określają swoją cenę.
Internet już demonstruje niektóre z tych zachowań. W tej chwili jesteśmy świadkami głębokiego dyskontowania dużych detalistów internetowych, aby przyciągnąć klientów. W przypadku bieżących firm ten rodzaj dyskontowania jest mało prawdopodobny.
Tempo zmian w ubiegłym roku było tak niewiarygodne, że rosnąca populacja - od dyrektorów po emerytów - czuje, że mają więcej niż znajomość Internetu. Jednak ta nowo nabyta :wiedza: na temat stron internetowych i portali oraz technik e-mailowych przeczy faktowi, że Internet jest wciąż tak nowy, że nie ma żadnych reguł dotyczących :gry:.
Usługi internetowe, w tym usługi porównawcze, agenty programowe, takie jak boty i nowi pośrednicy cyfrowi, umożliwiają łatwiejszy dostęp do informacji iw rezultacie zasadniczo zmieniają konkurencyjne pole bitwy.
Sklepy, które wystawiały się przeciwko sobie, generalnie rosły na tę okazję, a nawet zatrudniały :kupujących porównania:, którzy krążyli po przejściach konkurentów, raportując ceny, aby właściciel sklepu mógł wycenić konkurencję. A znaki reklamujące :pokonamy wszelkie ceny: obejmowały każdy sklep, który chciał zachować biznes niezależnie od tego.
Internet radykalnie zmienia tę dynamikę. Konsumenci mogą łatwo przenosić się z jednej witryny do drugiej, sprawdzając produkty i usługi w każdej z nich, ale wiele usług internetowych jest zaprojektowanych specjalnie w celu promowania porównań między produktami lub usługami w ramach kategorii oraz innej rosnącej klasy firm - pośredników w zakresie wieku cyfrowego - aktywnie pracujemy nad stworzeniem warunków licytacji wśród kilku dostawców, co prowadzi do obniżenia cen dla konsumentów i firm. Te nowe klasy witryn internetowych podnoszą stawkę w całej branży. Konkurencja przyjmuje dwie formy: między producentami lub dostawcami usług - dla zakupionego produktu lub usługi - oraz między :sklepami: jako miejscem zakupu.
Firmy działają teraz w świecie, w którym porównywarka-
ping jest prawie bez wysiłku, granice geograficzne są eliminowane, a tempo działania jest znacznie szybsze.
CO SIĘ STANIE NA RYNKU
W środowisku online każdy, kto oferuje dany produkt, konkuruje ze wszystkimi oferującymi ten produkt lub coś podobnego. Każdego dnia klient może zlokalizować kilka - lub kilkaset sklepów internetowych sprzedających to, czego chce, a klient może wtedy określić, od którego sprzedawcy kupić przedmiot. Ostatnie wyszukiwanie za pomocą usługi porównywania, takiej jak Froogle, wykazało, że określona wielofunkcyjna drukarka HP All-In-One była dostępna w 57 różnych sklepach od 57 USD do 170 USD .
Boty, usługi porównawcze i nowi pośrednicy wiekowi cyfrowym mogą pracować na różne sposoby. Niektóre usługi porównywania są obsługiwane przez sprzedawców detalicznych; witryna zazwyczaj publikuje informacje o tym, jak konkretne produkty sprzedawane przez sklep porównują pod względem ceny i jakości z konkurencją. Inne usługi to autonomiczne, oparte na sieci Web firmy oferujące porównania między różnymi producentami.
Boty (Intelligent Software Shopping Agents)
Dziś Wyszukiwarka Produktów wraz z setkami innych usług :bota:, które są obecnie dostępne w Internecie, jest wciąż w powijakach. Jednak pobudziło to już tworzenie witryn z faktami porównywania zakupów i gwarantuję, że te boty będą odgrywać rolę w zmianie przyszłości handlu,
Witryny oferujące porównanie cen
W sieci konkurencja dla klientów jest ostra. Ponieważ boty mogą robić zakupy w Internecie dla klienta, firmy zostały zmuszone do zaprojektowania swoich stron internetowych z myślą o zakupach porównawczych. Sieć przyczyniła się do gwałtownej ekspansji usług porównawczych, które obejmują cały wachlarz produktów i usług. Nie da się nawet oszacować, ile istnieje dzisiaj, a nowe usługi - dla niezasłużonych kategorii lub z lepszymi funkcjami w kategoriach, które już mają takie usługi - stale pojawiają się:
Nowi pośrednicy w erze cyfrowej tylko intensyfikują konkurencję .
