Kiedy wszedłem do jego mieszkania, szybko się zdezorientowałem i zacząłem czuć, że tracę przytomność. Poczułem, jak moje oczy wracają mi do głowy, i chwiejnym krokiem podeszłam do okna, by zaczerpnąć świeżego powietrza.
:John:, mamrotałem do mojego zwykle higienicznego przyjaciela, :co ci się stało?:
Potem uśmiechnął się krzywo, a jego oczy stały się tak duże, jak rachunek bankowy Billa Gate.
Mój przyjaciel zaprowadził mnie do telewizora, gdzie miał na :The Home Shopping Network:.
John musiał poświęcić trochę czasu na odpoczynek, ale w ciągu trzech krótkich dni stał się :ćpunem zakupów w domu:.
3 wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć pewność siebie - TED-Ed
Mój normalny, zrównoważony przyjaciel został zahipnotyzowany przez jedną z najsilniejszych technik marketingowych: Oferty wrażliwe na czas.
Jeśli w ciągu 15 minut nie zamówi :Śpiącej ryby Peppy:, oferta zniknie na zawsze.
Telefon Yoda, który zawołał: :Niech siła będzie z tobą:, gdy zadzwoni, zniknie w odległej galaktyce, jeśli nie zadziałałby teraz. W magazynie pozostało ich tylko 100!
Gdy tak siedziałem, obserwując, jak mój zombikowany przyjaciel zamówił niepotrzebne rzeczy, których nigdy nie używał, zdecydowałem, że muszę zastosować tę samą technikę do mojej własnej firmy.
Bardzo dbam o wszystkich moich klientów, więc chciałem się upewnić o dwóch rzeczach:
- Moje oferty byłyby tylko przydatne dla produktów i usług.
- Oferty musiały być naprawdę wrażliwe na czas.
Wyniki są zdumiewające.
Pierwsze wrażliwe oferty, które przyniosłem moim klientom, niemal potroiły moją sprzedaż. Natychmiast mnie złapałem.
Teraz prawie nigdy nie składam oferty, chyba że jest ona wrażliwa na czas.
Do moich ofert używam dostosowanego skryptu, który śledzi moje zamówienia lub odlicza czas pozostały do wygaśnięcia oferty. Kiedy mój produkt zostanie wyprzedany lub oferta wygasła, skrypt usuwa stronę zamówienia.
Rzadko robię wyjątki i przedłużam ofertę, chyba że ktoś miał problem z zamawianiem produktu.
Jak więc wdrożyć tę strategię w swojej firmie??
Aby mieć udaną ofertę, powinieneś zasadniczo przestrzegać tych dwóch prostych zasad:
- Spraw, aby oferta była naprawdę wyjątkowa (daj zniżkę, dodatkowe bonusy itp.)
- Upewnij się, że oferta zostanie wycofana, gdy ją wypowiadasz.
Przetestowałem 72, 48, a nawet 24-godzinne oferty z imponującymi wynikami.
Tego typu oferty zwykle ciągną się znacznie lepiej, niż gdy ograniczam ofertę do 20-30 paczek.
Jednak każda lista jest inna. Nie obawiaj się przetestować różnych ofert, dopóki nie znajdziesz odpowiedniej formuły maksymalnej sprzedaży.
Pocałunek śmierci i najszybszy sposób na utratę wiarygodności wśród klientów to złożenie oferty, która obraża ich inteligencję.
Nie składaj 48-godzinnej oferty, a następnie uruchom ją na tydzień, aby uzyskać dodatkową sprzedaż.
Twoi klienci szybko się do tego przyzwyczają i zobaczysz, że twoje wskaźniki odpowiedzi drastycznie spadły.
Traktuj swoich klientów z szacunkiem, a oni odwdzięczą się, zwiększając swój balon na nowym poziomie.