Istnieje sposób na zwiększenie twoich szans i na szczęście z twoimi mailingami. Rzeczywiście, widziałem wskaźniki odpowiedzi w zakresie 10 procent i więcej, po prostu zmieniając kilka rzeczy za pomocą poczty.
Zacznij od swojej wiadomości. Jako fotograf prawdopodobnie używasz do wyświetlania obrazów i używania niewielkiej ilości tekstu. Fotografie są ważne, ale ważne jest również komunikowanie się z czytelnikami.
Twoi potencjalni klienci muszą zrozumieć, dlaczego się z nimi kontaktujesz. Jaki jest cel tej kartki pocztowej? Jeśli potrafisz zdefiniować swój cel w zdaniu lub dwóch, łatwiejsze będzie przekazanie tej wiadomości na pocztówce.
Jak generować kontakty online (BEZPŁATNE & PAID Leads) - 5000+ LEADS Cel na tydzień
Zbuduj swoją pocztówkę wokół tej wiadomości. Użyj kilku fotografii, aby zaprezentować swoje pomysły, i użyj swojej kopii, aby opisać swoją ofertę. Jeśli masz problemy z samodzielnym utworzeniem dynamicznej kartki pocztowej, użyj artysty graficznego. Twoja lokalna drukarka może ci polecić, jeśli nie masz dobrego w swoich plikach.
Możesz również chcieć współpracować z marketerem lub copywriterem, jeśli nie masz pewności, jak sformułować swoją wiadomość w skuteczny sposób. Copywriter może stworzyć motywujący tekst, który zachęci potencjalnego klienta do działania.
Wszystkie dobre mailingi mają dwie rzeczy wspólne. Najpierw proszą czytelnika o podjęcie działania. Możesz to zrobić na kilka sposobów.
- Możesz zaoferować zniżkę na produkt lub usługę, np. Za połowę opłaty za siedzenie.
- Możesz zaoferować kupon, a otrzymasz jedną darmową ofertę, taką jak dwa 8x10 za cenę jednego.
- Możesz zaoferować bezpłatną próbkę, na przykład bezpłatną kartę świąteczną.
- Możesz zaoferować ograniczone członkostwo. Działa to skutecznie, jeśli masz klub, do którego możesz przyłączyć się, na przykład klub dla dzieci, i niech za darmo wypróbują pierwszą sesję portretową, zanim do niej dołączą..
Bez względu na ofertę, upewnij się, że podasz termin. Termin sprawia, że ludzie podejmują działania i podtrzymują ofertę w ich myślach. Stwarza to potrzebę kupowania w umyśle potencjalnego klienta i utrzymywania oferty w terminie nieprzekraczalnym.
Po drugie, korzystają z marketingu internetowego.
Gdy tworzysz pocztówkę, kieruj użytkowników do swojej witryny, aby skorzystać ze specjalnej oferty. Gdy połączysz to z ostatecznym terminem, utworzysz takie instrukcje, jak:
- Odbierz połowę swojej kolejnej opłaty za sesję, gdy pobierzesz nasz specjalny kupon według :daty:.
- Odbierz dwa 8x10 za cenę jednego, gdy zamawiasz swoje zdjęcia online.
- Chcesz zobaczyć jedną z naszych nowych kart świątecznych osobiście? Odwiedź naszą stronę internetową i wybierz swój styl. Wyślemy ci pierwszą za darmo.
- Aby otrzymać pierwsze bezpłatne zajęcie w naszym programie dla dzieci, odwiedź naszą stronę internetową i wybierz dogodny dla siebie czas.
Kierując swoich potencjalnych klientów do swojej witryny, możesz poprosić o adres e-mail, aby uzyskać dalsze informacje i mieć nowy sposób komunikowania się z potencjalnymi klientami. Marketing online jest o wiele bardziej opłacalny i zapewnia sposób komunikowania się, ile tylko chcesz, przy ograniczonych kosztach.
Niezależnie od wybranej metody, upewnij się, że kierujesz ruch do określonych stron w swojej witrynie, a nie tylko do strony głównej. Nie chcesz, aby twoi potencjalni klienci zostali zagubieni lub zdezorientowani. Jeśli oferujesz połowę kuponu rabatowego, upewnij się, że podany przez Ciebie adres internetowy przenosi je od razu do pola rejestracji kuponu, na przykład ABCPhotography.com/sittingoffer.