Średniowieczni pośrednicy
Dodatkowym czynnikiem w rozprzestrzenianiu Hyper Wars jest pojawienie się nowego rodzaju działalności, :pośrednicy w wieku cyfrowym Ta szeroka gama podmiotów może mieć jedną lub więcej z następujących cech:
Po pierwsze, tworzą :bardziej doskonały rynek: dla kupujących i sprzedających, poprawiając informacje dostępne dla obu stron w zakresie popytu i podaży produktów..
Po drugie, generalnie służą one jako miejsca spotkań elektronicznych, w których kupujący spotykają potencjalnych sprzedawców dla określonych branż lub rodzajów produktów. W tym sensie odnoszący sukcesy pośrednicy w zakresie wieku cyfrowego są zazwyczaj skoncentrowani na pionie i dążą do obsługi bardzo specyficznego rynku, na przykład nabywców konkretnych produktów finansowych lub określonych rodzajów inżynierów lub firm elektronicznych. Czasami prowadzi to do sprzedaży tych samych produktów po różnych cenach .
Po trzecie, pośrednicy w erze cyfrowej sprzeciwiają się tradycyjnym granicom. Lokalizacja, wielkość firmy, czas wymagany do uzyskania ofert konkurencyjnych od wielu potencjalnych dostawców, a czas poszukiwań potencjalnych nowych dostawców to czynniki, które tradycyjnie tworzyły :przewagi konkurencyjne: dla konkretnych firm w określonych sytuacjach; usługi te działają w celu wyeliminowania tych ograniczeń.
Po czwarte, wszystkie zapewniają pewien mechanizm zakupu. Często pośrednicy w erze cyfrowej budują potencjalnych sprzedawców, a generalnie ten, który ma najniższą cenę, zarabia na tym biznesie..
Dla kupujących, efekt pośredników wieku elektronicznego polega na wytwarzaniu towarów
i usługi dostępne po niższych cenach.
SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIEJ SĄ ROZSZERZAJĄCE, PRZEKSZTAŁCAJĄCE OBROT
Dotychczasowe doświadczenia zdecydowanie sugerują, że Internet przyspieszy przejście na sprzedaż bezpośrednią ze strony producentów, co doprowadzi do poważnej zmiany w sposobie dokonywania zakupów przez firmy i konsumentów..
i usługi dostępne po niższych cenach.
Oczywiście dla nabywców presja na obniżanie cen jest pożądaną korzyścią dla sieci. Jednak w przypadku sprzedawców pośrednicy w dziedzinie cyfrowej generacji są głównym czynnikiem powstania Hyper Wars. Tworząc :bardziej doskonały rynek: z pełną informacją, mniejszymi granicami geograficznymi i większą liczbą potencjalnych dostawców, poziom konkurencji cenowej osiąga nowy stopień intensywności, przez co trudniej jest generować zyskowne dochody. Gdy pośrednicy online będą się mnożyć, każda transakcja będzie odczuwać dla sprzedającego jeszcze bardziej jak walka w wojnie prowadzonej w hiperprzestrzeni.
SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIEJ SĄ ROZSZERZAJĄCE, PRZEKSZTAŁCAJĄCE OBROT
Dotychczasowe doświadczenia zdecydowanie sugerują, że Internet przyspieszy przejście na sprzedaż bezpośrednią ze strony producentów, co doprowadzi do poważnej zmiany w sposobie dokonywania zakupów przez firmy i konsumentów..
Z biegiem czasu odsetek wszystkich produktów sprzedawanych bezpośrednio od producentów lub usługodawców użytkownikom końcowym wzrasta, a koszty pośrednictwa są eliminowane. Zjawisko to uległo przyspieszeniu za każdym razem, gdy rozwój nowych technologii lub nowych mediów wytworzył sposoby przezwyciężenia, które są ogólnie postrzegane jako cztery bariery dla sprzedaży bezpośredniej:
1. Konsument musi zobaczyć kupowany przedmiot
2. Złożoność produktu
3. Dostęp do informacji o produkcie
4. Potrzeba konsumenta w ocenie legalności. Czy ta osoba i firma są wiarygodne, czy też sprzedaje się olej wężowy??
W większości przypadków Internet szybko zlikwidował każdą z tych przeszkód i oferuje dodatkowe korzyści:
Kiedy medium może w pełni wyjaśnić lub pokazać, jak działa dany produkt, duża część sprzedaży produktu przechodzi zwykle od agentów do sprzedaży bezpośredniej przez producentów lub dostawców.
