Każdego roku tysiące nowych osób przechodzi przez zwykłe pułapki MLM. Dziewięć na dziesięć osób zawodzi w ciągu pierwszych 90 dni działalności. Równie dobrze mogą przekazać duże kwoty tym firmom MLM - otworzyć im całe konto bankowe.
Nie radzą sobie z brakiem wysiłków, zaangażowania lub konsekwencji - to ciężko pracujący ludzie. Więc w czym problem? Ci nowi zawodnicy zawodzą, ponieważ nie otrzymują odpowiedniego wsparcia MLM i szkolenia w zakresie wprowadzania na rynek produktu lub usługi w tej branży.
3-drogowe połączenia z iPhone';a
Rzućmy okiem na jedną z najczęstszych technik nauczanych w poszukiwaniu mlm: połączenie 3-kierunkowe.
Istnieją trzy główne wady:
? Po pierwsze, kiedy spróbujesz wezwać swojego lidera, aby zamknąć dla ciebie perspektywę, zawsze istnieje możliwość, że nie będzie on dostępny, kiedy go potrzebujesz, a nawet, jeśli uda ci się go znaleźć, może nie wykonać lepszej pracy niż ty. . Więc liczysz na system do poszukiwania mlm, który nie jest w ogóle wiarygodny.
? Po drugie, zapraszam do kolejnych pułapek MLM, ponieważ zależy ci bardziej na Twoim upline, ponieważ 3-way calling nie nauczy Cię, jak zostać w pełni funkcjonalnym marketingowcem.
? Po trzecie, tęsknisz za możliwością ustawienia się jako ekspert. Za każdym razem, gdy wprowadzasz swojego potencjalnego klienta do rozmowy trójstronnej, niszczysz swoją wiarygodność, swój wizerunek jako osobę, która szuka i przenosi tę percepcję do mentora upline.
Dzięki trójstronnemu nawoływaniu i budowaniu, widoczność twojego lidera rośnie na własny koszt i wysiłek.
Kiedy nauczysz się rekrutować, prowadząc z szansą w tym biznesie, to automatycznie pozycjonuje twojego lidera w upline jako eksperta, a ciebie jako gopher, który przynosi więcej potencjalnych klientów, aby usłyszeć, jak mówi o tym, ile pieniędzy zarabia.
Trójstronne nawiązywanie połączeń między innymi technikami marketingu sieciowego nie było przeznaczone dla ciebie, ale dla upline, który wykorzystuje czas, wysiłek i energię. Ta technika nigdy nie była przeznaczona do pracy na dłuższą metę, ale raczej do tego, abyś miał nadzieję i żałował, że pewnego dnia, a także jak osiągniesz szczyt.
Więc co powinieneś zrobić zamiast tego?
Przygotuj się na lidera, eksperta promującego produkty i / lub usługi, które promujesz. Kiedy nauczysz się sprzedawać swoje produkty w oparciu o zalety tych produktów, zdarzają się dwie rzeczy:
1. Możesz teraz pozycjonować się jako ekspert na podstawie swojej wiedzy o tych produktach, a nie na potencjale finansowym firmy.
2. Nie będziesz musiał dzwonić w 3 strony do swojego lidera, ponieważ potrafisz fachowo rozmawiać z konsumentem w oparciu o jego pragnienia i potrzeby związane z marketingiem, a nie o tym, że dana osoba będzie zarabiać pieniądze.
Stając się autorytetem w zakresie tego, co promujesz, poznając wszystkie zawiłości swoich produktów, możesz wzmocnić swoją pozycję lidera, który ludzie chcieliby śledzić.
Jeśli masz dość wydawania pieniędzy na metody, na które udowodniono, że nie działają i chcesz coś zmienić, powinieneś zasadniczo zmienić sposób postrzegania firmy, branży i technik, których się uczysz. Jak to zrobić 3 Way Calling Niestety, wielu sprzedawców sieci sabotuje swój sukces, wykonując jeden lub więcej z tych śmiercionośnych błędów 3-way calling. Podzielę się nimi z tobą, jeśli obiecasz, że unikniesz ich jak ognia.
Deadly Mistake # 1 - Nie robiąc ich!
Deadly Mistake # 2 - Nie ustawiając go z góry
Nie ma znaczenia, czy Twój zespół jest upline, downline lub bocznym, o ile są one kwalifikowane do odpowiedzi na pytania potencjalnego klienta. Pamiętaj, że celem jest pokazanie, że istnieje wsparcie zespołu i że twoi potencjalni klienci nie są sami. Upewnij się, że wcześniej dzwonisz do swojego trójstronnego zespołu, aby upewnić się, że są oni dostępni.
Śmiertelna pomyłka # 3 - Nie budowanie lub niewłaściwe budowanie
Edification buduje swojego trójstronnego gościa jako eksperta. Niech chodzą po wodzie i świecą w ciemności, oczywiście mówiąc w przenośni. Ważne jest, aby mówić tylko rzeczy, które są prawdziwe.
Budując, pamiętaj, aby odwoływać się do różnych typów osobowości, wymieniając różne rzeczy na temat eksperta, z którymi może odnosić się Twój potencjalny klient (np. Rodzina, zabawa, opieka, wiedza, pieniądze).
Oto przykład wspaniałego budowania:
:Chciałbym przedstawić panu Pat Monteforte Pat jest liderem narodowej ekspansji naszej firmy i odegrał kluczową rolę w moim sukcesie - jest człowiekiem rodzinnym i przyjemnością w pracy!: Pat jest idealną osobą do odpowiedzi Twoje pytania dotyczące planu wynagrodzeń, ponieważ rozumie wszystkie szczegóły, jak wykorzystać go, aby uzyskać maksymalny zysk. :
:Pat, chciałbym przedstawić ci Mary. Mary ma pytanie o to, jak zarabiamy dzięki temu programowi.:
Następnie usiądź i zamknij się! Co prowadzi nas do:
Deadly Mistake # 4 - Przerywanie.
Po włożeniu całego wysiłku w budowanie, nie przerwijcie tej pracy przerywając! Jeśli przerwiesz, natychmiast zdemontujesz swojego członka zespołu i stracisz efektywność połączenia trójstronnego. Nie ma znaczenia, czy całkowicie psują wyjaśnienie. Perspektywa nie wie. Najlepszym sposobem uniknięcia zakłóceń jest wyciszenie własnej linii.
Deadly Mistake # 5 - Zbyt dużo mówić,
(W przeciwnym razie znany jako Fire Hosing)
Kiedy ktoś jest spragniony, pij go szklanką, a nie wężem strażackim! Odpowiadaj na zadawane pytania w sposób możliwie prosty i zwięzły. Podczas procesu szkolenia będzie dużo czasu na wszystkie szczegóły!
Bonus: Deadly Mistake # 6 - Brak wystarczającej liczby dostępnych osób.
Stwórz listę osób i ich dostępne czasy i pamiętaj, aby wcześniej się z nimi skontaktować i upewnić się, że wszyscy są odpowiednio przeszkoleni.
Pamiętaj, aby unikać tych morderczych 3-stronnych błędów, a na pewno skorzystasz z tej skutecznej strategii sponsorowania.