Im łatwiej nawiązujesz kontakty z potencjalnymi klientami, tym łatwiej im je kupić. I czy to nie jest twój ostateczny cel? Jak generować potencjalnych klientów Jaka jest Twoja strategia internetowa? Czy Twoja witryna musi generować potencjalnych klientów? Jeśli tak, jak to działa? Czy znasz podstawowe dane dotyczące ruchu i konwersji? Co powiesz na bardziej zaawansowane dane, takie jak konwersja według strony wejściowej lub konwersja według wyszukiwanego hasła? Ile kliknięć do konwersji? Ile odbije od metody :skontaktuj się z nami: bez trafienia w przesłanie? Czy wiesz, że wszystkie te dane można zmierzyć, można przetestować alternatywne metody i poprawić zarówno ruch, jak i konwersję?
Zacznij od projektu opartego na ruchu
Każdy, kto zna działanie Net Impact, zna nasze podejście do budowania nawigacji internetowej, a tym samym generowanie ruchu na stronie nosi nazwę projektu opartego na ruchu. Bardzo prostą zasadą tej strategii jest identyfikacja różnych odbiorców sieci, którzy mogą być zainteresowani Twoją firmą, a następnie stworzenie planu internetowego, który poprowadzi każdy segment do właściwej strony w witrynie w oparciu o ich wyszukiwanie. Szukają tego, czego chcą. Dlaczego więc nie dać im szybko tego, czego chcą?
W przypadku nieprowadzącym potencjalnych klientów: umieszczanie ofert pracy dla Twojej firmy na swojej stronie internetowej jest niedrogim i skutecznym sposobem generowania CV. Jeśli widz szuka pozycji w twojej firmie, chcesz ułatwić proces składania wniosków. Podaj stronę poświęconą możliwościom zatrudnienia i uczyń ją widoczną i oczywistą dla nawigacji. Pomocne może być również umożliwienie im łatwego wydrukowania opisu zadania, przesłania CV i wypełnienia formularza kontaktowego związanego z pracą. Może nawet opublikować numer telefonu i godziny, aby zadzwonić po zapytania lub dodać popularną opcję :e-mail do znajomego:, zwłaszcza, że :przyjaciel: może być osobistym adresem e-mail osoby, jeśli ona szuka z komputera na ich praca. Czy to ma sens? To byłoby proste podejście, opublikuj swoje prace, pozwól im je znaleźć, a następnie ułatw im stosowanie. Informacje powinny być oczywiste, a ścieżka zaangażowania jasna.
Ułatwianie
Jeśli ułatwisz pracę kandydatowi najlepsze podejście, nie powinno to ułatwiać ogólnej zasady również dla perspektywy biznesowej.?
Cóż, wrzućmy ten plan w czyn. Powiedz, że prowadzę firmę produkcyjną. Jakie potrzeby biznesowe chciałbym zaspokoić za pośrednictwem mojej strony internetowej? Oto kilka, które możesz wziąć pod uwagę:
* Możliwości zatrudnienia i zatrudnianie, o których mowa powyżej.
* Nadchodzące wydarzenia i targi handlowe będziemy uczestniczyć.
* Informacje o firmie, informacje prasowe i aktualności.
* Produkt i usługi, w szczególności nowy produkt lub usługa, informacje.
* Białe księgi i informacje techniczne, które pomogą mi w ustanowieniu autorytetu branżowego.
* Case studies lub przykłady, w jaki sposób mój produkt lub usługa rozwiązała problem.
* Lokalizacja i dane kontaktowe.
* Konto partnera lub partnera dystrybucyjnego oraz informacje o usłudze
* Intranet pracowniczy do prywatnej komunikacji.
* Polityka prywatności ... i o tak...
* Sposób na kontakt z nami.
Wszystkie te są prawidłowe zastosowania dla Twojej witryny. Czy zauważyłeś jednak, że zastosowanie tych stron i narzędzi będzie miało wyjątkowe odwołania do różnych odbiorców? Twoja komunikacja HR poprzez intranet pracowniczy z pewnością może zostać ulepszona poprzez internetowe zarządzanie czasem, informacjami ubezpieczeniowymi i dystrybucją informacji w całej firmie. Ale nie jest to miejsce, w którym potencjalni klienci będą chcieli pójść. Twoje obecne konto klienta lub partnera dystrybucyjnego oraz informacje o usłudze są doskonałym rozwiązaniem dla witryny, jeśli widzowie ci są już klientami. Znalezienie nowych pracowników z możliwościami zatrudnienia na miejscu również jest bardzo przydatne. Ale żadna z nich nie pomaga w generowaniu nowych potencjalnych klientów od nowych klientów.