Internet ma wyjątkową zdolność (interaktywność połączoną z niskobudżetową drogą komunikacji), aby skomplikowane produkty, takie jak produkty finansowe, były zrozumiałe. Ze względu na zdolność filtrowania Internetu konsument otrzymuje informacje bezpośrednio związane z jego sytuacją i dlatego unika brodzenia w stosie folderów i broszur. Dobrze zaprojektowana strona może wyjaśnić wszystkie cechy produktu i korzyści z polis ubezpieczeniowych na życie i rent. W rezultacie produkty te mogą teraz być sprzedawane bezpośrednio przez dostawców za pośrednictwem Internetu, ponieważ agenci nie są już potrzebni do wyjaśnienia produktów.
Czas i generowane przez siebie zalecenia Oprócz tego, że kompleks jest przejrzysty i zrozumiały, Internet oszczędza czas. Zasadniczo stanowi to system, który wykorzystuje interaktywne narzędzia, aby objaśnić produkt i zalecić konsumentom to, co kupuje.
Wygoda Wygodę, jaką daje Internet, jest również czynnikiem, który przyspieszy przejście na sprzedaż bezpośrednią. Każdy, kto ma dostęp do Internetu, może teraz dokonywać zakupów produktów i usług w dogodnym czasie, bez wcześniejszych badań i przygotowania. W rezultacie usunięto :przeszkodę przygotowawczą: do bezpośredniego zakupu.
Duże sieci z nieefektywnymi działaniami lub obarczone wysokimi kosztami ogólnymi związanymi z utrzymaniem działalności związanej z cegłą i zaprawą będą musiały sprostać presji cenowej, która może zagrozić ich bieżącej działalności.
ZMIANA ŁAŃCUCHU SPRZEDAŻY: KONFLIKT KANAŁOWY
Historycznie, firmy konsumenckie działały z dobrze zdefiniowaną siecią sprzedaży:
Przejście od sprzedaży przez pośrednika do bezpośredniej sprzedaży (konflikt kanałów) jest niepokojącym problemem, z którym wiele firm zmaga się obecnie. Z jednej strony sprzedawcy naturalnie stają się :nieszczęśliwi: z producentami, którzy, ich zdaniem, omijają je i bezpośrednio do konsumenta za niższą cenę. Z drugiej strony producent może obserwować sprzedawców bezpośrednich korzystnych kosztowo, którzy ze względu na niższe ceny w wyniku niższych kosztów dystrybucji, zdobywają biznes i udział w rynku. Ponadto firma może mieć całą swoją siłę sprzedażową poświęconą sprzedaży za pośrednictwem kanału sprzedaży detalicznej.
Obecnie konflikt kanałów jest prawdopodobnie najtrudniejszym, dokuczliwym problemem, przed jakim stoją firmy w tym hiperkonkurencyjnym środowisku
Problem konfliktu kanałów jest głównym powodem, dla którego branża komputerów PC jest przemysłem na wysokim poziomie. Jeśli wszyscy w branży przechodzą przez sprzedawców detalicznych, istnieje dość zdefiniowany zestaw reguł konkurencji. Jednak jest absolutnie przewidywalne, że jeśli sprzedaż bezpośrednia ma sens, to ktoś wejdzie na rynek. Może nawet być zuchwałym klientem, który nie ma korzeni w branży dystrybucji detalicznej. Dla branży komputerowej takim sukcesem był Dell.
W pewnym momencie właściciele komputerów porównali notatki o tym, gdzie kupili swoje komputery, a to, co zapłacili, :zamówiłem to bezpośrednio od firmy Dell:, stało się często słyszanym raportem i wkrótce Compaq i IBM zdali sobie sprawę, że mają problem. dobrze, że inni producenci przegapili?
Rosnąca popularność Internetu idealnie współgra z modelem sprzedaży firmy Dell, który sprzedaje komputery bezpośrednio klientom. W Internecie klienci mogą odwiedzić witrynę firmy Dell, zdecydować, czego chcą, zobaczyć obrazy (coś, co nie było możliwe przez telefon) i złożyć bezpośrednie zamówienie. Ponieważ firma Dell nie posiadała żadnych zapasów w kanale sprzedaży detalicznej, firma miała szacowaną przewagę kosztową na poziomie 10-15% w stosunku do swoich konkurentów, którzy sprzedawali w sklepach detalicznych..
