Możesz opublikować ten artykuł w swoim ezine, biuletynie na
twoja strona tak długo, jak byline jest zawarty i
artykuł jest zawarty w całości. Proszę też o to
aktywuj dowolne linki html znalezione w artykule i w
przez linię. Wyślij link do usługi lub e-mail, gdzie jesteś
opublikuj na: [email protected]
Jak zoptymalizować swoje internetowe kontakty biznesowe
Jako producent, importer lub dystrybutor masz do czynienia
Dzisiejsze trudne wyzwanie biznesowe, jak konkurować i
Wzmacniaj swoją działalność dzięki współpracy z IBM Cloud Collaboration
odnieść sukces w gospodarce internetowej. Twoje tradycyjne kanały
sprzedaży i dystrybucji są lub powinny zostać przekształcone
korzystać z Internetu, a to oznacza nowe sposoby
wykorzystanie zasobów sprzedawcy lub kanału.
Podczas gdy ty i wiele innych firm odczuwasz presję
ominąć konkurencję z przewagą rynkową,
nie ma wiele korzyści w bezcelowym budowaniu i
wdrażanie systemów e-commerce. Wiele firm bierze
przypadkowe podejście do Internetu, próbując obezwładnić
istniejące praktyki biznesowe w prostym e-commerce
możliwości lub gorzej, radykalnie zmieniając prąd
skuteczne praktyki biznesowe.
Bardziej sensownym podejściem jest określenie sposobu korzystania z
Internet, aby zoptymalizować i rozszerzyć siedzibę firmy
metody sprzedaży i dostosuj strategię e-commerce do swojej
ogólne cele firmy. Pytanie nie brzmi, czy ty
powinny korzystać z internetowych kanałów sprzedaży, ale jak to zrobić
więc w sposób opłacalny, bez wyobcowania twojego istniejącego
dystrybutorzy, odsprzedawcy, dealerzy i klienci.
Ale od czego zaczynasz i jakie są podstawowe elementy
rozwiązania opartego na współpracy w zakresie handlu? Przed rozpoczęciem
strategii e-commerce, musisz zadać sobie kilka pytań
ważne pytania dotyczące tego, w jaki sposób odniesiesz swoją firmę
potrzeby z potrzebami partnerów handlowych.
Grupa Gartner szacuje, że ponad 90% producentów,
importerzy lub dystrybutorzy nie sprzedają swoich produktów podstawowych
markowe produkty online. Czemu? Głównym powodem jest kanał
konflikt; strach przed konsekwencjami wejścia do biznesu
przeciwko twoim własnym partnerom handlowym.
Dlatego zazwyczaj wielu producentów lub podstawowych
dystrybutorzy tworzą stronę internetową, która po prostu pomaga
klienci zbierają informacje o produkcie i budują zakupy
listę, którą następnie mogą zabrać do najbliższego obiektu fizycznego
sklep. Ostatecznie twoja strona internetowa nie zamyka sprzedaży i
nie ma wglądu w to, czy faktycznie tacy klienci
kupiłeś swoje produkty od swojego sprzedawcy.
Nie tylko rezygnujesz z praw do nowego strumienia przychodów,
ale także tracisz kontrolę nad i wgląd w
działalność handlowa w ramach własnej bazy klientów.
Ale co jeśli możesz zapewnić klientom jednolity i
z przewodnikiem sprzedaży w kanałach sprzedaży według
prezentowanie klientom bezproblemowej sprzedaży
i odwiedzających witrynę podczas integrowania wartości dodanej swojego
sieć dystrybutorów? Twoi klienci mogą uzyskać dostęp w czasie rzeczywistym
informacje o produkcie, w tym ceny i dostępność
poprzez odsprzedawców bezpośrednio ze swojej strony internetowej i ich
odpowiednie strony internetowe.
A co jeśli twój system e-commerce może to zapewnić
produkty zostały poprawnie skonfigurowane, a zamówienia kierowane do
odpowiedni partner handlowy? W ten sposób zostaniesz
ściśle zaangażowany w działalność e-commerce Twojego
odsprzedawców, zachowując jednocześnie wpływ na sprzedaż
proces i doświadczenie klienta.
Musisz określić, do którego z kanałów sprzedaży chcesz się dostać
sieć. Możesz obecnie korzystać z wielu kanałów
skutecznie reagować na potrzeby klientów, takie jak Twoje
zespoły sprzedaży bezpośredniej oraz mieszanka odsprzedawców, sprzedawców detalicznych,
Producenci OEM i dealerzy, którzy dostarczają wartość swoim klientom i
wartość strategiczna dla Ciebie, zapewniając Ci globalną i
zasięg pionowy, logistyka i dodatkowa wartość dodana
usługi.
Konieczne będzie sformułowanie zintegrowanej strategii
zapewnia to wspólną infrastrukturę dla wszystkich tych elementów
kanały sprzedaży, które możesz zabrać do internetu, a następnie dostarczyć
infrastruktura e-commerce, która integruje je wszystkie
w jednym spójnym systemie.
Ta internetowa współpraca pozwoli ci aktywnie działać
udział we wszystkich aspektach sprzedaży klienta i
doświadczenie marketingowe, od zakupów i produktów
konfiguracja do spełnienia i informacja zwrotna. Krótkoterminowy
nagrody obejmują obniżenie kosztów poprzez automatyzację procesów
i wydajności. Długoterminowe nagrody obejmują zwiększenie
przychody, większa lojalność klientów i partnerów oraz
umiejętność tworzenia silnych partnerstw handlowych, które pomagają
różnicować produkty.
Twoi sprzedawcy chcą z Tobą współpracować, ale Internet
strategii biznesowej, która nie uwzględnia wszystkich twoich istotnych
kanały sprzedaży, w tym ich sprzedaż i dystrybucję
modele i powiązane procesy biznesowe to przepis na
niepowodzenie.