A ponieważ nie wiesz, jak zbudować firmę i generujesz przychody, prawdopodobnie stracisz pracę. Prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem, tak jak 85% wszystkich osób wchodzących do branży w ciągu pierwszych 18 miesięcy. Nie moje statystyki. Statystyki te pochodzą od samych firm ubezpieczeniowych. A ponieważ nie są zbyt pochlebne dla branży, podejrzewam, że mogą być jeszcze gorsze.
Kiedy pytasz,? Jak znaleźć? to mówi mi, że wciąż tam jesteś, szukając i ścigając potencjalnych klientów. Zamiast skupiać się na szukaniu, powinieneś skupić się na znalezieniu. Huh? Tak, twoim głównym celem jest szukanie czegoś wartościowego dla twoich klientów.
15 sposobów wyszukiwania Google 96% osób nie wie o
Gdy zapytasz dalej, aby kupić ubezpieczenie? to mówi mi, że nie masz pojęcia, co właściwie sprzedajesz. To nie twoja wina, zostałeś wprowadzony w błąd. Niedawno dostałem email od jednego z towarzystw ubezpieczeń na życie, które napompowało nową broszurę, którą właśnie stworzyli i chcą ci sprzedać. Ich gorąca, nowa, wspaniała broszura jest warta mniej niż papier, na którym jest wydrukowany, oraz tusz używany do jej drukowania. Oni też tego nie rozumieją.
Jeśli nie sprzedajesz rozwiązań, wyników i wyników, masz przed sobą strome podjazdy, ciągnąc za sobą jedną tonę ciężarówki. Ludzie nie szukają ubezpieczenia. Dobry Boże, większość ludzi postrzega ubezpieczenie jako wydatek, którego nie chcą i nie chcą myśleć.
Poza tym ostatnią rzeczą, na jaką chcą się znaleźć, jest osaczenie przez agenta ubezpieczeniowego. Oooooh, fuj, wyciągnij moje paznokcie za pomocą szczypiec. Wiesz, tak reagują na ciebie.
Wiem, że jesteś źle wykorzystany, niewłaściwie wykorzystany i wykorzystany ze wszystkich stron. Twoi potencjalni klienci myślą, że masz niskie życie lub masz prawdziwą pracę, twoja rodzina naciska na ciebie, by dostać prawdziwą pracę i zapłacić rachunki, twój menedżer sprzedaży naciska na ciebie, by sprzedać coś na miłość boską, a twoje ego jest takie Niskie trzeba użyć drabiny, aby dostać się do krawężnika. Ale wiesz co? Jesteś moim bohaterem.
Wiesz dlaczego? Ponieważ masz tendencję do przylepiania się. Kiedy natkniesz się na coś, co nie działa, po prostu szukaj sposobu, aby to zadziałało, więc ten artykuł jest dla Ciebie.
Kluczem jest uczynienie siebie godnym znalezienia i znalezienia. Oto kroki, które należy podjąć:
* Wybierz jeden duży problem, rozwiązanie lub wynik, znasz konkretną grupę osób, które możesz pomóc i chcesz coś z tym zrobić
* wzbudzić ich zainteresowanie, informując o tym jednym dużym problemie, rozwiązaniu lub wyniku, a nie mów nic o Tobie lub Twojej firmie
* w tym momencie zyskasz ich zainteresowanie i uwagę, a teraz wszystko, co musisz zrobić, to zaangażować ich
Teraz wiem, że myślisz,? Jak to może być tak proste, kiedy biję głową o ceglaną ścianę, aż jestem cholerna i nie działa? Cóż, to jest takie proste, a powodem, dla którego było tak ciężko do tej pory, jest to, że zbliżasz się do zdobywania nowych klientów od znalezienia? sposób myślenia, a nie? findable? sposób myślenia. W porządku, strząśnij to.
Hot Dog, masz ludzi naprawdę zainteresowanych i zaangażowanych w ciebie. Uspokój oddech i zwolnij. Teraz musisz sortować i wybierać, aby skupić swój czas i energię na tych, którzy są gotowi kupić teraz.
Oto prawdziwy buster w jelitach. Kiedy zdobędziesz przewagę, dosłownie przepalisz się i marnujesz wszystko, ale około 2% z nich pozostawia po sobie wielu doskonale dobrych potencjalnych klientów, którzy nigdy nie będą pracować z tobą teraz, z powodu zastosowanego podejścia. Sposób, w jaki rozpoczynasz proces sprzedaży, określa wstępnie wynik procesu sprzedaży.
Wiem, że jesteś zbity z tropu kierownik sprzedaży myśli, że to wszystko, bo nie wiesz, jak zamknąć, ale nie żyje, koniec historii. Kiedy nie możesz zamknąć sprzedaży, to z powodu sposobu, w jaki nastawiłeś się na perspektywę umysłu od pierwszego kontaktu. Przestańcie ścigać ludzi, którzy nie kupili od was do tego momentu, że prawdopodobnie nigdy nie kupią od was, ponieważ już zdmuchnęliście to.
Nie trać czasu na płacz nad rozlanym mlekiem, weź lekcję jak wielka osoba i nie rób tych głupich błędów ponownie. Odtąd będziesz musiał zadbać o wszystkich kupujących, którzy nie są gotowymi kupcami. Tak jak ty będziesz budować na tym początkowym kontakcie i rozwijać relację z nimi.
Jeszcze kilka szybkich punktów, nigdy nie zapomnij zapewnić łatwych wyzwoleń i natychmiastowej satysfakcji. Nie utrudniaj działania, gdy ktoś cię znajdzie. Daj im szybkie, niskie ryzyko, proste sposoby na podniesienie rąk i daj znać, hej, myślę, że masz coś, czego chcę. A kiedy podniosą tę rękę, oczekują natychmiastowej odpowiedzi, informując ich o tym, że mają rękę.
Więc jeśli zmienisz swoje pytanie na,? W jaki sposób mogę znaleźć konkretny wynik, którego chcą ludzie, z którymi chcę pracować? będziesz zaskoczony zmianą wyników. Nie tylko zwiększysz sprzedaż, ale będzie to o wiele łatwiejsze, abyś był naprawdę zły. Dlaczego zły? Bo zastanawiacie się, czy ten zbity menedżer sprzedaży próbował was sabotować. Nie, nie był, sam nie wie lepiej.