Co więcej, firma Dell może natychmiast reagować na zmiany wzorców zachowań konsumenckich.
Niskokosztowe metody internetowe firmy Dell spowodowały chaos w całym chaosie branży komputerowej, który trwa do dziś. Korzystając z marek własnych, detaliści aktywnie konkurują teraz ze wszystkimi, w tym z dostawcami. Podczas gdy Compaq i IBM opracowali innowacyjne techniki, które pozwoliły im obniżyć koszty i dostarczyć niestandardowe komputery za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, Dell nadal zyskiwał udział w rynku i wzrost rentowności.
Znaczenie tego problemu nie może być zawyżone.
Pamiętaj, że jeśli istniejące firmy nie wykorzystają szans, inne będą ...
Może to potrwać lata, zanim przemysł zostanie obrócony w głowę przez sprzedaż bezpośrednią, ale producenci produktów muszą zaplanować taką ewentualność. Na przykład można argumentować, że wytwórnie nigdy nie będą sprzedawać bezpośrednio online - ruch, który skutecznie obejmie sklepy internetowe, nie wspominając o sklepach z muzyką stacjonarną. Nigdy nie zakładaj, że tańsza dystrybucja bezpośrednia nie nastąpi z powodu konfliktu kanałów.
DWA GWARANCJE KORZYŚCI, KTÓRE SĄ ZMIENIAJĄCE FIRMY WEWNĄTRZ: NATYCHMIASTOWA KOMUNIKACJA I NIŻSZE KOSZTY FIRMY
Dzięki bezproblemowemu łączeniu ludzi i podmiotów na całym świecie Internet może przyspieszyć proces opracowywania i wprowadzania nowych produktów przy jednoczesnym obniżeniu kosztów operacji w całym przedsiębiorstwie.
Internet oferuje zupełnie nowy sposób zakładania firmy. Gdyby firma nigdy nie sprzedawała pojedynczego :widżetu: w Internecie, nadal warto byłoby zastosować strategię internetową.
Internet umożliwia firmom obniżanie kosztów poprzez płynną, zautomatyzowaną komunikację zarówno wewnątrz firmy (intranety), jak i z dostawcami firmy (ekstranety). Co więcej, te systemy komunikacyjne mogą radykalnie skrócić czas potrzebny na wytworzenie konkretnych produktów, ponieważ różne działy i dostawcy zewnętrzni mogą komunikować się automatycznie.
Strategie 2, :Speed Is Everything: i 3, :Obniż koszty i zwiększ efektywność korzystania z Internetu:, pokazują wiele sposobów, w jakie firmy czerpią korzyści z korzystania z sieci. Ponieważ firmy starają się konkurować w wyłaniającym się środowisku, muszą również zmagać się z konkurentami, którzy wprowadzili nowe technologie: w celu szybszego i tańszego działania, zwiększenia prędkości
opracowywanie i wdrażanie produktów oraz skuteczniejsze zarządzanie działem sprzedaży na świecie po niższych kosztach.
CZTERY WIĘCEJ POWODÓW, DLACZEGO INTERNET USETUJE APLIKACJĘ
Internet tworzy fundamentalne, szeroko rozpowszechnione zmiany w świecie biznesu. Porównywanie zakupów, podział granic geograficznych, wzrost sprzedaży bezpośredniej, redukcja kosztów i nieustająca potrzeba szybkości - wszystko w wyniku Internetu - doprowadziło do ogromnych zmian. Ale wciąż istnieje więcej sposobów, w jakie Internet wpływa na firmy wszystkich typów. W tym momencie na twoją branżę może wpłynąć jedna lub wszystkie omówione zmiany; bardzo niewiele firm nie jest dotkniętych, a jeśli jesteś w tak niewielkiej mniejszości, przygotuj się mimo wszystko. Nadchodzi tsunami.
. Internet ułatwia sprzedaż spersonalizowanych produktów.
Zapotrzebowanie klientów na niestandardowe produkty zostało dobrze udokumentowane w ciągu ostatnich kilku lat. Kto by nie chciał, żeby coś zostało stworzone właśnie dla nich? Podobnie firmy zawsze potrzebowały niestandardowych konfiguracji, które były prezentowane w papierowych zamówieniach. W ostatnich latach opracowano możliwość produkcji produktów dostosowanych do indywidualnych potrzeb klienta po akceptowalnych kosztach. Internet zapewnia brakujący element: doskonały kanał sprzedaży.