Które strony Twojej witryny wygenerują najwięcej potencjalnych klientów?
Wysoce zdefiniowane i bardzo szczegółowe strony poświęcone twoim produktom i usługom (przemyślane terminy wyszukiwania), które zapewniają również odpowiednią ilość informacji technicznych, studia przypadków (referencje) i bardzo wyraźne wezwanie do działania, zapewnią Ci najwięcej potencjalnych klientów. Uwaga Nie powiedziałem twojej :strony głównej:.
Im bardziej konkurencyjny staje się świat marketingu w wyszukiwarkach, tym ważniejsze jest budowanie indywidualnych stron docelowych, które są specyficzne dla poszczególnych produktów i usług. Twoja strona główna nie może konkurować ze stronami konkurencji stworzonymi na potrzeby wyszukiwania produktów lub usług. Twoja strona główna jest przeznaczona dla tych klientów, którzy już cię znają. Została stworzona w celu ustanowienia autorytetu branżowego i wyświetlania :Przypadku Trophy: nagród, udanych projektów i referencji. Jeśli chodzi o ruch związany z wyszukiwarkami, strona główna powinna być zbudowana tylko dla najszerszych wyszukiwań kluczowych słów kluczowych. Inne strony docelowe, stworzone dla konkretnych obszarów Twojej działalności, przyniosą Ci bardziej surowe wyszukiwania dzięki dłuższym ogłaszającym wyszukiwarkom, a tym samym lepszej liczbie potencjalnych klientów..
Jakie elementy generowania leadów muszą znajdować się na stronie?
Standardy będą się różnić w zależności od firmy, ale pomyśl o tym w ten sposób. Jedną z funkcji, które powinna spełniać Twoja witryna, jest 24-7 411 na całym świecie. Kiedy wybierasz 411, czego chcesz? Długa wiadomość? Reklama? Nie, chcesz numer telefonu! Potrzebujesz adresu! Szukasz najszybszego i najprostszego sposobu na skontaktowanie się z osobami, których szukasz! Dlatego wybrałeś 411; chcesz informacji, których nie masz.
Kiedy potencjalni klienci przychodzą do Twojej witryny, jak szybko mogą się z Tobą skontaktować? Czy Twój numer 800 znajduje się w prawym górnym rogu strony lub w innym miejscu, które jest wyraźnie widoczne? Powinno być, jeśli chcesz, żeby do ciebie zadzwonili. Czy twój adres jest łatwy do znalezienia? Powinno być, jeśli chcesz, żeby cię odwiedzili. Czy Twoje wezwania do działania są oczywiste i działają, czy to :skontaktuj się z nami:, :kliknij, aby zadzwonić: czy :szybki cytat:. Powinny być, jeśli chcesz, żeby się z tobą skontaktowały. Ponownie, ułatwi to pracę.
Pięć :niezbędnych: wytycznych do generowania potencjalnych klientów z Twojej strony internetowej:
1. Aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów, musisz wiedzieć, kogo chcesz wprowadzić na stronę.
2. Musisz wiedzieć, jak przyciągnąć tych konkretnych widzów do witryny.
* Doskonałe podejście na miejscu obejmuje właściwą treść, słowa kluczowe, tytuły, opis i inne treści.
* Oznacza także informacje o wartości, wydarzeniach, narzędziach i kalendarzach branżowych, które są wartością dla widza.
* W przypadku wysiłków podejmowanych poza lokacją, na przykład informacje prasowe, PPC, posty na blogach branżowych, a nawet tradycyjne reklamy.
3. Po wprowadzeniu ich do swojej witryny musisz podać im określone ścieżki prowadzące do konwersji (kliknij :prześlij:) z jak najmniejszą ilością dodatkowych kliknięć i, co bardzo ważne, bez ślepych zaułków.
4. Musisz także zapewnić im bardzo przejrzyste i przyjazne dla użytkownika wezwania do działania. Co powoduje kliknięcie potencjalnego klienta?
5. Musisz mierzyć wyniki (analityka internetowa), testować nowe podejścia i stale udoskonalać swoje wezwania do działania. Ciągłe udoskonalanie oznacza ciągłe doskonalenie.
Na tyle proste, aby zrozumieć, prawda? Ale diabeł, jak zawsze, jest w szczegółach. Dzięki zaawansowanemu planowaniu, analizie analityki internetowej i zobowiązaniu do udoskonalenia swojego podejścia, możesz przekształcić swoją witrynę w maszynę marketingową!