Sam charakter sieci sprawia, że jest to idealny mechanizm do realizacji zamówień na zamówienie. Kupujący - niezależnie od tego, czy są to konsumenci, czy firmy - mogą wyświetlać zdjęcia lub ilustracje komponentów za pośrednictwem Internetu, a specyfikacje zamówień często można powiązać bezpośrednio z zautomatyzowanym systemem, który sprawdza dokładność, przy czym strona mówi: :Tak, funkcja A może zostać dodany do funkcji B, :dzięki czemu zmniejsza się ryzyko błędów związanych z papierem.
4. Produkty, które mogą być sprzedawane przez przeszukiwalne bazy danych (każdy rodzaj oferty, w której nabywca dostarcza specyfikacje, a sprzedawca stara się dopasować do tych wymagań) staną się wysoce konkurencyjnymi produktami internetowymi.
Rozważ planowanie wakacji. Jeśli skanujesz gazetę, aby wynająć lato w okolicy Twojego miasta, być może będziesz musiał przeczytać wykazy dla kilku różnych obszarów geograficznych, a następnie zeskanować reklamy pogrupowane według pośrednika. Porównaj to z wyszukiwaniem letniego domu online: Zaloguj się, przejdź do jednego z niejawnych miejsc reklamowych (wiele, ale nie wszystkie, które zostały zamieszczone w gazetach), a następnie wprowadź cechy, których szukasz: preferowane Township, czas, koszt, liczba sypialni i :odległość spaceru od plaży:, na przykład. W ciągu kilku sekund zostanie przedstawiony zakres selekcji.
Te oferty są niewątpliwie szybsze i lepsze niż praca za pośrednictwem tradycyjnych ogłoszeń prasowych. Mogą nawet spowodować, że niektóre oferty będą tańsze, ponieważ będziesz mieć wszystkie aukcje przed sobą i będziesz mógł je porównać. W związku z tym, że prasa walczy o utrzymanie swoich przychodów przeciwko konkurencyjnym firmom internetowym - od zakupów w domu i wynajmu mieszkań po samochody i oferty pracy - nieuchronnie wynikną nowe rodzaje zachowań konkurencyjnych.
PRĘDKOŚĆ I PRAWO TWÓJ
Często kategorie firm zaczynają jako :drabina wielu szczebli:, ale wszystkie kategorie stopniowo stają się :sprawą dwu-szczeblową:, gdzie konkurencja zamieszkuje głównie wśród dwóch najlepszych rywali, takich jak Pepsi i Coke, Hertz i Avis, McDonald';s i Wendy';s. Nie chodzi o to, że nie ma innych konkurentów, ale że lwią część rynku kończy się wśród dwóch najlepszych konkurentów.
Internet przyspiesza jednak grę z prawem dwóch osób. Nie ma nic stopniowego w tym, co się tutaj dzieje. Ze względu na skupienie się na porównywalnych zakupach, natychmiastowej komunikacji i łatwym rozpowszechnianiu informacji, Internet przyspiesza tempo konkurencji. Jak można się było spodziewać, prawo dwójki zdarza się jeszcze szybciej.
Na :świcie: ery Internetu było ponad dziesięć firm przeglądarkowych. Teraz są głównie dwa podmioty: Microsoft. I Foxfire. Podobnie, wszystkie inne główne kategorie biznesowe w Internecie (jak dotąd muzyka, książki, kupowanie auto, handel akcjami online i podróże) szybko się skonsolidowały, pozostawiając tylko kilku głównych graczy.
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że idea szybkiej konsolidacji przemysłu i prawa dwóch osób stoi w sprzeczności z głównym tematem tej książki - że sukces rynkowy może być ulotny. W rzeczywistości są komplementarne. Prawo dwójek sugeruje, że w branży będzie istnieć konsolidacja, tak jak ją obecnie definiujemy. Jednak to, co Internet umożliwia nowym podmiotom na nowo zdefiniować Po tym ponownym zdefiniowaniu, cały cykl zaczyna się od nowa: Zazwyczaj jest wielu nowych podmiotów dążących do tego nowego pomysłu na branżę, a następnie następuje szybka konsolidacja.
Chociaż wśród wielu firm internetowych doszło już do konsolidacji, nadal istnieje potencjał radykalnych zmian: całkowicie nowe koncepcje biznesowe mogą ewoluować i rozpocząć proces intensywnej konkurencji od nowa..
Shaun Stevens